篇一:英语培训学校开业方案
英语培训学校开业策划方案
一、 开业具体时间:12月4日(周四9点)
二、 开业现场地点:******xx
三、 开业前期宣传事项
a、学校(11月10日—11月23日)
1、摆点宣传:发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示;(咨询部)
2、通过关系进校宣传，校园讲座，直接拿学生家长信息(咨询部外呼);(总经理室)
3、学校贴吧宣传，跟进学生;(全员参与)
b、小区
1、 悬挂宣传横幅;(市场部)
2、 根据协议放置太阳伞;(市场部)
3、 小区公告栏张贴宣传海报;(市场部)
c、商场
1、摆点宣传:发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示;(咨询部)时间16:00—20:00
2、联合商场内部商家商讨开业**活动宣传方案(商
1 家联合优惠赞助);(市场部)
3、商场内部固定广告位投放宣传广告;(灯箱、led**、海报)(市场部)
d、网络推广
1、百度知道提问回答，贴吧跟帖挖掘客户;(咨询部)
2、官网搭建，微信平台建立;(外包建设)
3、**网教
育培训板块;(市场部)
e、开业现场宣传
花篮、空飘、开业背景喷绘
四、 前期物料准备
1、小区宣传横幅;小区宣传海报;小区宣传展板;(市场部)
2、前期宣传易拉宝;现有雅思、华通单页;咨询登记相关**;(咨询部)
3、根据协议制作安装太阳伞;(市场部)
4根据开张日期制作dm宣传单；
5按开盘日期制作大型喷漆宣传架摆放；
6根据开盘日期制作现场优惠券；
7、根据开业日期制作空飘;
8、开业舞台搭建;
五、 前期人员安排
2咨询部：提高咨询技巧，配合市场部做好对外宣传工作；
市场部：对外联系宣传事宜，材料设计制作到位；
教学部:示范课、外教口语课准备、开业当天环雅华通介绍、教学技能提高; 总经理室:特殊渠道联系、特殊情况处理;
六、 开业活动流程
a、 开业流程12月4日
1开幕会场布置；前一天下午，当天检查整理，工作人员到位；8:00
1、开业现场暖场表演集聚人气(腰鼓队表演);9:00
2、主持人开场白(集聚人气、公司介绍、暖场);9:15
3、总经理致辞;9:20
4、剪彩仪式;9:30(员工礼仪工装捧花上场站位)
5、根据现场情况专人引导家长学生上楼参观校区;10:00(进校区大门发放袋子，小狗毛巾、矿泉水、宣传dm单页、商家优惠券等)
6、咨询人员根据家长学生意愿一对一跟进咨询(交定金排课，推荐周末课程安排);
b、周六流程12月6日/7日
1、楼下商场入口处咨询点引导人员接待，专人引导家长学生上楼参观校区;(进校区大门发放袋
子，小狗毛巾、矿泉水、宣传dm单页、商家优惠券等)
3 (兼职、接待员)9:00
2、咨询人员接待引导解说并参观校区(大厅、咨询室、教室);(咨询人员)9:30
3、学生教室内体验外教口语课程;家长大教室就坐(专家交流讲座);10:00(新来家长视情况安排参观校区，大厅就坐咨询人员陪同等待到下一场)
4顾问跟进意愿，客户一对一咨询；10:30
5、收款、签单;(注意开业优惠方案计算)
场次时间段安排:上午:10点—11点，第1场;11点—12点，第2场;
下午：第三场比赛15:00-16:00；第四场比赛16:00-17:00；
七、 活动优惠方案(凡赠送优惠活动不退费、优先消费)
开业四大优惠;
a、 零元体验课程：1。名师讲座。外教英语口语课。
b、 不同阶段报名优惠：1。第一阶段报名优惠500元。第二阶段报名优惠800元；
三。报名第三阶段优惠1200元；第四、三阶段优惠3000元；
5、报名在读期间全程赠送外教口语课程(每周一次);
c、课程团报优惠:1、2人报名优惠各减300元;2、3人报名优惠各减600元;
4、3、5人每人优惠1000元；
附件:现场示意图
第二部分：培训机构大型教育市场活动策划方案
市场现场活动方案
一、 市场活动意义
市场活动是学校宣传招生的重要方式。良好的营销活动可以提升学校和课程的品牌形象。大规模的市场活动，应该是有目的、有计划、有步骤地多人参与的社会协调活动。
二、市场活动的分类
市场活动有很多种，最常见的是商业活动和公益活动。
1经营活动：主要以赢利为目的的市场活动，如课程**、新产品推广等。
学校主要的商业活动有:
? 节日**活动：在中国，一年365天中有141天是节日。使用节日**产品可以增加学校招生人数。
？ 开幕式：不可或缺的营销活动之一，具有宣传和***的双重属性。
? 讲座：学校招生最常用的营销活动之一，主要介绍学校的主要课程、特点和教学理念。? 公开课：学校招生最常用的营销活动之一，主要是让学生和家长体验课程
5 特色和教学效果。
? 成果报告家长会:学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。
2公益活动：公益活动主要是树立学校、课程的良好社会形象，与顾客沟通。
