这是参加了百万客流量爆破营一位学员的吉他班！
1.这个培训班主要是以卖吉他，招生培训为主！
2.可以免费练吉他，能够提供一对一陪练
3.主要招生初、高中毕业
4.问题是地方位置较偏，各种培训班比较多
5.目前就是以发单页，招生情况不详！
6.需求:如何利用免费练琴，引导他们报名吉他班！
这位学员面对的主要因难还是招生难，不知道如何获得客户，不知道做生意怎么起步？
通过参加了我们地面课的学习，我们的老师跟这位学员进行了深刻的探讨和分析，他也获得了一套可复制的实操打法。
一、分析自身优势与劣势
这个吉他老板核心资源是：可以提供免费练吉他，一对一陪练机会，那么也就是可以免费提供吉他培训。
缺点是公司门面偏远，宣传难，尝试一些手段效果不明显，不知道做生意怎么起步？
二、分析客户对象特征
主要招初、高中毕业生。不过，小诸葛觉得这些对象不一定对，据平时观察，其实小学阶段上兴趣班积极性，人数上应该比初高中多。
小学生课业轻松，初高中面临升学压力，参加兴趣班肯定没有小学阶段多。当然，这个可以再进一步分析，也必须分析，后面工作才能有针对性地开展。
三、给学校免费提供吉他培训
既然是主要客户都是学生，我们钓鱼是哪里鱼多去哪里，关于学生当然是在学校最多，那么学校，我们有什么可以借力的，学校有什么需求可以满足？
通过观察，无论是初高中、还是小学，每学期都需要组织课外兴趣活动，丰富学生课余生活。学校的痛点，正是缺少各种兴趣班老师，缺少兴趣班活动组织者。
吉他老板因为有条件提供免费陪练，当然就可以给学校提供免费吉他培训作为切入点，与学校谈好，可以作为学校免费的外聘老师，进驻学校，比如每周五下午放学前作业整理课40分钟，免费给学生吉他培训。
根据前面分析，你去免费提供一学期免费吉他培训（其实就是一周一节课），学校是完全欢迎的，因为对学校是有帮助的。
当然，你决定要在哪几个年级组进行免费培训，上面说过客户群体分析就很重要，肯定要针对参加人数最多的年级组进行，才能达到事半功倍的效果。
四、须注意的几点细节
1.注意形象包装。
你们自己要包装一下，包装成比较权威机构，比如某某音乐协会下属分支机构，为支持教育来学校公益上吉他课。老师也要包装一下，有吸引力。还要设计一下，比如等学校吉他班结束，学生要进行成效测评，成绩优秀的，可以参加什么什么比赛，可以获得什么奖等等，增加吸引力。
2.注意学生筛选，树立门槛。
参加学校免费吉他班学生，也要筛选，先各班班主任推荐3名或几名，然后面试，最后择优录取，目的要告诉他们虽然免费教，但是有门槛的，这样做学生会非常重视。
3.推荐买吉他时，价格要公道合理。
面试后录取了的，肯定有没买吉他的，可以建议到你这儿买，但不要强求。
如果去外面买的，你可以提出吉他购买标准，因为你是提供培训的，家长和学生也都会听你的，有很多家长听了你说，去外面购买吉他，这吉他必须有什么要求和标准，听起来挺专业的，就会感觉麻烦，最后为了省事，一部分家长就会重新来你这儿买，这也是增加你的销售机会。
但是，来你这儿买吉他，注意价格公道合理，不要强买强卖，要做好服务，做长远生意，别砸了你们品牌形象，因小失大。
五、认真做好免费培训，并让学生周末去你公司练习
公司吉他老师去学校上课要认真负责，做好口碑，要让学生真正学会点东西。然后，学了吉他肯定需要练，练需要老师指导，每周末，让学生到你们工作室去练，通过上课，陪练，让学生进一步提升对公司和老师的认知。
六、学期结束从学生中获得招生
学期结束后，这些学生也肯定或多或少学会一些吉他基本弹法，肯定意犹未尽，这时可以针对这些学生提优惠条件，成交主张，让有意愿学生花钱去参加你们培训。必要的最后一节课，可以请家长来教室听取学生学习汇报，汇报可以进行促销，要注意形象把握，不要搞成太商业化。
因为你们老师给他们上了一学期，学吉他这种培训，学生对老师也是先入为主，能不换老师尽量不换的。
学之前，家长学生对老师都没概念的，但是学了几堂课后，很多学生就认准这个老师。
吉他也不是一两期课就能学全吉他培训班轻松招生的秘诀！做生意怎么起步？，学了一级，要学第二级，第三级......到全学会要好几期。只要一个学生报名，一般后面就锁定好几期。
你可以几个学校同时操作，做好基本流量不缺。后面再想办法设计转介绍方案。
当然，上面说到那些你们面试了没录取的学生中，大部分也是会惦记着你们，没录取不甘心，时间长，还是会成为你们学生，你可在面试之前就想办法让他们加你们微信。
虽然去学校免费教学，有一些累，不过，相对公司位置比较偏，房租便宜，因此，在免费教学人力、物力上投入多一些，刚好作为弥补。
上面整个流程看起来像一些套路，但是整个过程，一些细节很重要，同时，培训老师必须认真教学，不能欺客，只有做好服务，口碑会越来越好，做成品牌，后面客户会莫名而来的。
如果你不知道做生意怎么起步？如果你觉得小诸葛以上策划思路有启发，欢迎私聊交流，以后会揭秘更多营销思维和方案。
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