曾经有人说，这个世界上最难的事情有两个：一是要别人交钱给你，二是要别人接受你的想法。
从事围棋培训的这些年，我感觉最难的是招生，让家长认可交费，这是围棋培训的核心难题。
几年前，园校抽生模式是围棋圈主流，这两年，随着网络交流的便捷，特别是百团模式从教育圈传到围棋圈，市场招生和地推的概念逐渐深入人心。
市场招生不是许多老师不屑一顾的“发传单”，因为很多老师试过，的确没什么效果;也不是很多人鼓吹的“专业的事情还是要专业的人来干”；我认为每一个棋校都可以因地制宜的开展招生活动。
围棋培训招生过程可以拆解为:原理，形式，流程，成败的核心因素，管理等几个模块。今天先从原理讲起，原理并不是空泛的道理，就像下棋一样，棋理学会了，长棋总是要快一点。
对于一个校区来说，市场招生有两个阶段:广撒网阶段和深耕阶段。
广撒网大家都能够理解，根据20/80法则，客户分为意向很强的，意向可学可不学的，教育意识非常淡漠的。意向强的20%，可学可不学的60%，非常难搞定的20%。广撒网的目标人群就是那意向强的20%，可学可不学的60%在这个阶段要看运气。
所以我们发现，新到一个地方或新开店特别好做，一下子就招到很多人了。原因除了新开业员工士气高之外，这个时候很容易遇到意向强的客户，或者想让孩子继续学但对其它机构不满的客户。
这个阶段，招生作业的目的只是告知，告诉周边的家长，有我们这样一家教围棋的机构。
这一批优质客户很快就吃完了，这也是市场招生最难坚持的时候。
地推的机构多了，家长越来越警惕，电话号码越来越难要；邀约越来越难，答应了来上试听课经常爽约，天气差不想出门，天气好想带孩子出去玩;上完试听课的成交也越来越难。
慢慢就形成了一个负反馈，成交越来越少，员工对成交越来越没信心，表现出来的消极态度让家长越来越不敢成交。
所以这时很考验领导者的领导艺术，一昧指责员工没有用，加压力也没有用。这个时候要做的是激励和坚持！
一方面围棋培训招生漫谈，必须和员工一起寻找新方式、新方法，先别管有没有效果，最起码让员工知道大家都在想办法，就像玩游戏一样，换种场景刺激一下。另一方面用往年数据告诉大家，困难是暂时的，想办法招进那60%的人才是解决之道。
想让那60%，可学可不学的孩子来学围棋，首先必须让他们感兴趣才行。这样我们去幼儿园和小学门口时，目的已经变了，不能仅仅是告知，还需要让他们认识围棋，喜欢围棋，了解学围棋对孩子的好处。招生作业时，就不能只是传单，还必须带上各种道具，例如各种小礼物、小奖品。
这些礼物别敞开了发，那样成本高不说，还没有效果。我们不妨以玩游戏的形式，当孩子学会四个吃一个，甚至把棋子摆在交叉点上时，表扬、肯定他，并发一个小奖品，他就会有一种成就感，这是凭自己的努力赚到的礼物。家长在旁边也看得懂，我家孩子还是很聪明的嘛，老师都没怎么教，他就会了。
孩子感兴趣之后呢，家长才愿意留号码，但这种号码并不是信任，他们并不会马上就上门;有的人甚至会留假号码，所以从孩子参加游戏，到家长带他上门，需要一个过程，这实际上就是从一个从陌生到熟悉，从熟悉到信任的一个过程。
园校招生实际上也是这样的一个过程。校长凭借资源进入小学和优质幼儿园开兴趣班，老师需要先和孩子熟悉起来，然后让他们对围棋产生兴趣。
学期中或快结束时，以比赛或活动的名义邀请孩子们到棋院来玩，最好家长一起过来，进一步利用荣耀感、参与感促进孩子的学习兴趣，同时让家长熟悉围棋和棋校，最后促成成交。返回搜狐，查看更多
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