幼儿园的招生渠道，简单来说，其实就两种：
1、 老生转介绍。
2、 主动拓客，实现成交转化。
老生转介绍这个渠道如何用好，我们在前面已经讲过了，这里我们重点讲第二种：主动拓客，实现转化。在不同的园所发展阶段，不同的市场环境下，拓客及转化的渠道是千差万别的。
我们曾经创造过这样的奇迹：
7月1日幼儿园场地刚出来，园长带着十几个老师，在一个半月时间里，把一所新园360个孩子招满了。到8月中旬，全园孩子已经完成报名成功缴费，坐等开学。
更奇迹的是，这个幼儿园所在的楼盘才刚交付，入住率很低。那这些孩子是怎样招到的呢？
在启动招生后，园长充分调研了周边的生源市场，精准锁定了4个目标小区，这4个小区的特点是：在幼儿园半径2公里内、没有配套幼儿园、刚需购房者居多、适龄幼儿密集。
锁定目标后，园长把有限的人手全部投入到这4个小区，没有漫天撒网。接着，充分利用老师本土化的优势招生渠道搭建之一招生渠道如何园本化？，每个招生老师调度各种朋友社交关系，进入每个小区的业主群，每一栋的栋群，并与群主搞好关系。360个孩子基本都是用这样的方式引流而来。
（一）招生渠道因时而异。比如，今年春季招生我们的目标是开设两个新托班，那托班的招生渠道跟往年小班肯定是不同的。
（二）招生渠道因地制宜。每个招生季，幼儿园的位置没变，但周边的环境在变，我们要敏锐的捕捉到环境变化带来的潜在生源，调整渠道。
（三）招生渠道因园而定。渠道虽然是相通的，可以借鉴，但不能照搬。构建匹配本园现阶段的招生渠道是关键。
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