一般的春季招生时间是2月15--3月15日，这个时间正好是寒假期返学的最后时期，每个培训机构这时候都会集中精力，集中学校的骨干老师进行春季招生工作。
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一、突出特色
简单说，就是打造卖点。简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主，要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别，卖差别不要卖共性。
二、人员培训
参加招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态，统一思想是关键。
三、寻找目标客户
：轰炸
做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到培训机构的广告宣传单，制造声势。
具体手段：
1.微信营销：利用微信朋友圈传播机构公众号的报名文章，限期报名有优惠，线上报名可抽奖。
2.社区宣传：针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动，或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。
3.地推发单：熟悉本地区的人口分布，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动。传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。
注意事项：
对小区各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。在街边重要位置放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
：细攻
对于第一轮攻势中，获得的信息，进行二次处理：有客户群的小区，继续游说，发单。对于留电话的家长，进行回访和沟通，确保缴费。
实施技巧：
事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。
：免费试听课
免费试听课是必不可少的。展示自我的同时吸引家长，为家长最后报名提供助推力！
注意事项：
免费试听课试讲内容一定要当堂理解，让孩子快乐学习，并得到满足。同时要把学习内容和效果通过微信短信等方式转达给家长，让家长感受到学生的进步。另外要告诉家长和孩子机构本学期的计划和学习欲达到的效果，提升报班可能性。
招生注意事项
1.领导带头：中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。
2.招生总结：每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持，每周工作总结有校长或执行校长主持培训机构如何做好春季招生计划？，抓结果、策略调整。
3.监督机制要健全：没有规矩不成方圆，要想短期招生见效，必须要有监督机制
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