艺术学校暑期招生策划案
艺术学校暑期招生策划活动策划ppt下载民宿策划下载游戏策划下载餐饮策划免费下载餐饮策划免费下载案一主要形式主题快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题招生策划主题活动进行招生二策划目的以策划促招生为招生做规划三招生目标尽一切力量挖掘所有潜在顾客在竞争中求生存四招生时间7月8月五招生对象重点对象西昌市中小学生六前期准备1重点加强对招生顾问的岗前培训已经在做提升招生顾问自身素质与解说技巧熟悉艺术学校的所有特点包括优点和缺点发展历史师资力量竞争对手收费标准标准偏差标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载教学环境等基本信息能够良好的回答学生及家长提问2熟悉招生市场了解艺术学校及其他竞争对手在西昌市的招生情况借鉴之前有效的招生方式取其精华去其糟粕扬长避短避免犯同样的错误3物料准备宣传工作可能用到的材料4调整课程结构以及课程收费标准针对暑期开设美术舞蹈播音主持大班降低收费标准优化课程结构扩大学生家长群体七市场营销及运作手段1市场调查了解目标市场认清市场定位了解学生家长对艺术培训学校的认知以及对学校的认知在招生的过程中不断的和家长交流沟通及时做好信息反馈2打好广告扩大影响力减少传统的发单举牌扫街性质的宣传多采取O2O模式的宣传在减少广告成本支出的基础上多做宣传在宣传内容设定上尽量贴近学生的实际需求激发学生内心的潜在欲望3摆台设点方便即时咨询在既定目标下与潜在或已有的学生家长谈话针对性强容易培养友谊在招生工作中以个人访谈上门咨询电话推销等方式结合已经打好的广告策略发现有意愿的学生与之沟通挖掘其潜在需要唤起报名欲望4鼓舞士气调动招生顾问的积极性建立KPI考核机制已制定在同等待遇的条件下激发招生顾问的招生的积极性打破大锅饭的局面5及时掌握对手信息及时了解竞争对手的基本动态在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件这样才能在招生市场行为中占据主动6以一带二建立学生奖励机制即利用跟风心理与群体优势鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与并给予这样的学生适当的奖励如学习用品等7玩出花样打出自身特色以照片视频文件学生留言等花样资料用展板的形式展现出来着重突企业形象学生形象良好的团队形象有目共睹的教学成绩以及良好的口碑用事实证明我们艺术的优秀8定期策划主题活动比如天天电影会周末音乐会周末舞会等活动来吸引学生扩大目标群体
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