招生方案是指学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件，今天和大家分享高校招生方案范文，一起来看看吧。
高校招生方案范文
一、宣传定位及主要内容
(一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
(二)主要内容
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案(口碑方案)
第四部分：促销方案
第一部分：媒体宣传思路
(一)实施时间：2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传招生方案怎么写 高校招生方案范文，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮)
6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分：渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
(一)招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
(二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。
关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
(三)跟进未录取的学生---1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认)
(一)实施时间：2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮)
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫)
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3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣)
4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：胡荣)
二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人)
(一)实施时间：2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：胡荣)
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人：胡荣)
3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人：刘周洲)
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案(负责人：胡荣)
三、前期联络工作(联系各地区4S店储备人才招聘、面试事宜)
(一)实施时间：3月5日前
(二)具体内容及负责人
1、电话联络各地级市4S店，确认吉利储备人才招聘、面试地点及大概时间(负责人：张婷)
2、与各4S店负责人联系、熟络，与各学校老师电话联系初步说明4S店面试事宜(负责人：各区域负责人)
3、准备和领用下点所需财物(负责人：各区域负责人)
四、第一次下点：4S店储备人才招聘面试、收集学生信息、组织班主任参加揭牌仪式(第一次借支)
(一)实施时间：3月6日至3月底
(二)具体内容(各区域负责人均须下点落实各区域下点任务)
1、与班主任沟通好，第一次进班宣讲、向有意向学生发放吉利储备人才招聘、面试宣传资料，收集意向学生信息(班级、电话、家长联系方式、家庭地址)
2、联系咨询师提前到4S店、组织有意向学生到已选定的4S店参加面试、提醒学生带相关证件和报名费(20元/生)、注意学生往返安全。
3、面试合格后发放《面试合格证》，合格后收取预录费1000元/生(后续跟进)。
4、拍照工作收尾，未完成拍照的区域在3月23日前完成拍照工作，学院统一组织3月底冲洗照片确认区域内愿意协助招生的班主任，提供姓名、电话、银行卡号，进班宣传学院
5、统一发放学生毕业照，收集每班学生信息(家庭地址、电话)，在班主任处获取重点学生名单。
6、确定学院揭牌仪式时间后，邀请班主任、校领导来校参加揭牌仪式。
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五、面试及收取预录费
(一)实施时间：3月底至5月10日
(二)具体内容及负责人
1、根据标准化的面试流程，对来面试学生进行面试，给出综合成绩，挑选合格的面试者：
(1)形象良好，身心健康，身体无残疾(2)学生对汽车行业和吉利集团认可，入读意愿强烈(3)思维敏捷、表达能力、反应能力较强，懂礼仪(4)对汽车专业非常感兴趣、有科技、创新、体音美等特长，优先录取
2、面试时坚决淘汰不合格者，保持一定的录取比率，防止走过场，避免不良影响。
3、面试合格后，学院统一通知，发放面试合格证，由区域负责人送至学生本人，并
宣传收取预录费。
4、尽可能促使更多学生交预录费，预录费1000元，已交预录费学生，优先保证入
学资格，开学后保留入学资格2个月。
5、争取每个区域收取预录费的学生数达到招生计划数的三分之一。
6、优惠政策(待定)：凡在5月10日前交预录费1000元的同学，开学时抵2000元学费。
招生宣传活动策划方案3篇活动方案六、第二次下点宣传(第二次借支)
(一)实施时间：高考期间
(二)具体内容及负责人
1、到各考点设点、发放宣传资料、跟进重点学生、收集意向学生信息(负责人：各区域负责人)
2、重点在于扩大宣传面，使广大考生熟悉我院，在此基础上跟进有意向和主动咨询学生，掌握其信息，长期跟进。
3、主要方式：采取进班集体宣讲5-8分钟(播放视频和宣讲)，关键发动班主任，争取进班宣讲的方式。
八、重点名单跟进、电话销售、咨询、家访(重点是咨询)
1、各区域负责人筛选确定重点学生名单、负责人与咨询师电话跟进
2、适当组织重点学生来吉利和学院参观，引导报名
3、确定需家访学生名单，重点跟进和家访，促使报读我院。
4、注重转介绍(学员、老师、厂里职工等)
5、计划外的优惠政策(待定)：凡在7月10日前交预录费1000元的同学，开学时赠送价值1000元的手机
第三部分：辅助方案(口碑方案)
主要对象：学生、老师、工厂职工;促销方案：待定
第四部分：促销方案
(一)实施时间：3月底至5月10日
具体内容：在渠道宣传、学生面试后收取预录费时，采用学费优惠(促销)政策：建议：凡在5月10日前交预录费1000元的同学，开学时抵2000元学费。
(二)实施时间：5月底至7月10日
具体内容：计划外学员优惠(促销)政策：凡在7月10日前交预录费1000元的同学，开学后赠送价值1000元的手机或2000元的手提。
(三)实施对象：吉利集团内部员工子女、亲属就读优惠政策
具体内容：待定
具体内容：待定
(五)高三班级集体报读优惠政策
具体内容：待定
(四)学院奖助学金政策
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