一到招生宣传的时候，教培机构的老师们就很头疼，文案该怎么写，海报要怎么设计？想写好文案，我们要站在家长的角度去揣测，他们喜欢什么样的文案内容。
今天给大家带来3种非常实用的文案类型，收藏好这些，招生宣传就不用临时抱佛脚了！
“走心型文案”
最近我看到一家健身机构的招生海报，文案就8个字——“用好身材迎接夏天”，一句话就击中了我的内心。虽然没有报名的意愿，但还是点开他们的海报看了看他们的课程。这种文案就是属于“走心型”。
老师们在创作宣传文案时，不要闭门造车，可以到一些社交渠道去寻找能打动人心的文字和词组。
比如目标用户在微博、朋友圈等社交平台发的一些与课程相关的评论；或者通过问卷调查，参考家长的一些建议；甚至直接给老客户打电话，聊聊他们是为什么报名课程，从这些途径经常可以找到意想不到的走心内容。
我就在微博评论区看到许多为什么让孩子学画画的描述，很适合修改成宣传文案，“保护孩子们的天马行空”。
“内容型文案”
这类文案对产品的提炼要求比较高，卖点要明确吸睛。教培机构最常见的就是高师资、见效快、内容丰富等。比如7天快速入门钢琴课等。
有两个公式可以直接套用：
公式1：权威身份+解决方案+效果反馈
公式2：时间短+解决方案+见效快。
举个例子："书法大师首次开课，15天练得一手好字"。用权威身份做背书，首次开课，15天就可以见效果，给出了解决方案和效果反馈，如果教学过程增加前后学习对比，就是一个非常不错的客户案例了。
“价格型文案”
机构拉新，家长们并不知道课程到底怎么样，最在意的就是课程的价格了。如何描述课程价格，让家长舍得掏钱，对文案的要求也很高。
价格型文案的公式为：
低价+数量+稀缺+解决方案+引发效果
比如说“1元畅享99元武术体验课，塑造孩子的强健体魄”。
有时为了让用户更加直观的感受到优惠，还可以先给家长一个价格锚定，然后将价格更加形象化。
比如：限时特惠，买一送一，以前听一堂课的价格，现在可以听两堂。
或者：今天给孩子投入1999元报名费，未来可以省下元的择校费+获得元的学习能力。
抛砖引玉，给各位招生老师提供一点思路。如果老师有更好的想法，欢迎评论区互动！
在招生市场竞争如此激烈的今天，如果只是守株待兔，那旺季也不会成为旺季。学校如果想招到预期的生源，就不得不动动脑筋，将招生量做到最大化。
其实说到底，教培机构要生存要发展，生源永远都是第一位的教培机构，这3种能触动家长内心的招生文案，你都用过了吗？，在如今的双减政策下，如何从激烈的竞争环境下稳步招生，我认为务必做到以下2点：
1.注重搭建营销思维和产品思维。在现实中，很多校长都没有沉下心来，好好的研究教育市场，了解客户需求，而是去拷贝别人的产品、模式，把别人的课程，课价拿过来，稍微一改就开始招生了。但其实教学产品和前端的营销是不分家的，不是闭门造车研发产品让前端进行推广销售，或者降价促销，而是调研市场需求，分析竞品，设计有竞争力的教学产品。
2.切忌过度包装，虚假宣传。表现之一是有的培训机构和幼儿园在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长，扰乱正常市场秩序。
生源不断是因为课程好，服务好，有价值，能给客户带来需求满足，而非坑蒙拐骗，虚假宣传。为了能够帮助到更多的教培机构做好招生工作，晓柏也分享一些资料，供老师和校长们参考，希望能够有所帮助（获取方式：关注公众号【张晓柏】回复“招生资料”）：
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