说起蒲易这个名字,可能鲜有人知。但是在中国,作为时尚女性,没有几人不知道梦芭莎;作为IT男,没有几个不知道机锋网;作为广告人,很少有人不知道安沃传媒;作为治病救人的白衣天使,白天使医疗一定耳熟能详。倘若这些你均不知,那么你应该知道大众点评网,因为它和我们普通人的生活息息相关。而蒲易,正是梦芭莎、机锋和大众点评网的投资人,也是安沃传媒和白天使医疗的创建者。
看着这串亮眼的名字,拥有这么炙手可热的成绩,大家一定相信,蒲易是个不安分的人。没错,这家伙的心时刻“躁动”。这不,他一个心血来潮,创建了中国高端鲜花第一品牌Roseonly专爱花店。而这家尚处婴儿期的鲜花店商,短短半年时间,月销售额近千万!蒲易是如何书写这个传奇的呢?
说到开鲜花店的初衷,要从2012年初的某次聚会谈起。那次,蒲易的小伙伴们从各自生活的巴黎、纽约、东京、香港、墨尔本等地相聚北京。席间,一位女士突然深沉问道:“你们,还相信爱情吗?”这位曾柔美若玫瑰的女子,多年来奔波流离在暗流涌动的商界,如今,总有一抹沧桑若隐若现于笑颜中。她的问题一出,全场静默。“在追寻社会存在感的光影里,有谁的心房依然为爱留一席暖床?”蒲易暗想。沉思良久,他说:“我们去寻访玫瑰吧。”
不相信短暂浮华能剥夺永世之爱,他们选择了玫瑰。在此后的365天里,他们各自旅行,拜访了世界顶级玫瑰园。从地中海阳光充足的保加利亚玫瑰园,到久负盛名的伊朗玫瑰水之乡卡尚,再到赤道传奇的厄瓜多尔玫瑰镇……一年后,老地方,再相聚。“我相信真爱,你呢?”“传递爱吧。”就这样水到渠成。
“要做就做最大最好!”蒲易掷地有声。“对!把最好的玫瑰卖给真心相爱的人。”一个小伙伴附和。“对!不卖给花心汉。”另一个附和。“好!我们的玫瑰只卖给忠于爱情的人。”一个小伙伴高声叫好。
几个小伙伴半认真半调侃的话,却让蒲易心中升腾起一股神圣感。他决定选择世界上最好的厄瓜多尔皇家玫瑰售予有情人,传递真爱。可是,接下来该如何烹饪这道菜呢?玫瑰代表爱情,要想卖得好,卖得火,就要给其一个与众不同的定位。那么,如何定位呢?
在思考这个问题时,蒲易想起曾经读过的南非的哈利·奥本海默卖钻石的故事。当时,钻石与爱情本不沾边,想到人们都希望拥有恒久的爱情,这恰与钻石的坚硬恒久相符。于是,奥本海默把两者恰到好处地联系到一起。众所周知,他从此创下了钻石销售的奇迹。
奥本海默卖钻石的故事给蒲易一定的启示,但自己到底怎么做,他还不太明晰。后来,蒲易想到自己投资的大众点评网,其用户体验可以借鉴过来。至此,蒲易心里透亮了:只有将卖花上升为价值观和理念的传递,才能形成自己的品牌。想到奥本海默给予钻石象征爱情恒久的理念,想到小伙伴们的调侃,蒲易想到该如何定位自己的玫瑰了——专情,一生只送一人。无疑,这种情感理念是大众乐于接受且迫切期望的。
“你疯了吗?一位客户一生只准送一人?你怕钱扎手吗?”当小伙伴们听说了蒲易的创意,众口一词,纷纷质疑。“在物欲横流、快节奏、高压力时代,爱情对于人们弥足珍贵。而专爱是人们心中最基本的情感诉求和强烈渴望。我们传递真爱,传达这种理念,一定会得到信赖与支持。”蒲易力排众议,大胆坚持。于是,Roseonly专爱花店诞生了。
目前,当消费者前往官网购买Roseonly产品填写资料时,会接到提醒:Roseonly玫瑰,一辈子只能送给一位佳人。帅哥,你想好了吗?