前两天看了一篇文章，一些快到30岁的年轻人工作不顺利，表达了对未来的焦虑。有一个29岁的女失恋后去了别动城市，换了好几份工作，最后因为自己从小就喜欢街舞，经历千辛万苦开了一个舞蹈工作室。读完之后，觉得故事破绽太多。开舞蹈工作室的确不容易，但文中提到的资金、单打独斗装修店铺、发传单招生都不是重点。如何宣传？如何招生？一个没有资源的跨行业异地新人想要做成功这行，简直不太可能。
下面说说我接触的爵士舞蹈老师小美，目前她在上海开了2个舞蹈工作室，生意很好。我2013年在一个连锁的舞蹈培训班学爵士，当时她在各个机构走穴教舞蹈。舞蹈老师一般都是这样，在不同的地方上课、代课，收入也不是很高。后来因为种种原因我没有坚持跳下去。去年，我又萌发了跳爵士的想法，于是打开大众点评搜索，跳出来第一家就是她的工作室，在整个区域排名第一。半年后她开了第二家爵士工作室，两个工作室在上海的一南一北，在招生上也能灵活一些。
前后她开了好几个微信群（500人一个群），热爱跳舞的学生一周要上3-4节课，每节课50-80元，收费形式有办充值卡和次卡。每天3节课，我算了一下我一年的舞蹈花费7000元，大概可以上80-90节课。我还不算特别努力跳的，完全把这个当作一项运动，但是很多女孩子真的是很拼命很热爱，她们可能投入更多。爵士工作室的模式有点参考韩国的1m。看过1m跳舞的人都知道，真的是每个班都爆满。《这就是街舞》节目红了之后，来上课的人就更多了。
她的工作室每天3节课，16人满员。基本上每天都能满员，人太多还要排队抢课，实在供不应求，因此催生了第二个工作室。我算了一下第一个工作室每天都满员、一节课50元的情况下，一个月销售额是最少也有元，除去房租、其他舞蹈老师、她和她老公两个人的人力成本，虽然不知道具体的净利润，但肯定有利可图。第二个工作室满员是30人，她还增加了店员。此外，平时年会期间为企业排舞、空闲时段出租工作室，也是业务点。今年，她还成立了舞团，从上课的女生中筛选优质的，单独收费培训，可以参加一些演出，盈利形式也逐渐多样化了。
我参加的舞蹈工作室
如何定位？
开一个舞蹈工作室定位最重要，大型连锁舞蹈机构一般希望各类课程应有尽有，以满足广大学员的各种需求，但是小工作室绝对不能这样，一定要找一个舞蹈方向。小美的工作室专门教爵士，一开始其实每周也有一节瑜伽课，但是随着舞蹈的供不应求，瑜伽课果断砍掉了。
我的朋友圈中还有人学摇摆舞、探戈和西班牙舞，也都是单一舞种的独立工作室。这两种舞蹈还隐藏着社交的成分，经常举办各类舞会、夏季泳池音乐派对（门票200元，也能挣些钱）、酒会，他们不仅仅是跳舞，也为了交友。
如何招生？
由于小美自己是舞蹈老师，从小习舞，拥有强大的编舞能力，后来在北京的舞团读书学习，之后基本上不到20岁就一直定居在上海了。长达多年的工作经验让她积累了丰富的人脉，这个人脉包括2种资源，第一是同行，即其他的舞蹈老师，第二是学生。这两种资源在自己开舞蹈工作室的时候起到了关键的作用。有一个女生就是跟着她跳了7年，她去哪里教学，她就去报名。
