驾校招生工作计划项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载s005篇一招生计划书驾校招生策划书cn时间2012-10-字号小中大前言冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校冶力关驾校以优惠学生为原则让多学一门技能为自己就业多加一块筹码宗旨把更多的服务带给学生如今小汽车越来越普及随着大学校园考证族的不断壮大如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮同时也为了能在找工作时多点技能专长大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点随着大学生学车热的不断升温不少校园流行起求职三证的说法即计算机等级证书英语等级证书驾驶证学校里老师都鼓励他们多拿证也即是广撒网多考证就业的时候总有一个证能派上用潮而这张含金量颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到敲门砖的作用而目前在这种考驾照热流的冲击下许多的驾校纷纷涌出驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位就必须把握住商机有一套自己完整的营销策划方案气瓶 现场处置方案 。pdf气瓶 现场处置方案 。doc见习基地管理方案驾校招生工作计划。doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载鉴于这种情况冶力关驾校委托我写此策划在汹涌的潮流中站稳脚跟求得更好的发展争取做人民满意欢迎的明星驾校明明白白消费开开心心学车是我们的办学宗旨目录工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值耗材目录一摘要二策划目的三冶力关驾校简介四市场调查与分析定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析1市场背景1目前兰州市驾校市场2市场特点3兰州市驾校的一般规模4广告宣传5一般驾照的价格6市场利润空间7市场潜量2冶力关驾校自身市场状况1知名度2市场占有率3竞争者状况4学员状况5冶力关驾校出现的主要问题6宏观环境状况分析内外部环境分析五总体战略规划1战略思路2冶力关驾校形象定位3目标群体定位明晰4战略步骤5战略部署六营销策略一营销理念1服务理念2营销理念二营销组合1主要目标市场2市场定位34PS策略4财务预算5计划进度表6结束语7附录11参考文献一摘要站在竞争的激流中舞蹈却不会被竞争的激流冲走这是每一个强者所必须做到的冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢选准市场选准目标争取做明星驾校二策划目的每一个成功的企业背后都有一套自己优秀的营销策划在引导每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润我们的策划不仅要带给商家丰厚的利润而且也要让学员高高兴兴的来会见冶力关驾校三冶力关驾校简介兰州市冶力关汽车驾驶培训焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载培训时间表下载kpi培训下载学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校年连续被兰州市交-警支队车辆管理所评为先进驾驶培训学校学校位于甘肃省临潭县冶力关镇总占地面积达多平米整个训练场地布局合理基地设施均按国家规定要
