辅导班招生方案
量身定制个性化教学辅导方案。小学、初中夜间辅导班招生方案小学、初中夜间辅导班本着为工作繁忙的家长着想，特推出精心设计的“作业辅导吧”服务，为孩子提供场地，检查学生作业完成情况，陪读答疑，查漏补缺，让学生在作业过程中存在的问题，得到及时向老师反馈，获得解决。培养学生的作业当天完成当天解决，不把问题留明天的良好的学习习惯，充分发挥课外学习的作用。
一、开设课程：小学语文、数学、外语；初中语文、数学、物理、外语
二、招生对象：小学（1-6年级）学生，初中（7-8）年级学生。
三、课程安排：小学晚间课程辅导(一月)上课时间：每周一至周五上课，每班10人，
授课费用：***元/人（小学），***元/人（初中）。
四、师资力量：邀请各界教学名师，通过严格筛选制度挑选各科个性化教学辅导的教师，。
五、辅导办法：
教师根据学生情况，分析学生实际情况优劣势，制定完整的教学方案，进行一对一辅导，对当天存在疑问进行解答，帮助学生检查当天作业，系统复习单元内容，详解书中重点、
难点，提高解题能力，同时还从学生兴趣出发，拓展创新，预习下节课的知识。
六、优点：
1、能够根据学生的实际情况，结合智力与非智力因素、学科漏洞、家庭教育等全方位分析，精准定位，找出影响学生学习成绩提高的多种因素，找到提高学习成绩的快速通道，有针对性地为每个学生量身定制个性化教学辅导方案。
2、一对一授课、
答疑、陪读弥补了传统大班授课优等生吃不饱、差生消化不了的现象，同时对学生进行有针对性的心理调节和心理辅导，降低学生的心理压力和焦虑水平，使学生能够安心、有效地去复习。
2、一对一授课、答疑、陪读弥补了传统（一）
暑假前招生计划微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单
派发时机：暑假前，6月下旬
派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。
派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：
1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。
二、活动：
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。
2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。
备选：(以学校为中心向周围的小区辐射）
三、其他渠道
1、最好可以结合学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
一、招生前期准备
1.人员邀约
2.公开课工作安排
1.会场的联系：
2.会场的布臵：
3.礼仪引领：
3.准备电脑，水，宣传页
4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。
6.操作设备人员：
5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传必须物资并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。大班授课优等生吃不饱、差生消化不了的现象，同时对学生进行有针对性的心理调节和心理辅导，降低学生的心理压力和焦虑水平，使学生能够安心、有效地去复习小学、初中夜间辅导班招生方案
6.工作人员全部到位
7.维持进场次序以及会场秩序
8.调试话筒等准备工作
9.配合主讲人完成现场互动交流工作
10.拍照负责人
11.做好PPT等课件
12.机动人员！
13.公开课流程
14.进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动
15.主持人结束语安排退场打扫会场
16.突发情况的应对
17.招生方法
第一步：全面宣传
18.具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
19.具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的学校门口，住宅小区，街边门面，重要路段。
20.第二步：重点实施具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
21.第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放臵咨询桌，放在重要的位臵，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。
22.招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的：（1）是了解学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）
6、理解不同类型的客户（经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。
二、招生期间
1.*月*号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每天例会之后进行试听课训练。
2.*月*号，正式下点招生，和同行的一位老师一起拜访公办学校校长，布臵固
定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。
3.*月*号开始至*号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。
4.*月*号~*号，重点安排家长*月*号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布臵教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。
5.*月*号，公开课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课后
催促家长交费并告
知当场交费和定金的优惠方案
9.*月*号，依旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣传。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。
招生策划案之-转介绍
老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。
1、学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员优惠。
2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。
3、引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学（同班、同校均可）和亲属邻里。附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更多的学员能够接受优质的教育培训，要以诚信为基本准则，具体实行过程中，不得出现
“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生，否则，视为违背本活动宗旨行为，将不被认可。一起学习，一起进步"1+1"体验活动引荐表
招生策划案之-公开课
（一）前期招生计划：
通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校讲公开课，在此期间老师要做到两点一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性；
二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。
(二）
公开课组织：
1.勿容臵疑，
目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，
