为了提高自己的曝光率，不少教培机构会花钱进行营销，希望能够以此提高招生率。
但是除了花钱，还有一种营销方式是不花钱的，只需要充分利用好我们每天都刷的朋友圈。
随着社交软件的普及，越来越多商业利用社交平台进行营销，例如朋友圈广告、社群营销等。
但是朋友圈广告不是随便乱发的，对文案是有要求的。一句能抓住人心的文案能够为营销带来很大的效果。
文案的魅力就在这里，用最简单的文字，传递有力量的思想。
如何撰写吸引人的招生文案？我们先来看看《文案的基本素养》总结的激发用户互动的四种动机——有关系、有好处、有意思、有期待。
01
有关系
“有关系”，是说建立内容与受众之间的关系，是建立相关性。
为什么要建立相关性？因为每个人都会关心跟自己有关系的内容。只要不是彻底确认跟我无关，或者说，只要是“有可能与我有关”，人们就忍不住要去关注一下。
很多“标题党"就是利用这点用户心理。比如你在抖音广告里看到的网课广告提醒“xxx地区年龄在##的学生家长注意啦~”、“xxx地区的朋友注意了~”
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02
有好处
这个“好处”，指的是“利益承诺”或“利益暗示”。
“学会这一招，轻轻松松让家庭年收入翻10倍！”——如果你在短视频网站刷到一条视频，一开头就听到这样一句话，你能忍住不看下去吗？你能抗拒这样强大的诱惑力吗？反正我不能。
敲黑板：有好处里的“好处”有很多种，不只是金钱层面的好处。不要狭隘地理解它，观点、知识、甚至谈资和标签也是一种好处。
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03
有意思
“有意思”指的并不一定是有趣好玩幽默滑稽，而是广义的“娱乐性”。
好笑的段子、好听的音乐、好看的视觉效果，甚至最常见的美女帅男或各种明星，这些都是给人美感，令人赏心悦目的东西。这些内容，都会触发“有意思，我得看看”这个动机。
如果还是只有一句文案的机会，那就要地建立起大家对内文的准确期待。
给大家介绍一则重庆大学凭借自家学生制作的招生文案，一举登上微博热搜，引得无数高校纷纷模仿。
04
有期待
“有期待”有些不同，是因为有时候是可以不借助于有关系、有好处、有意思这三点，凭空捏造出来的。
举个例子，很多短视频，你听到的第一句话就是：这条视频你一定要看到最后一秒。
还有一种文章标题，就是所谓的“震惊体”，一句语焉不详的描述，只要在前头加上“震惊！”，马上就不一样了：
“震惊！竟然有这种人！”“震惊！北京市发布了这样一条消息!”“震惊！今天的天气是这样的！”
是不是凭空就多了几分好奇和期待？
类似“震惊！”这种凭空制造期待的话术，还有很多，“深度好文！”“重磅消息!”“终于来了！”“刚刚发生！”“必看！”“官方消息！”“独家解密！”很多视频内容，发布时的文案也会用一些小花招，比如说，“注意，亮点在第57秒！”等等等等。
敲黑板：如果你的产品不是那么突出特色，建议此类文案标题慎用，用多了，用户会判定您的内容仅仅停留在标题党一侧，取关量会大大增加，对用户是一种损害。
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虽说“标题党”能够吸引人们关注，但如果过分“标题党”，在用户关注后发现反差太大、名不副实的话，反而可能会对机构产生厌恶心理。
机构在编写朋友圈文案时也应该站在用户的角度思考，什么样的内容是用户想要了解的，抓住这点后，在编写文案时就会更加得心应手教你如何写出直击人心的“朋友圈招生文案”，也更容易抓住用户眼球。
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