求建设同时为学院配备了休息亭学校拥有教练专用车31余辆配备电脑电视VCD和交通挂图示教板驾驶模拟器电子模考仪及各零件实物有助于学员理论学习本着诚心为本服务至上规范管理不断提高的经营理念严格管理不断提高服务质量以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标积极争创一流的明星驾驶培训学校学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制通过严格的管理措施建立一支优秀服务的管理人员和较高素质的师资队伍促使每个员工都能尽心尽责廉正廉教诚心服务学校虚心听取培训学员的建议和意见真正体现一切服务学员的企业宗旨全新的训练用车安全可靠的车辆性能定期的保养检查让你放心地开放心地学四市场调查与分析1市场背景1目前兰州市驾校市场如今小汽车越来越普及随着大学校园考证族的不断壮大如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮同时也为了能在找工作时多点技能专长大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点随着大学生学车热的不断升温不少校园流行起求职三证的说法即计算机等级证书英语等级证书驾驶证学校里老师都鼓励他们多拿证也即是广撒网多考证就业的时候总有一个证能派上用潮而这张含金量颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到敲门砖的作用而目前在这种考驾照热流的冲击下许多的驾校纷纷涌出驰骋市常兰州市目前有37所二类驾校驾校市场不断被切碎细分驾校市场拥挤告急2市场特点A驾校繁多兰州市有37家驾校已属驾校高密度地区B季节性驾校招生呈季节性变换8至9月份属淡季由于农忙秋收学生放假所以学员较少春节一过便属旺季C地域性一般学员会以就近原则选择驾校很少有人在驾校里住宿所以驾校市场受地域的限制影响严重3兰州市驾校的一般规模兰州市内的驾校都属二类驾校占地面积均25亩左右拥有培训车辆均40辆左右4广告宣传大多数驾校的广告一般会以路牌报纸刊登电视广告传单与高等学校合作等形式出现也有一些实力较雄厚的驾校在中国驾校网上加入了会员可以在网上报名5市场价格培训费元元考试费B2科目一理论考试费科目二场地驾驶考试费来自在点网133元科目三道路驾驶考试费198元考试费C1科目一理论考试费科目二场地驾驶考试费科目三道路驾驶考试费168元体检费须到县级以上医院体检费用自理6市场利润空间驾校的利润还是很可观的一年按招收1000名学员计算可得利润50万到60万之间7市场潜量1兰州经济状况迅速发展越来越多的人需要考取驾照银川市有60多人如果有10的人考取驾照哪么对于兰州市仅有的37家驾校来说市一个庞大的市常如果一个人盈利500元总盈
利将市3000万2在驾照学员中30岁以下的青年学员占60大学生仅占其20而部分大学的学子考照的又屈指可数而驾驶又是当代大学生必备的技能所以校园市场商机无限2冶力关驾校自身市场状况1知名度由于广告宣传乏术冶力关驾校的知名度不应说很高学员对冶力关驾校的不了解占75以上了解只占20左右2市场占有率市场占有率为35在甘南区域冶力关驾校和迅捷甘南驾校呈三足鼎立之势3竞争者状况在甘南区域内主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校迅捷驾校校长马兵占地面积30余亩拥有20辆C照培训车长安皮卡10辆培训货车车身长75米配有接送专车甘南驾校占地面积20余亩地处新城长城路其广告宣传突出此外2008年东方驾校与甘南师范学院合作给考驾照的学生有6个学分的奖励4学员状况1年龄状况最近走访数据表明目前的驾照学员当中30岁以下的学员占60以上其中学生占2030岁到50岁的中年占30只有10的市50岁以上的学员年龄结构明显偏轻2偏好状况学员选择驾校受地理位置和区域的影响一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校3部分学员选择报考驾校看重价格而大多数看重于服务质量和教学水平5冶力关出现的主要问题6宏观环境状况分析内外部环境分析1内部优势1冶力关驾校占地面积平方米这在同行中已属地主级别2冶力关驾校共拥有37辆培训车培训教师共40名同时配有电子准考仪可以说是培训硬软件齐全师资力量雄厚设施先进3冶力关驾校靠近公路在冶