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道路千万条，开学第一条。
寒假不学习，开学泪两行。
#你的假期余额已不足#
最近几天，很多地区的学生陆续要【开学】了。不仅是孩子开始有【开学焦虑症】，不少家长也开始头疼，孩子作息不规律、睡懒觉、沉迷电视和收集、学习拖延等问题层出不穷。
这个时候，不管是家长还是学生，都希望能够有一份【开学收心秘籍】来快速适应新学期，机构正好可以用这个机会做次【收心班】~
今天就分享一些关于【收心班】的操作手册。
所谓收心班，就是在新学期伊始【收心班】活动方案全拆解，领跑春季招生季！，学生无法快速进入学习状态，通过开设收心班帮助学生收心和适应学校的节奏。
收心班作为一种招生方式，目的是快人一步抢占市场生源，赶在春招之际，是很适用的一套方法。
今天将从以下几个方面进行:
(1)为什么需要假期收心班？收心班的定位是什么？
(2)假期收心班什么时间合适？
(3)假期收心班的操作流程如何?
为什么需要收心班？收心班的定位是什么？
收心班的目的是先人一步，提前抢占市场生源；
在总结收心班的定位前，还是先简单分析下新学期伊始学生的痛点：
（1）学习作息不规律，沉迷手机电视等各种假期综合症：
（2）新学期学习状态不好，跟不上；
（3）新学期没有学习计划，以及明确的未来规划（包括考学规划、职业规划等）；
（4）部分寒假作业未完成，需要人监督（适合开学前）。
因此收心班的定位是：
调整学习作息，甩掉假期综合征；
新学期分享学习方法，梳理知识点，快人一步；
名师定制个人新学期学习计划、考学计划、职业规划；
提供交流平台；
专属老师辅导作业，引导快速适应新学期。
收心班需求高、成本低、效果好，可回收老学员，也是促进老带新的好方法。
假期收心班什么时间合适？
开学前的1周至开学后2周，比较适合的是K12学科类及相关的素质教育类，面向大学生群体的教育机构也可以【进行借势】。
假期收心班的操作流程
1、动员大会：
一个成功的招生动员大会，会极大的激励老师的招生热情，可以制定一些相应的奖惩措施，这里列举一些简单的：
（1）老师招生收单奖励X元；招生1-5人，每人奖励X元；招生5-10人，每人次奖励X元，按照一个梯度进行增长；
（2）课程结束后，每续班至春季班一个学生，奖励X元（可按照学费比例来算）；
（3）其他续班绩效。
2、物料准备：
制作海报、DM宣传单页，也可制作相应的相应的招生简章和H5等，重点突出“开学收心”，尤其是优惠力度设置要诱人；
下面是一些相关的海报和物料：
3、优惠和推广方式：
（1）老生转介绍：
定价上，针对老学员，可设置成免费或优惠低价。在收心班开课前，给所有寒假学习过的老生及秋季班的老学生进行免费体验邀约。
老学员在此期间，通过转介绍新学员可获得春季班的价格优惠或免费体验课或赠送礼物等，如每转介绍成功1名新学员，可获得100-500元的课程优惠券，可在春季班中使用。
可以邀请老学员进行朋友圈的传播来增加裂变传播效果。
（2）线上家长群裂变+朋友圈传播：
通过校长、老师和学生家长的朋友圈转发，推广收心班课程，课程设置成付费的课程，学员家长转发朋友圈后或家长群后可免费体验，达到信息引爆，快速传播的效果，实现学员转介绍或免费社群的变现。
（3）地推：
线下可做一部分的地推，选择在人流密集的小区、商场、学校门口等进行收心班的活动和地推，选择人流量较大的时间点，减少家长的防备。
这里有一个例子，是一家教育机构在地推过程中的实际案例，效果不错：
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