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只有两个月就过年了，不少机构寒假班也开始进入招生报名阶段了~
但是由于寒假班时间不长，且上课时间分为年前年后，变量较多，不少机构容易出现孩子想上课的时候排不上；教室空的时候又没人；课排多了或者排少了影响营收等情况，今天我们在寒假班的初步阶段就来整理整理寒假班应该注意的那些事儿~
1、培训班开班前最重要的事：员工动员！
年底啦，员工有些惰性很正常，既然想给业绩来个完美收官，那动员的会议，千万不能少，那动员大会上说什么？如何点评?如何启动寒假班？帮帮已经全部准备好给大家了，先往下看！
2、那如何规划整体的排课时间？请认真注意这几点！
①孩子放假时间（减去寒假休息的三天，共计多少天？）
排课虽然分年前年后，但考虑到过年走亲戚等因素，尽量在年前多排课吧~
②回访工作
寒假班人数多，课程密度大，为了来年春招埋下好口碑，回访一定要做足！
③课程安排要告知家长
尽量能够将孩子每次上课的内容，以及上课时间都安排好，避免孩子在上课期间会取消课，让孩子及家长做到心里有底，取消后后落下什么什么内容。
3、市场部如何促成签单？话术先准备起来
就算有招生活动助威，话术才是关键！建议机构准备不同的话术去跟家长沟通，大体可以依据三大人群准备话术
①小学生
第一，寒假期间，可以将之前没有学好的知识点，分专题讲解，并且将之前的知识漏洞补好，这样系统的去学习，孩子掌握得会更加牢固一些。第二，家长在年底，上班会比以前更加繁忙，没有时间照顾孩子，更加没有时间关注孩子的学习寒假班别急着招生，梳理这些问题才能保证业绩，另外，首当其冲的则是孩子的寒假作业，因而，自然可以利用孩子来龙文上课期间，每天有计划的去做寒假作业，每天规定孩子做多少页寒假作业，多长时间多完，学习更加规律，而且毫无压力。并且遇到不懂的题目，也可以及时询问各科老师。让孩子无负担过春节，让家长安心。第三，对于一些毕业班的学生，会涉及到开学到来的，并且，对于即将进入中学，打下坚实的基础是非常有必要的。
②中学生（初一初二）
第一，对于初一初二的学生，学习并不是像小学那样，学习内容少，进度相对来说比较慢。如果不提前进行预习，到了开学根本就无法跟上学校进度，孩子到时肯定只会拖在后面，最后越拖越远，掉队掉得厉害，寒假期间可以让孩子赶在他人前。第二，在之前的学习中，一直都是进行的同步学习，根本就没有时间去专题学习某个语法点，或者补习孩子某些知识漏洞，易错点等。这样专题的学习，效果会更好。第三，英语的学习需要一个连贯性的学习，如果停止一段时间，只会使孩子到时学习起来会更加吃力。
③中学生（初三）
对于初三的学生来说，学习比较紧张，在寒假期间还会面临补课，因而涉及到补课的时间也几乎少了一半，但是，时间也是挤出来的，可以让孩子在晚上抽点时间过来上课，哪怕是一个小时也是可以的。跟家长也可以这样去引导，第一，由于今年闰了一个月，因而，相对往届的学生来说，复习的时间则又少了一个月时间，过完春节后，估计只有四个月时间去复习备考，并且，到了开学之后，每周只有一天时间过来上课，总共加起来也只有16次课时间，如何让学生能在这短时间去提成绩，也是一个值得深思的问题。第二，学校开学肯定也会专题复习，可以利用这段时间提前给学生进行专题复习，分析考试题型，以及考试考点，让学生做到心里有底。
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