郑州三联企业管理咨询有限公司
招生区域：全国上门招生招生时间：全年招生范围：3-12岁少儿艺培机构招生方式：线下地推/线上裂变/年费转化服务流程：标准化 专业化 精细化
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把的形象展示出来，与的整体形象密切相关，是建立在整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
吸引生源是教育机构一直想要做的事情，生源越多，此机构的盈利情况越好，那我们可以策划一些什么活动吸引生源呢?
一、活动招生是适用于线上线下两个场景的，我们可以选择合适的时间来进行活动策划。比如：利用拼团、分销、助力等方式配合完成营销活动。
二、名师讲座我们如若需要开设名师讲座的话，需要结合家长或者学员比较感兴趣或者近期行业内所关注的热点问题作为课程主题，再契合机构所主推的特色课程进行后期转化，以此提升讲座的到座率和课后转化率。
三、地推校门口、商场、异业合作等方式和地点都是可以成为我们地推的选择，我们通过以、易拉宝等方式进行宣传引流，地推成本也较低，能够更好的获取更多客资，但这种方式更偏向与线下机构，而且所有效影响范围也偏小，机构需考量决定是否选择。
四、付费广告更多的流量获取肯定是需要付费的，我们在线上通过关键词、广告位等付费推广方式进行营销引流;在线下公交车站、站内、电梯内进行广告位传送，以此送达至更多用户，其成本较高古筝本地招生团队，比较考量机构的宣传成本支出金额。
五、电邀通过合作或者其他渠道获取目标用户电话号码，一一进行电话邀约，但这种电话邀约的接通率偏低，其效果也并不是很好，大多数用户比较反感这种宣传方式。
六、学员转介绍我们可以利用机构的服务和课程效果来引导学员在朋友圈为机构进行宣传，以此产生多次裂变，获取更多生源。这种情况下，可的几率会更大，因为本身有学员这层信用**上，机构谈成的几率会更大。这种引流招生活动需要机构在前期做好服务，保证教学质量，后期才能看到显著效果。
每一年艺培机构都面临着儿童兴趣班招生活动方案、兴趣班招生活动计划的窘境，其实方案都大同小异，关键不只是在标新立异上，机构应该依靠自身的产品特点和教学优势，推出带有当地区域属性的新生报名优惠政策，利用宣推的技巧，拉动课程销量的同时，达到拓展营销的目的。
所谓招生渠道策划，是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是的老生带新生，全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地开展各种联谊活动，进行。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请、教授作顾，对作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的到视察。
很多少儿兴趣培训班的招生老师在执行招生方案的时候，总是认为招生的主要目标是邀约家长带孩子来听课，邀约介绍的时候干干巴巴没有亮点，一旦遭到家长的拒绝之后，不知道该如何继续往下聊了。
其实，在给家长打电话的时候，不用急于立刻邀约，通电话的主要目标是了解孩子的情况，然后根据这些信息理清楚邀约思路，组织好邀约语言，然后在*二次致电家长的时候再说邀约的事，很好达成目标了。
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