寒招来啦！
时间飞逝，又到一年末尾，纵然寒潮来袭，气温陡降，但是教培业圈内寒假招生的这把火烧的正旺，各大教育机构相继推出了一系列招生方案，很多中小型教育培训机构也加入这场“热战”，抢夺生源的工作正在如火如荼的展开，正当培训机构准备大展拳脚时，却遭到家长们的“太贵了”绝招反杀，导致咨询功败垂成，那么，该怎么破解这一难题呢？
首先，你要知道
如何让家长感觉到课程的“价值”
▍一起来看看今天的：家长说“太贵啦!”破解大全！
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如何不被“价格”问题困扰?
2如何让家长觉得“不贵”?
耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。家长最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让家长觉得“值”。
1、让机构看上去“值”
让机构看上去“值”表现在以下几个方面：
① 门头形象良好;
② 机构干净整洁;
③ 教育咨询师精神面貌积极向上。
2、让教育咨询师看上去“值”
让教育咨询师看上去“值”包括两个方面：
第一，教育咨询师的精神面貌良好;
第二，教育咨询师的专业化程度要高;
对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断教育咨询师是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。
3、让咨询室看上去“值”
咨询室陈列是一门大学问「干货」寒假招生连环计，17招破解家长说“太贵啦！”，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、家具的使用以及道具元素的衬托等。
4、让道具看上去“值”
教育咨询师要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和咨询案例等。
5、让话术听上去“值”
话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术中常用的一种方法。
3 价格应对实战策略
1、价格一定让你满意
当家长刚刚接触教育咨询师，对机构还不是非常了解，就与教育咨询师谈价钱的时候，教育咨询师可以使用这句话术。
当家长看到价格单后依然询问教育咨询师价钱时，说明家长觉得课程产品价钱有点贵，想和教育咨询师确认一下，如果教育咨询师就事论事，回答课程产品价格，就是不科学的做法。教育咨询师应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，教育咨询师不会因为价格问题与家长谈崩，面咨还能进行下去。随着家长对课程产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。
2、进行价值塑造
价值塑造得越成功，家长的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，教育咨询师可以增加课程产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给机构加分，比如优秀的师资配备、优质品牌等，告诉家长产品值得这个价格。
3、节奏掌控
教育咨询师与家长进行面咨时，一定不能先着急。按照谈单的具体步骤来展开与家长的沟通。
教育咨询师每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求家长常来，或者是介绍其他家长;而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让家长觉得还有讲价的空间。
4、让家长看到努力
如果家长觉得教育咨询师在价格让步中很轻松，就会进一步与教育咨询师进行价格谈判，因此，在价格谈判时，教育咨询师要通过语言、表情、肢体动作等让家长觉得已经尽力了。
4 如何解决五类价格异议
第一类：认可机构和产品，但觉得价格太高
有些家长认可教育咨询师、机构，但坚持认为课时单价太高。其实在本质上，课程产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时，教育咨询师就要进行价值塑造，让家长觉得课程产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，家长依然觉得产品价钱高，教育咨询师就可以考虑给家长一些小课时赠送或者其他服务项目。
第二类：挑剔课程产品，与其他机构产品比较
家长如果总是挑剔课程产品，说明他属于分析型，教育咨询师此时要摆事实、讲道理、引用数据与家长进行充分的沟通。当家长将课程产品与其他机构进行比较时，教育咨询师不能贬低其他机构，而应该找出机构产品的差异化，并且强调、放大该差异。
第三类：讨价还价是纠缠不清
当家长总是在价格问题上纠缠不清时，教育咨询师要让家长明白产品的课程价格底线不能再降了，还要照顾家长的情绪，用小赠品进行贿赂。
第四类：以老家长为条件要求降价
有些家长以老家长为条件，要求进一步降低价格。机构对于老家长的优惠往往是比较大的，如果老家长依然要求降价，教育咨询师可以在个人能力所及的范围内给家长一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他家长等，这叫做捆绑咨询。
第五类：企图放弃赠送课时来降低价格
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