教育机构招生计划方案范文(3篇)
教育机构招生打算方案1
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当前,随着中小学阶段教育的快速进展和教育这个特别市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越剧烈,特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战斗。
1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的安排。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。
第一步:全方位轰炸
详细目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势,制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
详细实施:先熟识本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报掩盖辅导班四周全部的`地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进展摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。
其次步:重点进攻
详细目标:细细的进攻上次搜集到的目标。
详细实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要到达双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝告让孩子上辅导班,事前要把握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
第三步:游说
详细目标:街边的家长,路边的中年行人。
详细实施:放置询问桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在询问台前,发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程教育机构招生计划方案范文（3篇）.docx,要学会招生其实就是学会为人处世。
胜利者决不放弃,放弃者决不胜利。
1、查找学员
不管你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必定的。
(1)圈定市场范围
(2)列消失有代理的名单
(3)对现有代理进展分类
(4)通过推举和独立开发找到新到达你要求的代理
(5)让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的:
(1)是了解学员学****需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的时机。
5、了解学员的需求(学****兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)
教育机构招生打算方案2
招生组长1人,招生业务员6人。
,根据规定的时间完成招生目标。组织有序,根据组长的安排,分小组进展蹲点,做到有纪律,有组织。
,业务员在招生过程中,肯定要有礼貌,形象端正向上。制止穿拖鞋,佩戴首饰。
,在招生过程中,没有意外状况,不允许迟到,早退。
三
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