而由于认识的人很多，一直浸泡在这个圈子，她招聘老师就很方便。开舞蹈工作室当然不是完全由她一个人教学，否则不得累死。而且一旦她生孩子，这个工作室可能就完蛋了，所以早早地招兵买马很重要。一开始我们都上冲着小美去的，只上她的课。后来老师逐渐多了，每个老师都有自己的风格，我们就想尝试不同的老师。最近我都不怎么上小美的课了，发现有2个老师的编舞更吸引我也更适合我。这对小美老师来说是噩耗吗？完全不是！这相当于在平摊风险。舞蹈工作室不要鼓励头牌，这样即使有1-2个老师离开了，也不会影响工作室的人气。不断地挖掘优秀的舞蹈老师、并收入麾下，是她一直在做的事。我们每周都有课表，一开始是固定的4-5个老师，工作室规模变大后，老师就一直在调整。判定标准非常简单，学生的反馈、这门课的报名人数，教学质量不高的老师很快就被辞退了。
如何宣传？
我去年刚学舞蹈的时候，促使我坚持下去的原因就是每节课结束，小美都会逼着我们录视频。刚跳哪敢录？一定是各种乱七八糟，但是时间久了就好多了，大家的积极性也提高了。因为要录视频，我们还经常买衣服，毕竟这也算是演出啊！录视频干什么呢？除了她自己用于招生宣传之外，当然是给我们每个人回去自己发朋友圈，你吃饭旅游美滋滋的事情都要发朋友圈“炫耀”，难道你花了1个小时跳得这支舞不值得“炫耀”？现在的工作室紧紧抓住了大家发朋友圈这个需求，在录制视频的设备投入、工作室的灯光设计上都很讲究，这在我13年学舞蹈的时候是不流行的。
此外，为了舞蹈呈现的质量，小美老师最近还取消了成品舞的课程。我们的课是1次1个小时，每次教20-30秒的一段舞蹈动作，课程分为舞段和成品舞。成品舞需要上4节课，4周后拼成一支完整的舞蹈，你回家有时还得反复练习，舞段就是当场学当场录，回家不用操心。一开始成品舞很受欢迎，最近趋势颠倒了，能坚持上完成品舞的人越来越少，最后一节课没有人来了。小美也是为了保证工作室的教学质量，顺应趋势，及时做了调整。
在对外宣传渠道上，她刚开始主要就是依靠大众点评，由于她自己编舞能力突出，教学水平高，基本上点评点都是我们这些忠实粉丝，发自内心地长篇大论地点赞点评。微博和公众号也是一直有，但公众号更是像一个服务号，用于发布各类通知，宣传推广的重点不在“双微”上，毕竟短视频的传播主要靠抖音。抖音开了之后，宣传范围全面铺开，一个好看的舞蹈播放率可以高达400万。从这个角度而言，宣传真的没花什么钱。全靠高质量的内容和渠道的影响力。
如何复制？
小美的成功模式可以复制吗？why not?不过，就像我上面写的，你自己首先是舞蹈老师、拥有强大的编舞能力和人脉资源，否则一切都是白搭。你有钱但是没有技术，灵活性就不掌握在自己的手里。小美是为了她自己，不断地学习新的舞蹈、不断调整课程。如果你有钱但只是聘请老师，她们只是打工，效果肯定打折扣。在这个前提下，选址、装修、定位和宣传都是可复制的。
跳舞一年多，我已经上了100多节课，对我个人而言是成长迅猛，虽然和别的有天赋的同学不能比。我觉得这个行业是有市场的，毕竟各种舞蹈节目应运而生，舞蹈工作室是顺势而为。不过不是所有的舞蹈工作室都能经营好或者吸引人。我有个同学从大学开始学芭蕾舞如何开一家成功的私人舞蹈工作室？，成人芭蕾，学了将近10年，但从朋友圈看，她们肯定是不录视频的，我到现在也不知道她们的宣传手段，是否在外面有演出。这个宣传效果真的是打折扣的。另外我前面提到的摇摆舞和探戈也是很不错、很新潮的舞蹈形式，在一线城市越来越受欢迎，因为一线城市的男女对高端、洋气的社交需求是很大的。哈哈。
上海某摇摆舞工作室的舞会
上海某探戈工作室的舞会
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