▲图片源于网络
第911期
“以前在艺校的时候大家分工明确，有负责推广外联的，有后勤的，我负责教学、教材编写这块。”王老师说：“真心话，我适合教学方面，现在样样都要抓，熟悉的不熟悉的都一块来了。”
全文共1645字，阅读大约需要5分钟。
王老师来自湖北，有二十多年的吉他教学经验。几年前，他来到浙江的一个小县城开了家琴行。据介绍，王老师的琴行主要教授吉他、钢琴和架子鼓，其中吉他招生情况最好，钢琴次之，印象中最容易招生的架子鼓情况却不是很好。
王老师表示，自己的琴行起步较晚，周围的市场已经被两家大的专教架子鼓的琴行瓜分得差不多了，留给自己琴行的市场份额并不太多。
网推不灵光，一身才艺难推广
为了改善琴行起步阶段的招生情况，王老师采用了定期举办音乐会的方法进行推广。
“我们琴行有自己的小型会场，基本维持每个月都能开一场音乐会。”王老师分享着自己开音乐会的一些经验：“参演音乐会的学生必须各个阶段的都有，还要给每个琴行的孩子分发邀请卡，让他们邀请小伙伴一起来参加音乐会。”
细数琴行孩子们的表演和参赛经历，王老师的脸上充满着自豪：“我们的学生乐队曾经在省级艺术大赛中晋级决赛。”
因为有着以往在大型艺校任职的坚实功底，王老师的眼界十分开阔。不仅有着较高的“办会”频率，他还坚持亲抓网络宣传，自己运营起了琴行的官方微信和视频号，可谓“琴行虽小，五脏俱全”。
但是网络宣传的效果并不理想，王老师坦言：“管理、宣传、推广这些工作一直都是我的短板，还需要多多学习。”
不做地推，如何保证到座率？
为了提升音乐会的宣传效果，王老师想了很多办法，如给老生专门制作邀请函，发动他们去邀请自己的小朋友来参加音乐会，还给来的孩子们赠送一些小礼品。
王老师表示：“这些小技巧对提升音乐会的人气效果有，但是非常有限。”究其原因，还是源于针对音乐会本身的宣传力度不足。
作为一家起步时间较短的琴行，王老师首先选择的推广手段多偏向网络宣传方面，对地推工作就显得不那么重视，在网络推广没有达到理想效果的情况下，音乐会的到座率自然也非常有限。
一般来说，即使是琴行内部的小型音乐会，也要尽量早一点进行宣传造势，采用所有合适的宣传手段。线上线下齐头并进，才能达到最好的宣传效果。王老师的音乐会引流工作单纯倚靠线上手段，白白放走了琴行覆盖区内的许多流量琴行招生宣传 音乐会没人来看？用这3个地推方法，观众就会抢着过来，得不偿失。
现在是网络信息时代，人手一部手机，互联网广告的覆盖面数以亿计，有部分琴行老板因此就逐渐忽略了一些传统的地推手段，认为地推就是“发传单”，没有任何效果。但是真的就没有效果吗？
当然不是的，地推也不就是单纯地意味着发传单，还要配合其他活动一起举办才能达到理想的效果。下面我们来看看有哪些性价比较高的“地推”手段。
地推三式
与超市合作
超市是很多琴行做地推容易忽略的场所。殊不知超市人流量大，且多是家庭主妇，他们对孩子学琴具有很高的决定权，若优惠券能发到他们手上，对琴行的意义不言自喻。同时，超市之间的竞争也非常激烈，很多超市在挖空心思想着如何提升自己的独特吸引力，如果琴行能够成功联合超市展开合作，帮助推广琴行的优惠券，那么琴行的推广力度必将得到极大的提升。
与社区合作
许多小区在社区文化建设方面都有不小的压力，琴行可以针对这个角度，以免费帮助社区举办公益演出的名义向社区提出合作要求。为社区居民办点好事，为小区孩子发点福利，赠送一些免费体验卡，让孩子们有机会到琴行感受下音乐，为丰富社区的文化生活做点贡献。但需要注意，给社区的优惠券必须限额，这样他们就会更加珍惜这次机会，琴行活动的推广效果也就会更好。
与学校合作
琴行进驻学校的好处广大琴行老板都心照不宣，不过这次大家要做的只是宣传推广，门槛相对直接合作要低上许多，但是要做的工作切入的角度并无二致。切记不可一到学校就眼前发亮，拼命发传单，要采用更长远的合作方式“打入”学校，琴行的路也就会越走越宽。
END
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汤老师｜
出品 | 琴行经营报编辑中心
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