力关政府旁边位于繁华区8营销理念1服务理念在这里您不仅考取的是驾照更多的是提升了自己的技能体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐2营销理念以优惠学员为原则让多学一门技能为自己就业多加一块筹码宗旨把更多的服务带给学学员结合匹夫策划理念与经验传统与创新相结合调动一切可以调动的手段如与附近的各大高等院校合作协调一致的为打开市尝赢得生源树立名牌服务篇二驾校年度工作计划年度工作措施和打算2011年下半年度我校将严格按照上级部门的指导方针结合诚信经营规范服务相关要求不断加强基础设施建设开展全新的驾驶培训模式同时不断加强教练员队伍建设进一步提高教练员教学水平加强内部管理使学校各项工作都做到人性化高效化和规范化一进一步深入开展诚信经营规范服务的活动有效推进规范化管理水平的提高以规范化达标为载体以提高信誉信誉质量为目标把诚信经营规范服务贯穿于整个教学培训管理工作中做到遵纪守法服从统一管理积极参加继续再教育工作提高自身的职业道德和业务素质严以律己宽以待人在教学工作中做到车容车貌整洁衣着端庄语言文明热情服
务耐心指导尊重学员不得侮辱歧视学员严禁教练车停放在公共娱乐浴室饭店门口遵守职业道德规范不得以任何形式向学员索要收受任何财物或其他利益杜绝吃拿卡要行为规范日常执教行为严格遵守持证上岗培训随场教练随车教练等工作规范规范场地教学行为未经许可不得随意设场教学严格按照公安运管批准的道路和场地进行训练坚持安全第一文明行车做好爱车例保工作确保教学车辆的技术状态始终符合训练的要求严禁酒后驾车无证培训和串岗脱岗教学严禁超载超速二进一步加强智能化管理严格按照教学大纲规定的教学顺序内容时间要求培训认真执行驾驶员培训计时工作规范不得缩短培训时间或者减少培训内容确保培训质量坚持诚实信用原则如实认真填写培训记录和教学日志杜绝使用跑码机假指纹等现象三加快模拟器的推广使用使节能解排工作跟进一步对于刚学车的学员实行驾驶模拟教学和多媒体教学等科学手段从而节约资源使传统的粗放型培训转变为低投入低消耗低排放高效率高质量的集约型培训在自愿的原则下加紧了油改汽的工作的落实目前我驾校已经完成壹车教练车油改汽的工作四进一步加强教练员队伍管理和继续教育工作进一步完善教练员管理制度明确目标责任教练员在教学中必须严格遵守国家相关政策法令法规按章操作认真按照教学大纲的规定教学严格执行省市道条及教练员管理办法坚决做到有法可依有法必依必须做到勤政廉洁严禁收受学员的现金与实物接收学员吃请严禁向学员摊派各种款项不断提高教学质量不断提高社会的评价与知名度继续坚持教练员继续再教育工作的开展三加强安全管理强化安全意识加强教练员的安全教育和安全意识与教练员签定安全责任状进一步加强安全检查要求每个教练员把安全放在第一位强化安全生产就是效益制定种种安全训练的规定必须按要求去做不允许有一丝一毫的安全隐患存在训练前检查好车辆的状况收车后做好保养工作确保100的安全训练教练员必须做好学员的思想工作提高学员的安全意识保证学员出入平安保证每月不少于一次安全活动五进一步增强实力形成我校的办学特色和优势着重注意实力的增强在硬件和软件上正确解决自己的定位在激烈的竞争中才能处于不败之地把硬件和软件建设有机地结合起来要形成如下五大特色和优势1把全心全意为学员服务一切从学员的利益出发做为驾校的办学宗旨坚信学员是驾校生存的前提条件驾校的中心工作应该是围绕为学员提供优质的服务来进行并提出快乐学车享受学车一切为了学员为了学员一切我们的服务与你的需求同步的培训理念在融洽和睦整洁安全的学习环境里提供高效率高质量的教学服务2进一步完善设施配备和服务项目进行了库位调整安装大功
