做教育机构，下面主要提供这三种招生方式和策略：“老带新”招生；地推＋优惠促销招生；地推＋试听课招生。
具体如何开展招生活动，提供以下参考方法。
一、“老带新”的招生方式
1.由校方启动宣传，老生家长邀约新生客户；
2.新老学员在老学员的陪同下来校，新生报名缴费，则在7日内给老学员发放奖励。
3.奖励设置：无论最终是否报名成功，新老学员各获得小礼物一份；老学员每介绍一名新学员成功报班，期报奖励推荐奖金100元（现金）；活动结束后，统计每位老学员成功邀请新学员的总人数，对邀请最多的老学员给予优胜奖。
二、地推＋优惠促销的活动方式
1.将报名优惠的海报粘贴在社区宣传栏、主要十字路口、小学门口等附近位置。
（注意：海报容易被撕掉，所以2-3天要检查一次，如果被撕掉，及时补上。）
2.在学校门口、社区里，通过举KT板，引导学生家长前往咨询台咨询。咨询台要布置正规，工作人员着装整齐。
3.优惠方式：根据报班时间的长短，和报班的学科数量，结合机构自身的财务状况，来分等级设置优惠力度。
三、地推＋试听课的活动方式
1.以学校为中心，在周边社区搭设咨询台。挂横幅，立展板线下教培机构容易落地的三种招生策略，工作人员统一着装，佩戴工作牌。以礼品和单页派发的形式，吸引家长前往咨询台预约公开课，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料。
2.在获得家长信息一周以内，电话回访家长。请家长耐心等待，尽量与家长保持联系，减少流失的概率。
3.公开课前再次电话回访，此次回访的时间不宜过早，过早家长容易忘记。
4.公开课操作流程：家长进校-前台接待-签到-领取课程资料-家长就坐-填写提问卡-听课-互动-报课抽奖-家长离开。
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