位于厦门的爱喜琴行每逢星期天下午就会显得异常的热闹，琴行里面不仅有学生练琴的声音，老师教学的声音，还有能听到一群家长们的欢声笑语。这到底是怎么回事呢？
“面粉放这么多，对吗？”一个家长问到。
“还要往面粉里面加水吗？这样会显得太稠吗？”另外一个家长急忙发问。
原来是一群家长在琴行的一个房间里面学习做美食呢！
但是，琴行怎么会跟做美食搭上边呢？这不是两码事吗？
“每逢周日下午，这些家长就会雷打不动的到琴行中来学习不同的家乡菜，家长们学习得可认真了。”爱喜琴行的周老师笑着说。
周老师跟笔者说，其实这个是她的招生小妙招。虽然在琴行里面学习做美食，听起来会让人瞬间感觉很蒙，完全想不到任何的共同点，怎么能招生呢。但是事实证明，这个方法，真的可以有效的起到招生的作用。
原本周老师跟琴行老师们商量举办这样的“公益课”时，很多老师都觉得周老师的想法太过异想天开了，这根本就是不可能事情，而且这两件事根本就没有共同点。但是，经过周老师的解释，瞬间让琴行的其他老师信服了，而效果也真如此周老师之前预计的一样。按照周老师的原话说：“这样的活动方式，或许会让人觉得荒诞不羁，觉得可笑，但是我真的用这样的方式招到学生了，虽然这个方式慢点，可总比我们整天上街派发宣传单的效果来的有效，总比我们坐在琴行等待家长和学生上门报名要来的直接。”
其实，这个周老师养的一个“鱼塘”。周老师发现，现在很多家长都是全职太太，她们平时除了带带孩子，没有什么可以消遣的方式，她们更多的时候会在家上网看电视剧，而有些会研究一些新菜式，毕竟总是吃同样的几种东西会没有新鲜感。周老师发现这个后，就想，如果琴行开一个学做菜的公益课，那就可以将这些“无所事事”的家长们邀约到琴行中来，从而琴行也起到宣传的效果。不管他们的孩子是否有琴行学琴都好，只要想来学习做菜的，就可以到琴行中来。
现在城市的人口基本都是来自五湖四海，每个人总会做自己教拿手的家乡菜。如果这些家长愿意将自己的这么手艺分享给其他的家长，到时候他们互相的分享她们的“招牌菜”，久而久之，就会对琴行产生一定的期望和信任，也会有更多的家长加入到这里来。只要有了信任，再加上在琴行中学生学琴的耳濡目染，那么慢慢的将家长的孩子转化成为自己琴行的学生。
“当个星期有这样的想法，琴行的老师经过我的分析后，都赞成这个公益课，我就在那个周末举行了，想不到家长们都很踊跃的报名参加，还带来不少不朋友和邻居。”周老师开心的说到。
笔者得知，周老师还为这个美食班的家长们建了一个微信群，每次一上完课，家长们都会在微信群里聊得乐开花，对于周老师来说，这些都是她的准客户。每次琴行有新的优惠信息，周老师都会在这个群里简单的说下，有时候周老师会特意的将琴行中某个学生的弹得比较好的小视屏分享在群里，并在群表扬学生。“有时候我还会在群里组织这些家长一起游玩或者是生活用品的团购，比如我们生活的用油，我告诉家长，现在群里每个人都买一瓶的话，我们可以直接叫经销商送货，比我们去超市或者小店买的便宜好多。”周老师说。
周老师很用心的去经营她的这个“鱼塘”，付出总是有收获的，在周老师的精心经营下，“鱼塘”慢慢有孩子转化成为琴行的学生，报名各种各样的乐器培训。周老师说：“其实这样的活动花费不了多少钱，只是会比较辛苦一点点，但是如果将这些家长都掌握住了，相信未来的琴行的生源不是什么大问题，现在没有学琴，不代表跟我们琴行接触久了会不学。”
两件看起来毫不相干的事情，搭配起来，竟然成为琴行的招生中的奇招，有时候我们总是在抱怨没有什么好的办法招生，只是我们没有去多接触我们的身边的事物。像周老师这样的养“鱼塘”方式，用美食来做公益课，吸引家长们到琴行中来，对琴行的宣传起到很好的作用，加上后期的一些工作，就可以很好的完成学生的转化，从而成为琴行招生的妙招。
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