寒假马上就要来了，这意味着新的生源就要来了，琴行老板最伤脑筋的招生时刻又要来了，很多琴行老板在琴行智库交流群里反映过：
“每次活动招生都感觉能成，但是每次都是悻悻而归，而且还就是分析不出，自己招生策略到底问题出在哪里？”
就拿这次寒假招生来说，琴行老板们，你们知道寒假招生的本质在哪吗？再问一句，你们了解寒暑假招生有什么区别吗？你知道寒假为什么不求收益吗？用什么招生策略能让用户围着你转吗？
如果你对以上几个问题都不清楚，那么你就很有必要将这篇文章看完，本文末尾会将文中涉及到的寒假活动招生方案分享出来，欢迎领取。
首先我们需要了解一下，
01 寒假的招生机会九成在年前
除了几个东北的城市，全国大多数的城市，寒假放假时间一般都在30天以内，而且中间还有一段比较长的春节假期。
以春节为分割线，将寒假假期一分为二，其中一半在年前，一半在年后，而琴行抓住生源的机会有9成在年前！
为什么这么说呢？
年前这段时间，一般都是家长非常忙的时刻，他们将孩子送去培训的意愿比较强烈，与暑假班不同的是，他们此刻送孩子培训的目的，有让孩子学会技能，也有找人带看“神兽”的意愿。
所以，大多数的家长如果是送孩子去琴行，基本上孩子一放寒假就会去物色琴行了，年后再去琴行报班的不是没有，而且少很多。
02 寒假课程如何设计？
根据寒假的这些特点，在招生之前，就应该应时而变，设计相应的课程。
同时，其他的琴行老板会使出各种解数来获得尽可能多的流量，这种情况下，琴行自身的竞争力也会加大，毕竟大家都想在寒假招到足够的学生。
所以，琴行老板也一定要对寒假获得的流量有足够的转化耐心，当然，整个寒假期间不获利也是可以接受的。
03寒假招生，不妨试试这些方法
1、超低单价的课程
比如说，很多的琴行在寒假这段时间会开设一些超低单价的课程：魔方班、魔术班、九连锁等入门的课程，价格甚至不到三位数。
2、多数大课以低价体验为主，吸引潜在客户
另外，像舞蹈、唱歌这样的课程在价格上会比琴行的正常课程价格低很多琴行寒假招生如何提高效率？内附《寒假招生方案》，适合那些对正课比较犹豫的群体，琴行开设这种课程的目的，是为了将这类的用户锁在琴行，进行慢慢的转化，后期有10%的转化率就是几万的收入。
3、核心课程开设寒假集训班
我们也可以将一些正课项目开设寒假班，比如钢琴、吉他、架子鼓这样的音乐，开设的课程不要太紧凑，但是也不要太少，一般在15-20天的课时为宜。
因为这样的培训天数可以横跨年前与年后，一旦有用户报名，那么在整个假期期间，咱们的琴行都将是他们唯一的选择，15天的课程+7天的假期，基本上让他们在假期期间是没有时间体验其它琴行的体验课的。
04寒假招生更注重于引流
上面咱们提到，琴行在寒假的课程阶段，是将流量放在第一位的，转化放在了次要的位置，这是因为寒假的周期较短，利润更大的正课难以在这段时间进行，所以寒假更重要是引流，而这些流量的转化决定的不是寒假的收入，而是整个春天的盈利情况。
将流量吸引来之后，我们能在年前转化的尽量在年前转化，转化的方向自然就是时间更长的正课了。在转化的时候都会使用打折、送礼等方法，一般在年前的优惠力度会大于年后，毕竟早点完成转化过年的时候会更加的踏实。
根据上面所涉及的技巧，琴行智库做出了一份专属的琴行寒假招生方案，这个方案已经被众多的琴行拿去实践，并实现了两天报名过百人的惊人成绩。
如果你想要获得这个运营方案的话，可以扫描下方的二维码添加小编，发送“寒假招生方案”6字，就可以得到这个招生方案了！
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