高考生如何做好营销方案（一）
一、选对池塘钓大鱼
1》做好渠道营销，利用各个渠道开展驾校的营销工作
2》提前做好招生工作，如：高三培训班的一手资源，通过电销、建群等方式提前做好和高三学生的家长链接，各地区高考志愿提报机构的资源。
3》网络宣传工具的利用，网络建群做好服务、公众号、抖音。
4》在社区门口设立高考招生点，通过赠送小礼品的形式，（参考礼品的礼品有：雨伞、手持电风扇、扇子、临时停车号码牌等小礼品造价成本较低，效果较大的礼品为主）培育种子用户。
二、建立信任
1》建立高考生的接送服务，爱心送考车队，针对各乡镇的贫困生开展定点接送服务。
2》在考点送向日葵（象征一举夺魁）；
3》在考点建立招生展位，雇佣礼仪小姐穿旗袍（象征旗开得胜）男士穿状元服（象征高考状元）
4》通过各种主题班型活动，获取家长信任；如：“家长能看见的学车，妈妈最放心的驾校”等活动，打造差异化营销。
5》特训速考班；开启高考生的绿的通道。预约练车，快速拿证；将提供个性话的服务。
三、转化成交
1》如何快速的转化成交形成结果，动员全体营销，建立符合自己驾校的业务管理体系；
建立业务流程—追业务进度—追关键指标—追工作习惯---追业务技能—追业务工具。
2》通过一系列的活动建立信任，如：烧烤派对—吃鸡大赛，通过学员带学员的带动，实现裂变。
四、何日君再再来
1》维护学员转介绍，维护好一个老学员等于开发8个新学员
2》通过大学生公益讲座培养种子用户。
如何做好高考招生营销方案（二）
一、高考生营销启动时间节点上要比竞争同行早一个月驾校针对高考生如何做好营销方案，做到先胜而后求战。
二、做好相关物资准备；考前、考中、考后三方面的准备；
1》礼品建议：临时停车号码牌，淘宝价格在1块钱左右。
2》物资准备：文案设计的准备；打造驾校的文案宣传海报及文案的准备，参考淘宝外包文案设计。
3》成交物资：3C产品，电脑、平板、穿戴、运动耳机，以年轻化的需求为主。
4》乡镇上的驾校，以米面粮油为主。
5》高价值班可参考空调礼品。
6》动员大会的准备，主要是两个方面：1、中高层的动员大会，定方案。2、全员的动员大会，主要是定目标。
7》考中准备：爱心送考、爱心驿站、爱心礼物等准备；爱心驿站的特色打造，如：给女生准备一些相关关怀的准备，打造差异化。
8》考后：玩；以附近2公里为主，联系三个类型的商家比如KTV、餐厅、网吧，以学生喜好为主，进行异业联盟的合作。
9》公益：志愿填报为中心的公益活动
10》考后志愿填报回马枪的地推活动，抓住学生返校高峰期，再次进行营销地推活动。
三、宣传标语以影响学生家长父母群体为主
1》驾照是父母送给儿女最好的成人礼
2》您养我成人，我带您出行
3》口袋多个证，就业有保证
四、关于父母最关心的问题，设计班型
1》设计同学班
2》家长担心孩子安全，驾校设计有金牌教练员及客服人员全程接送服务
3》状元免费学车班
4》拆分，考分减费活动，考300分减免相关学费等活动。
5》做相关主题设计的喷绘，鼓励学员合影，发朋友圈宣传。
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