学一 推荐
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市场分析
▌春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目标群：春季招生以宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
▌宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
● 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
● 第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；
● 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
市场活动核心：降低成本
开发市场
陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是培训机构的生命线，招生是校长一切工作的重中之重，直接关系着一家培训机构的生存与发展。
招生策划
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为培训机构的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为机构争取到尽量多的市场份额。
▌定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一家培训机构来说，首先应该有一个整体的定位，比如机构的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
● 一是定位生源地和招生目标群。这是根据机构的发展规划和培养目标以及机构规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；
● 二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生；
● 三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
▌市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据培训机构春节招生策划要点，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
然后根据自己机构的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着培训机构的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
▌形象策划
形象是一家培训机构的门面，更是培训机构核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面：
一方面是通过招生宣传把机构的形象展示出来，这与机构的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；
另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择某机构的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把机构的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起机构的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的机构或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到机构的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
机构形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。
● 一是理念识别系统，指机构的价值观体系，包括理念、文化、战略目标、宣传口号等等。
● 二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将机构的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成机构在人们那里的视觉形象特征，例如机构的logo、标示牌之类，以提升机构在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
● 三是行为识别系统，主要指机构的整体行为、组织行为、员工行为等，机构行为识别系统一般集中体现在机构内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及机构的管理行为之中。
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