? 年度员工表彰大会:这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。
? 一年一度的学生奖励大会：这是最常用的与客户互动的活动，可以提高学生的学习热情和对学校和课程的认可。
? 客户答谢会：这是学校与学校之间最常用的互动活动，以增进客户与学校的关系。
? 赞助活动：通过赞助向目标客户群宣传自己。
? 新闻发布会：学校重大活动或活动的宣传活动。
? 募捐活动：学校最常见的公益活动是提高学校的社会形象和社会责任感。
? 专家研讨会:主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。
3. 大型活动
? 元旦晚会：学校每年的常规活动之一，以教师为主
6学生节日庆典及学校年度工作总结。
? 竞赛活动:学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。
? 展览园博会：邀请所有教育机构参加学校最重要的营销活动之一。
三、市场活动流程
1. 活动目的
2. 活动对象
3. 活动主题
4. 活动时间和地点
5. 广告配合方式
6. 活动流程设计
7. 费用预算
部分费用:
? 赠品的费用
? 硬广告的费用
? 渠道支持费用
? 相关宣传物料
8. 前期准备
? 人员安排：指挥中心、外部支援组、现场工作组、宣传**组、现场秩序、礼仪接待
7 组、应急人员等。
? 物资准备资源需要:已有资源、需要资源
? 现场布置
9. 中期操作
? 参考：场地布置、接待室、客人座位、赞助方式、合同协议、*支持、广告系统
作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
10. 意外防范
内外部环境的变化必然会给方案的实施带来一些不确定因素
变更时是否有应急措施，损失的概率有多大，造成的损失有多大。应急措施也应在规划中加以说明。
11. 后期延续
12. 效果评估
四、市场活动的设计
1. 市场活动设计:
? 时间选择：安排活动时，一定要考虑目标客户参加的方便时间，例如，几周
六、周日，节假日等时间，周
六、日上午10:00或下
8 午3:00较为适合。
? 活动时机:很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川**发生巨人教育集
团向灾区捐款213万元。
? 地点选择:主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如，
活动安排在公立学校、社区体育广场或商场、超市门前。
？ 分工：活动成功的30％取决于活动的计划，而70％取决于活动的实施和安排
运动成功与否必须有经验丰富的人负责，或是有较强执行力的人负责。要做到
“人人有事做，事事有人管”。
? 成本估算：大规模的市场活动通常需要大量的资金和费用。所以首先
你可以做一个初步的预算表，看看是否有资金保障，然后根据预算计划活动。
? 材料安排：所有重要事项，从大车到小螺丝，都要列出来，然后根据清单，确定
保万无一失。
? 适度策划：策划的质量主要取决于目标顾客对策划活动的感受和顾客参与的动机。
9 2(市场活动策划的成功要素:
? 活动主题：必须简洁明了，尽量减少主题商业化的味道，给人以公益性的印象
象。例如:“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。
? 活动特点：突出创意和特色，避免顾客对类似活动产生抵触情绪。例如:我
们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。
? 活动宣传与合作：一个成功的大型活动需要前期广告的配合。选择什么样的表
现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。
? 活动利益:活动为了起到现场很好的**效果，一定要给客户一定的利益，例如，
现场课程折扣、礼品、活动现场**、游乐园折扣票等。
? 活动过程设计：活动过程的设计使活动有效性的关键，如如何吸引活动的开放性
客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。
10个？主持人或主讲人：他们是活动舞台上的主角。他们对目标客户有很强的影响力
举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。
? 活动的顾客参与设计：活动最重要的关键是要想办法让顾客参与，主要是利用利益
挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有漂亮的礼物。
培训机构活动方案策划
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