招生的方法有上百种，但是真正适合中小琴行，能运用起来的，不是特别多。因为有人力、资金、物力、人脉等等各种限制，做得到的效果不好，效果好的考验执行力。
今天我们就讲讲比较常见的琴行招生的6种方法，掌握一种就能比对手多招50个学生！，有效的，且能实施的6种招生方法，只要你能掌握其中一种，就能轻松比周边的竞争对手多招50个以上学生。
01
运用主题音乐会招生
通过音乐会进行活动招生宣传，这是一种很有效直接的招生手段。但是大同小异的音乐会已经让家长审美疲劳，我们必须对音乐会模式进行创新，这里讲的就是特色主题音乐会。
1）确认一个特色鲜明的主题音乐会。比如和节日结合的六一、中秋、国庆节、万圣节、圣诞音乐会，或者根据乐器种类来定的古筝音乐会、摇滚音乐会......
主题要鲜明，同时根据主题对现场进行协调搭配，比如万圣节就得有鬼怪、神秘的氛围，节目也要进行相关的安排，增加音乐会的可观赏性。
2）安排相关参演人员。参演人员要多样，学生、老师、外部邀请人员等等，以确保节目不会过少，表演不一定要多么炫技、专业，关键在于能让普通观众眼前一亮。
3）确定并布置音乐会现场。选择一个空旷的、视野好的场地，比如商场、附近小区内的小广场，这要提前和物业、商场等进行沟通，并尽量将所有的东西布置好。
主题音乐会将家长们带进到我们所塑造的氛围中来，让家长沉浸其中。人都有冲动消费的习惯，就如同临近圣诞节商场就马上制造浓厚的圣诞氛围一个道理，不仅仅是应景，更是为了让消费者产生消费心理。那么琴行举办主题音乐会也是如此，让家长快速融入琴行所塑造的音乐世界中，推动报名。
02
运用讲座招生
利用讲座来进行宣传招生，也是一种不错的方法，但其中有很多诀窍，没掌握就只能是赚吆喝。
1）讲座的目的性方面，应该做到公益为根，招生为本。尽量在一些时间节点组织一些大型公益讲座和专项讲座结合的课程，比如小升初、中考、幼儿启蒙等都可以成为课程的主题之一。
2）在讲座的营销宣传方面要采用形象塑造、含而不露的渗透法。选择家长都很愿意参与的机构，比如社区、妇联、工会等合作开展家长教育。
因为这些部门都有相关的工作考评，我们做事，他们的名义写总结报告，他们的工作我们替他做了，多好。而且你不得不承认，这些机构更能增加家长们的信任感。
3）为达目的，巧用方法。
虽然教育讲座为学校带来很多好处，但真正做好却并不容易，有的学校做一场场的家庭教育讲座和活动，每次的成本越来越多，家长虽然很享受过程，但是等结束后招生效果不佳，而有的学校做家庭讲座，并没有多花哨却可以直触家长痛点，活动结束后签单签到手软。
想要在一场家庭教育取得好成绩，则需要一位可以独立承担家庭教育讲座讲授的讲师，他需要足够了解家长心理动态，掌握家长需求，有一定的会销技巧与方法，并且有足够丰富的家庭教育理念及基本方法等。除此以外还要了解一些可以落地实施的运营方案和策略，最终实现快速收人、收心、收钱!
03
与学校管乐团合作招生
很多地区的学校里都有自身的管乐团，管乐团每年都需要招新，但是并不是每个学校都有充足的人力去培养新人。
要让一个学生的乐器水平达标，需要花费大量的精力去培养，学校很难有精力去一对一、小班制地培养新生。这就是琴行的机会，如果能和学校、管乐团达成合作，由你来帮助管乐团培养预备团员，既能减少学校的工作，也能给自身机构增加一批生源。
04
买乐器送课程，报课程送乐器
琴行往往会给买琴的顾客赠送一些课程，你不妨在核算完利润后，大可把送课的力度高一点，当然前提是这个学生不是在你琴行的老生。
比如，一个在其他地方学的孩子，在你这买了一台3万的琴，你大可送他一个季度、半年的课程，这个学生如果能拉过来，后续他要继续学琴，肯定是要续费的。
或者，遇到新生来报名，如果一次性报半年、一年以上，你可以根据缴费额度，赠送一台价值合适的乐器。这样做的目的，就是不仅要这个学生在你这买琴，还要让他在你的机构学琴。
05
通过区域性的亲子俱乐部招生
这是我最近接触到的一种营销方式。
机构联合其他众多机构，组建成一个区域性的亲子俱乐部，提供吃、喝、玩、乐、教等多种服务，当然进来的商家最好不要有功能重合，以免形成烈度竞争。
亲子俱乐部的组建有三个关键点：
1）需要一个购物展示平台，建议以挂钩在公众号下的小程序为佳。用以展示商家的活动产品。
2）需要足够的商家入驻，不要有功能重合为佳，当然所有商家都应和“亲子关系”有关，才能吸引住宝爸宝妈们，以维持住俱乐部内的活跃性。
3）组建俱乐部群，邀请区域内的宝爸宝们入群，为家长提供拼团、活动宣传等等各种便利。
亲子俱乐部内的客户人群都很精准，刚好合适琴行招生。
06
异业联盟合作招生
异业联盟合作招生也是我们近些年来听得比较多的一种方法，行业内有很多成功案例，也有不少失败案例。
下面只讲操作的大致方法。
1）挑选数个合适的机构作为合作对象。联系4-10家非竞争机构一起合作，这是比较恰当的规模，数量太少则给家长的选择少、宣传效果较差，数量太多则不好管控，且机构能承担的生源数是有限的。
比如你是做学科培训的，可以联系体育、跆拳道、书法、钢琴、游泳、口才等等机构一起组织。
2）各合作机构制定出各自的优惠课程，给予客户优惠共享权。比如学员在A学校报名来某优惠课程，同样享有在B学校的优惠课程。
3）共享广告宣传渠道。合作机构有义务将活动的内容，通过各自的宣传途径、优势扩散出去，提升活动的曝光机会，原来只有曝光一次的机会，互换后，可以分别曝光多次。
当然，异业联盟招生有很多要注意的细节，比如如何确保合作的机构不反悔，如何确保宣传的力度到位，如何确保活动力度适宜，如何让机构的老师配合......
最近大易琴行商学院的招生顾问杨老师已经举办了多场异业联盟招生活动，每次活动都能为机构引流100-500人，转化率达40%以上。
如果你也想尝试，可留言或微信联系我们！
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