文末福利《教培机构暑期招生36计.pdf》
暑招是一年之中辅导班的重头戏，如果暑招你没做好，那么这个辅导班你可以说是白办了。暑招这么重要，那在招生上有什么不一样的吗?今天我就来跟大家分享一下暑期班课招生的一些小技巧。
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体验课招生技巧
有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生来机构免费上吗？这还能有啥技巧？课后，家长学生满意就报课，不满意就找另外一家。其实，我们都错了。
举了个例子：“给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次1.5或2小时。”
看到这里，你是不是会跟小编一样感到惊讶？6次体验课集中安排时间不就行了吗？为什么一定要拖这么长的周期？
课程从6月底7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续学下去，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。
6次课程中我们必须上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。通过6次课让孩子喜欢上老师的课，让家长感受到你的贴心服务和良好的教学。如果是少儿英语类课程，可以在课程结束前或后，做展示课，让家长感受到孩子的成长。
这样的招生方式，是不是让做教育培训的你瞬间就恍然大悟？不仅如此，是不是立马就有想执行的冲动？
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微信营销招生
微信营销招生的方式其实主要是分为四种：微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。
那我们如何做才能达到自己想要的效果呢？主要分为以下四个步骤：
1、有认知。对自己的产品有认知，也就是说你必须要自我营销，让别人认识到你。
2、会吆喝。会创造营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。
3、能勾兑。用户运营，就是说你能够跟你的用户拉近关系，走心。
4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。
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网络宣传招生
我们应该清楚招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。
这里给各位机构的市场人员提供几个常见的宣传工作的方法：
1、分类信息网站广告。赶集网、二手网、招聘、培训等网站。
2、培训招生网站合作。利用培训网平台，如各大门户教育网。
3、搜索引擎口碑打造。购买百度、谷歌等特定关键词
4、发布教学推广。能看视频的不看图片、能看图文的不看文字。
5、利用微博宣传。适合80后，门槛低，成本低，传播快，广泛。
6、利用微信营销招生。潜在客户多，免费，一对一，多元化。
7、空间/qq群招生。00后的学生有喜欢在QQ空间炫成就、存在。
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教育讲座招生
培训机构为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触培训机构老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。
那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢？我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题，让家长及学生认识到问题的重要性。
比如：
1、新初一学生还用小学生思维模式和学习习惯来学习，那么孩子的压力会有多大？
2、七科？作业？暑期想先休息再学习？别人家的孩子早就往前走一大步了！
3、中考和普通考试有什么区别？
4、新学期立马开始一轮复习，如果跟不上压力会有多大？
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亲子活动招生
1、收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。
2、校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。
3、配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程，不要生硬营销。
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传统地推招生
1、暑期传统地推招生工作还是要做暑招大战一触即发，这7种招生方式你必须掌握！，只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容必须要改变。
2、暑期地推重点在商超、社区。
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教师包装招生
1、班课招生的主要角色是教师，更重要的是优秀教师。
2、教师必须有自己的特色，要么幽默大方，要么课程设计有意思，要么你会寓教于乐，要么你会讲故事等等方式，一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师，选择一个适合自己的方式。
3、教师的课程设置是很有技巧的，课程中贯穿营销，课程结束时留有悬念，让孩子不得不想着你，来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。
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