举办线上家庭教育讲座，批量招生的神奇方法。
纵观当今社会，家庭教育讲座似乎已经成为教培机构的“官方标配”，如果不会开展家庭教育讲座，必将失去竞争先机。
因为我们看到的那些日益壮大的培训机构，无一例外、都在开家庭教育讲座。
而家庭教育讲座作为时下最火热的批量招生方法，自然被众多校长纷纷效仿，但是，总是几家欢喜几家忧。
那么不难发现，批量招生的方法虽然有很多，但是，论耗时短，影响力强的方法，现在看来，家庭教育讲座似乎更胜一筹。
一，为什么要举办家庭教育
因为只有吸引家长，才能招来学生；只有教育家长，才能引领孩子！
家庭教育讲座无疑也能成为琴行业招生引流的“破冰之法”。
所以，先来考虑这样一个问题
通过对琴行老板们的采访，综述下来，开展家庭教育讲座大概有以下一些优点：
1.加强和现有家长的粘性，巩固生源。
长期坚持做家庭教育讲座，会使得家长和学校之间的关系粘性非常好，他不会因为孩子偶然一次成绩失误就离开你。
2.迅速积累口碑，招生引流。
一旦家庭教育讲座办的好，很多家长听完琴行的讲座之后，会觉得非常有收获，他就会和他周边的人讲，比如他的同事、同学、朋友等，这样新一批的家长就来了。
3.打造琴行品牌，增强社会效益。
家庭教育讲座，自然有非常好的社会效益。通过一次家庭教育，会改变家长对待孩子的教育方式、相处态度，与孩子成为朋友，获得更好的交流。
二，选择谁来讲
知道了家庭教育有如此多的好处，那接下来就要考虑由谁来主讲的问题了，请专家之类的想法肯定行不通。
所以，我们将视线拉回琴行里，琴行老板自己可以讲吗？
有些琴行老板可能说自己没有结婚或者没有孩子，可能觉得自己讲不好。
但仔细想想其实也没有多大影响，有些琴行老板自己没有孩子，但是琴行里有很多孩子。
他可以举这些琴行孩子的例子。而且，从另外一个角度来看，他可以自己站在孩子的角度去告诉爸爸妈妈们孩子需要是什么、孩子们希望接受什么样的家庭教育。
所以，琴行老板自己做主讲，没有太大问题。
只是需要多锻炼。且琴行自己去讲的费用低、持续性强、而且容易打造自己的品牌。
琴行老板以自家琴行的名义去做家庭教育讲座，一旦家长认同了你，也就认同了琴行，这是在给琴行做口碑、做品牌。
三，线上家庭教育讲座的频率多久是合适的
01.讲座的规模多大比较好？
因为大型讲座中，家长与讲师之间有距离感，互动性比较差。
所以，举办体验型讲座比较好，在50人以下，可以做一些游戏，让家长体验到好的家庭教育是怎样的。
但是，体验式互动或游戏的受众面都比较小，一次性服务的家长太少了，所以琴行的讲座可以控制在50人-100人之间。
02.讲座的频率
一般希望家长每年能听三次不同主题的新讲座。
主要是春季班的中间，秋季班的中间和暑假班的中间，时间点就是控制在课程快要结束，要续班的那个时间点。
新讲座不要一次性讲完，分几次进行，最好是系列课程。
频率：每周一次
时间：半小时
形式：语音、ppt、文字
如果琴行是第一次举办家庭教育讲座，建议大家在举办前做一个调查问卷，去询问家长在实际生活当中教育孩子遇到的真实问题，去寻找解决方案。
事先做好准备的话举办线上家庭教育讲座，批量招生的神奇方法，讲座的时候就会从容些。
四、五步走——做好家庭教育讲座招生引流
第一步：收集新信息
收集信息的步骤主要针对新生，一般教培机构收集完信息立马打电话邀约家长来上课，家长戒备心会很重，到访率很低。
我们可以将这部分家长先拉进机构微信群，在线进行家庭教育讲座，后期再转化，或者在线讲座引导到线下讲座，线上线下相结合引流招生。
第二步：邀约
（1）确定正式的家庭教育讲座时间
在活动前15天开始在家长群、班级群、朋友圈进行宣传，同时还要搭配一系列的活动一起进行，比如团报优惠、转介绍机制等。
（2）制作“讲座入场券”
电子版建议家长发朋友圈，带动宣传。纸质版每位家长发5张，提高家长的到场率，可以引导老带新。
（3）前期的邀约确认
在活动前7天就可以一对一打电话给家长进行邀约确认，做好我们的预到、实到统计表，根据统计表反馈的情况进行下一步的部署。
第三步：讲座方式主题和方式
选择一些小的主题，太大的主题说不清，给家长的体验就会不好。
讲座的时候，最后一定要留出时间，控制自己讲一个小时，讨论半小时这样的比例。
讲座方式可以选择线上微信群、QQ群，甚至YY语音都可以，在讲座的时候，最好是电脑端，可以直接复制大段话，且多群的话可以同时发布。
主讲人之外，最好琴行人手两个手机，可以互动答疑。
第四步：设计流程
接待组：
现场布置组：
安全小组：
营销小组：
导演小组：
宣传报道小组：
第五步：讲座引流转化
前面说到，针对于新生家长，我们家庭教育讲座要先在家长在社群中进行，培养信任感，然后引导到线下进行转化。
家庭教育，虽是为家长答疑解惑，其实也是在帮助自己签单。
我们有机会可以和家长面对面交流，拉近和家长的距离，并通过家庭教育，适当鼓励学生，让家长看到孩子学习的成长和不足，增强家长对琴行的好感。
在家庭教育讲座中，不要向家长谈及体验课，不要急功近利想着推机构的课程，要本着让家长受益的原则。
END
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