力求别出心裁，达到目的。
2.公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。
3.按公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的
内容也相应有所区别。
4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：
a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；
b.如有渠道小学、初中数学语文英语辅导班招生方案，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排；
c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
从策划的角度上讲，一个好的、吸引家长的公开课
需要从一下三个方面入手：
1、公开课的主题和内容策划
2、公开课的教师包装
3、公开课的时间点
公开课的主题
最好能在这一节课，实现一个小课题的完成主题明确，效果即明显，也能吸引人公开课的内容策划最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容分成几个步骤吸引家长的同时，让公开课堂引人入胜
我举一个例子：
比如说数学公开课主题：过五关、夺六宝
内容策划：
设计五个环节（用五道数学题的形式，每道题都改编成一个寻宝故事的一关的故事）边讲边引导学生来做这五道题，全班互动每道题作出正确结果，即视为寻宝之旅过了一关，发小礼品一个最后五关全过，评选出一名“寻宝之星”，发“大奖”一个公开课的教师包装。公开课最好用水平高的老师，水平高的老师怎么包装都不为过，因为经得起家长考验
比如：**老师拥有*年教学经验，其实力派风格经受数千名学子考验，深受欢迎，现担任本校英语教学组长。**老师授
课风格严谨中不失活泼，注重在欢快的气氛中，讲知识抽丝剥茧，条理清晰的传递给学生，经他培训过的学子，升入名校者数以千计。如果是水平一般的新老师但是必须上公开课的话那也一定要先包装，以平实的风格，不做过多吹嘘，但突出其优势和特点上课的时候，最好能有校长或主管给予事先的介绍，课后的收尾讲解，以弥补其控场能力不足之缺点，并向家长推介课程报班
3、公开课的时间点
公开课的时间要注意以下三个方面
（1）学生要有空余时间在周六周日
（2）招生节点：特别是暑假招生，学生期末考试前、考试后的每一次公开课时间策划，要考虑这个时间是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到的效果
（3）同行的公开课时间
假期招生工作安排：小学生与中学生放假前一个月及放假后一个月
招生宣传策划的四大病症
病症一：
不分招生与宣传的先后轻重。
学校招生关注近利，
教育宣传志在远利。
学校在发
展的不同时期，
招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，
应关注市场开发，打
好招生基础。这段时期，
要注重教育培养目标的设计与开发，
注重服务需求及改进，向学生
家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教
育宣传是学校招生的一个重要手段。
但在学校发展的早期，
如果过于重视学校宣传，
就犹如
让一个饥饿的流浪汉不去求生活，
而去谈情说爱。
学校发展到一定规模，
拥有相当市场份额
后，
若仍然是类同于流浪汉的做法，
不去关注形象塑造，
就必然会减损教职员工和社会力量
的支持，而在低水平中兜圈子。
病症二：宣传意识未能跳出自发阶段。
病症三：
只有战术宣传，而无战略宣传。对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计
的，
并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。
缺位宣传战略思路，
学校即便有
了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。
病症四：
宣传为招生“做秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原因，
目前，
学校教育
宣传不仅停留在战术层次上，
而且很多学校宣传的出发点，
是为招生“做秀”。
为了拓展招
生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是
否被关照。
在招生宣传上，
学校不仅应关注近期利益和经济效益，
也要关照长期利益和精神
效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。
招生规划三步走战略：
第一步：轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。
制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，
然后留守一两个人坐镇总部，
其余的全体出动，传
单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。
分区画片，
分头分任务的工作。
各尽其责。对各家各户进行摸底，
看是不是下一步进攻的对
象，做好记录。
第二步：细攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，
目的是游说家长，
劝说让孩子上辅导班，
事前要掌握好与家长沟通的技巧、
与学生沟通的技
巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放臵咨询桌，放在重要的位臵，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询
台前，
发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能，
尽可能的把有意愿
的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人
处世。
假假对孩子们来说是快乐的，
可是却让那些工作繁忙的家长们犯难，
好在出现了假期托
管班。现在，家长的要求非常高，办托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管
班、音乐托管班纷纷登场。
现在的家长非常重视孩子的英语口语、
听力的提高，
学校可以借助自己在作文培训方面
的优势，办起作文托管班，把孩子们按年级分班，让孩子在托管班里学英语、作文、数学、
做游戏，过个既学又玩的假期。托管班还将在假期结束后，为托管班的孩子举行毕业仪式，
让家长看看孩子们假期的收获。
与客户建立关系中的谈话策略
第一步
博取准客户的信任：准客户进门，我们应主动上前，并平静而面带微笑的与其
打招呼，安排一个适当的坐位（注意距离、注意对话者双方的方向）使其坐下，并一边询问
对方以前是否有来过电话等一些平常性的与培训招生工作并不太多关系的小问题，
也同时了
解一些准客户的情况，
并一边将水杯递到对方手上——起到一种放松对方警剔心里、
拉近双
方距离、打破陌生冷场的作用。
第二步介绍工作：在整个介绍招生过程中，一定要淡化推销性质，多采用隐藏性推销，
使其乐意与你交流，使其认为你不是在向他推销你的产品，
而是在跟他交朋友，在做技术、
知识、工作等方面的交流，使其充分信任你及其你公司的所有人员匀是同行中的顶尖高手。
来你中心学习是完全值得信任的，
是完全能达到自己的学习目的的。
通过一段时间学习后一
定能获得很大的收获。
在此我们必须根据对方的询问，
或自己的询问、
充分了解对方的情况，
有针对性的、
详细的介绍对方所选择的专业的学习特点、
师资力量、
公司规模、
学员实例等。
（此时要注意适时吹逐对方交纳定金）
。
第三步
如果此时对方仍有疑问，我们应该力邀对方试听：当以上工作依然没有说服对
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