14个教育培训机构常见招生话术
在教育培训机构的推广方式里，地推是一个重要的渠道，可以帮助机构找到精准用户，也可以实现口碑传播。
地推，其中最关键的一点就是话术，如何说才能得到用户的认可呢？可参考以下常见市场地推话术：
1、家长说：离家远，没时间接送！
答：家长，我们这里本身也不是很大，而且我们培训班一周只上一次或两次课，也就是家长每周就辛苦接送一次两次就可以。
再说家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重视孩子的学习，一定会有时间送孩子的。
2、家长说：家长犹豫……
答：家长，您看,新学期已经开始，学校老师教的知识会比上学期加深一个层次，我们的精品课会帮孩子进行新知识的同步辅导，可以帮孩子快速进入新学期的学 习状态中，还会扩充孩子的词汇语法等储备，（引导到我们这次活动）并且您看只需要 100 元就可以学 12 节并且还赠送价值 168 元的拉杆箱/书包，多划算啊， 只限前 100 名才送。
3、家长说：要回家，跟孩子爸爸或妈妈商量……
答：家长，我们这次活动很难得，只需要留个联系方式，就可以参加试听课，并 且只有 10 个名额！我们的课程能让孩子很快的进入学习的状态。教育不是一种消费，而是一种投资，我相信任何一个对孩子比较重视的家长都不会放弃这次学习 的机会的。
4、家长说：孩子没时间！周末都报的有很多其他兴趣班，时间都排满了！
答：家长，不冲突的。我们机构的上课时间是可以错开的。您给孩子报这么多班， 说明家长您对孩子的学习是比较重视的。再说了，舞蹈、美术、音乐等这些都属于兴趣爱好，可以慢慢培养。但是语数外是刚需啊家长14个教育培训机构常见招生话术，是必考的，今年的小升初大纲您可以搜一下，语、数、 外是考试的重点学科，它是一道坎， 过不去对孩子将来升学是有影响的。所以孩子的学习一定是从小打基础的，我们这次试听课的活动，我觉得您错过就 不太应该啊家长，给孩子报一个吧！
5、家长说：孩子成绩比较差，平时就只能考个六七十分！
答：家长，小学阶段的语、数、外是很简单的，设计的重点和难点是非常少的， 孩子考 90 分以下反而是不正常的。那就更应该学习了啊。孩子考试的差不是孩子笨，可能是孩子不太能接受老师的授课方式，时间久了，就更没有学习的兴趣了。您让他去我们机构体验一下，每个老师授课方式不一样，说不定对我们老师的授 课方式能接受，孩子有兴趣，学习自然就会进步，并且现在小学阶段还来的及补习，如果孩子上了初高中把小学知识还不理解，那就很难补起来了。给孩子报一 个吧，他必须要去补一下了！
6、家长说：孩子成绩好，能考 90-100 分，不需要……
答：那小朋友非常棒哦，但是家长，小学阶段的知识点还是比较简单的，孩子考 90-100 分是正常的，低于 90 分反而是不正常的。您孩子的基础这么好，我想应 该上一个更高的台阶。我们机构有专门为基础好的孩子开设的培优班，像去年中考的状元（根据实际情况举例说明）都是在我们学校学习的。我们这里只是一个 小地方，将来孩子长大了，肯定要去北上广那种大城市工作生活，那边的竞争都 是非常激烈和残酷的，所有孩子光是基础好，还是不够的！
7、家长说：孩子在学校老师那里报过了，自己在家里可以辅导孩子！
答：家长，不冲突的。我们机构的上课时间完全能够错开。我们用的教材是不一 样的，老师的教学风格也不一样，对知识点的侧重也会有所不同！我们做这个活动，就是为了孩子接触不同的老师，这样可以让孩子感受不同的授课风格，同时 也可以形成互补，让孩子更全面的掌握所学知识,对孩子来说是好事啊!
8、家长说：孩子压力太大，太累了，现在就想让孩子玩，不用学……
答：家长，现在学生学习都累，压力都大，目前中国的教育制度就是这样的。别 人家的孩子都在学，咱们不学的话就是退步啊！并且我们一周就来上 1 个半小时 就可以，这点时间，我相信孩子是绝对可以的。
9、家长说：现在不想报，等周末去你们学校看一下再说……
答：家长是这样的，我们机构这次的优惠活动只限前 10 个名额，报满了就不能报了，这么优惠的活动，买包烟/买个化妆品的钱给孩子学一个半月的课，还有什么 好犹豫的呢？
10、家长说：不是钱的问题，得学了有用啊，1 个半月上了有用吗？
答：是的家长，并且我们这是 12 节课，不是 1 节 2 节，每个学校都可以让你去 听 1 节或 2 节，但是您相信我，一两节是绝对听不出任何效果的，只能看出孩子对学习有没有兴趣，但是我们 12 节课是一个完整的课程体系，上完是绝对有效果 的，到时候上课您是可以和孩子一起进班听课的，看一下我们的教学环境和我们老师的授课方式等等。您还有什么好犹豫呢？再说了家长，每报一个孩子，我们老师拿出对待自己孩子的标准去对待您的孩子， 我们有自己的品牌，您放心，孩子学了一定有用的！
11、 家长说：家长坚持到校参观后再报名！
答：好吧家长，那这样，您给我留个电话，我给您预留个名额好吧，您到学校后 再报也还是有这个名额的（在活动临时信息登记表上登记：孩子名字+学校年级+ 家长电话）。
12、家长说：XX 教育？没听说过啊？
答：我们机构主要优点：1、教材每年都会请 XX 总部资深教育专家编审过的。2、 特别是语数外教学，与全国卷高考紧密结合。3、我们的教育理念更注重听、说、读、 写能力的培养，让孩子培养学习兴趣。我说的再多您也只是了解，对孩子有 没有用，孩子学了才知道啊，所以我们这才做活动邀请您去体验的啊。
13、家长说：怎么上课？上课时间？
答：我们机构的小班授课，每个班级最多12个孩子。每周上两节课，您每周接送一次就可以了。我们都是在周六周日上课，孩子哪个时间段方便，我给您备注一 下，尽量给您安排在这个时间，排班的时候也会和您电话确认上课时间的。
14、 家长说：和孩子商量一下，孩子愿意学再报！
答：可以的家长，是需要征求一下孩子的意见的。但是学习真的是需要家长您和老师去引导的，因为现在小朋友一听说要学习第一反应都是抗拒的，因为小孩印象里学习都是很枯燥无味的，我们的课堂不像公校那样小朋友排排坐好了，而是非常生动有趣的，和公办学校的体验完全不一样。您给他报吧，保证他上完一次课就会喜欢上我们的课堂和老师！
如果在讲明之后，家长还是说坚持问孩子意见后再做决定的话，我们可以做如下
回答：那这样吧，家长，您给我留个电话（或加微信），我给咱小孩预留个名额（写在活动临时 信息登记表上），我也给您留个电话（把自己电话号码写在传单上给家长），等您征求完小孩意见后可以的话给我打电话，名额我给您留着。
备注：
其实，地推中，可用话术很多。但关键是掌握说的技巧，不宜说太多、也不宜不说、 更不宜乱说。这就需要咱们机构做到话术统一，无论是在职老师或兼职人员都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动，以专业打消家长的顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。同时规范话术后，我们还能方便 核实不同的推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。
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