发现广告新领域
28岁的李昕筠从武汉某商业银行辞职后,用多年的积蓄做了两件事:买车和开服饰店。车子买了,才知道养车有多贵:保险费、养路费、汽油费、维修费……一年后,为了节省开支,李昕筠把自己的“雪佛莱”租给了租赁公司。
一天,李昕筠在大街上碰到了过去的同事张白。张白听说李昕筠养不起车,把车租给了租赁公司,有些得意地说:“你要是不辞职,现在跟我一样,单位每月给有车一族发500元油钱补贴呢!”李昕筠有些奇怪,银行为什么给有车的员工发补贴?张白指着他的车身说:“瞧见了没?我把车身给‘卖’了,上面印了银行的广告,所以就可以领钱……”李昕筠忽然有些激动起来:“我的车不是也可以给自己的店打广告吗?”李昕筠当天就把车从租赁公司开了回来。第二天,当她重新开着车行驶在车辆如梭的马路上,看到满眼的公交车身都被刷上了各类广告,而私家车依然“本色”着装时,忽然冒出了一个新的点子:“眼下已经步入了以车代步的私家车高速发展时代,这么多私家车的车身被白白浪费掉了,多么可惜呀!”李昕筠认为这是个不可多得的商机。
私家车换上新行头
李昕筠没有急于注册公司,而是继续经营服装店,同时利用网络来做这件事。她撰写了一份介绍私家车车身广告业务的材料,以电子邮件的形式发往各大客户的电子邮箱。为了提高命中率,她还买了一台传真机,将材料撒网式地发了出去。这些客户的信息,都是她一个一个从网上、报纸上收集来的。没多久,一位收到传真的地产商打电话给李昕筠,要求她提供50辆价格至少在30万元以上的高档私家车,为他新开盘的别墅做推广,租期是60天,每辆车出价3000元。李昕筠接下了这单业务。她制订了一套标准,愿意提供私家车做车身广告的车主,必须做到若干点:每个月行驶至少1000千米;汽车的保险有限期至少1年;公司与家庭必须不在同一区域……接下来几天,李昕筠在武汉各大论坛上发布了征车信息,还建立了一个“私家车广告联盟”的QQ群。不到一个星期,30辆符合条件的车就凑齐了。拿到定金后,李昕筠陆续将这些车召集到喷绘厂,喷上了对方满意的广告。
此后,为了规范业务,李昕筠高薪聘请了一位广告审查员,不合法的商品,客户出再高的价也不接单。
年底的一天,一位私家车主焦急地给李昕筠打电话,说他的车被交警给扣了,要罚款4000元。李昕筠捧着一堆资料赶到现场。那位交警告诉她:“汽车四周的玻璃是不允许张贴、喷绘广告的,因为会影响安全驾驶,而且,车体上的颜色不能超过三种……再看看你们的广告,像马甲一样包裹住了整个车体,还五颜六色的,这要是出了车祸,谁负责任呀!”交警还告诉李昕筠,车身主体颜色改变后,会影响年审,新的行车证办不下来。李昕筠乖乖地缴了罚款。随后,她购买了大量有关广告发布、汽车安全驾驶等方面的书,并成立了法务部,专门负责预防和解决类似问题。
把“蛋糕”做大了
李昕筠很快就迎来了事业的高潮,主动找上门洽谈广告的商家和提供私家车的车主越来越多。每个月,她至少做三五笔较大的业务,除掉所有开支,能盈利2万多元。
这一天,李昕筠到药店去买药。药店门口有不少药品商逢人便发宣传单,大多数人随手一接就扔进了垃圾箱。“这些药品,其实都能在我这里做私家车广告呀!”李昕筠捧着一堆宣传单回了办公室,按照上面的电话逐一拨打。商家都提出了同样的疑问:“你怎样才能保证广告效果呢?”李昕筠马上想到了拥有私家车的在医院工作的医生和其他医务人员,这些私家车频繁出入各大医院,进医院看病的患者和陪同的亲友都可能看到车身广告……李昕筠的话让药品商很满意,许多药品商成了她的固定客户。
聪明的李昕筠为每一辆与自己合作的私家车都做了详细的登记,如购买日期、行驶路线、车主个人信息……这样,再和广告客户谈业务就容易得多了——当着客户的面,轻点鼠标,丰富的车主信息瞬间进入客户眼帘。凭借市场细分化的定位,李昕筠赢得了越来越多的客户,涉及食品、饮料、酒类、保健品、化妆品、家居建材、办公用品等多个行业。不久前,李昕筠为了提升车身广告的美感,创造出前所未有的广告效果,投资几十万元组建了概念设计室和贴膜车间。贴膜车间的贴膜机是从德国进口的,对车表油漆没有任何损伤,换广告的时候只需要撕下贴膜就可以了,不用再像过去那样费时又费力地去喷绘。这笔几十万元的投资最多只需要3个月就可以收回成本,李昕筠显得十分从容,她正在计划实施下一个“大手笔”。