率照明灯以满足不同层次学员的要求4科学训练注意训练中的科技含量驾校面对的学员复杂层次不齐做到了因人施教学员报名时征求学员的意见分车时有针对性训练中做到有的放矢并注意非智力因素在训练中的影响作用教学方法不断改进由盲目性转化为计划性由自发性转化为自觉性改传统的师徒教学模式为朋友式教学关系使训练质量不断提高5校风廉政确保学员的利益不受侵犯继续完善教练员廉政措施的建设坚决杜绝吃拿卡要现象六节能减排工作将节能减排摆到更加突出的位置做到措施得力责任到人1对每一台车辆制定台帐实行目标跟踪管理对车况实行动态监管凡是有损耗的小毛病及时排除定期做好二级维护定期进行车辆检测定期进行所有车辆排气管和三元催化装置的检查使得尾气排放达到国家环保规定全力保证车辆的运行良好节能降耗提高车辆的运行效率2从改进驾校教学方法入手采取一系列有效措施大力提高驾驶员及驾驶从业人员的节能减排意识指导学员养成良好的驾驶习惯和节油经验倡导轻踩油门少踩刹车怠速熄火常检胎压减重行驶等节能环保驾驶习惯号召学员积极参与节能减排工作七规范化管理活动的开展继续开展规范化管理活动我校将继续依据《机动车驾驶培训机构资格条件》和驾校规范管理要求及标准完善16项管理制度和10项公示公开的基础上进一步加强安全管理教学培训结业考核和学员的管理进一步完善各类台帐做到资料齐全数据真实可靠归类摆放整齐查阅资料方便快捷加强对教练车技术状况及车容车貌的管理统一江苏驾培标识统一招生电话统一驾校名称严格按照公安交警及运管部门批准的路线和教学场地进行训练保证教练员在教学培训期间服装统一持证上岗严格按照交通部制定的教学大纲和教学规范进行教学规范操作学员培训智能化管理系统如实填写教学日志和培训记录同时驾校还在醒目的位置设立学员意见箱主动接受学员满意度评价和合理化建议八其他1驾校将继续拓展招生渠道集思广益2继续加强驾校各职能部的协作把责权利落实到人年驾校设想将开展驾培行业的社会责任的讨论由于近几年来驾培行业持续升温在经济效益良好的同时驾培行业的口碑和形象是否与时俱进达到驾培行业要求的quot和谐驾培品质驾培quot呢我们是否忽视了做为企业公民的另一个义务-----社会责任我们准备将企业社会责任纳入公司战略规划中从公司总体发展战略出发将企业的社会责任贯穿到驾校整体经营活动中总之驾驶技术是一结合性的学科驾校更是及办教学培训与经济于一体的特殊性教学培训部门2010年我校在运管处领导的正确指导下我们取得了一些成绩但离驾培机构资格条件和驾校规范管理要求还有距离
2011年我们还要继续努力始终把学员的培养放在第一位本着全心全意为学员服务一切从学员利益出发努力工作在不断的改革与创新中求得更大的发展篇三招生策划1招生策划书由于驾校开业的推迟导致原预报名人员的不确定性以及现目前各大学正处于放假期间宣传覆盖面达不到理想效果为了保证驾校开学时期能达到预期报名效果特申请开展以下工作配合招生一短信群发宣传12群发对象大学城附近号码段群发内容您好～长江驾校将于今年3月份正式开学驾校位于大学城医科大学东苑无需排队无吃拿卡要需要考取驾校请联系提前祝您新年快乐～3短信资费信息4进行步骤根据预报名的电话号码选取个电话号码进行短信群发统计出回返数据及效果根据尝试结果再商议后续短信群发数量及次数56参与人员沈立福刘熙申请费用500元二电话回返主要针对前师大预报名的学生1回返对象主要对原预报名12月份寒假及三月份学车的学生进行电话回返次要对预报名的其他学生进行电话回返23回返时间2015年1月28日至2015年1月30日回返话术您好～打扰一下我是长江驾校业务员XXX请问您现在方便接听电话吗方便您好～您之前在我们师大招生点预报名在12月份进行驾驶培训但是由于多方面原因我们没有按时开业我们深感抱歉对此我们为您准备了价值280元的学车大礼包一个并给予三免两送政策免理论教材费免学时卡费免理论培训费价值260元送包含10个学时的学时包一个价值530元送考前住宿一次价值180元现在我们已经确定驾校将于3月1日正式开学如果您在3月5日前到我们驾校进行报名登记您将获得以上礼包及优惠请问您是3月5日前能过来登记报名吗能好的我已经帮您做好备注请您于三月5日前带身份证蓝底照片8张到我们驾校报名不能到不了那么请问您大概什么时候能过来报名呢做记录45三设点宣传招生123设点位置理工大学对面商业街艺术学院对面下庄村设点时间2015年1月31日至2015年2月14日设点设施方形太阳伞2把桌子4张凳子8个宣传海报4张宣传横幅两条报名登记本2本碳素笔数支456四全员招生1全体内部员工每人最低招生5人十人以上奖励人民币500元招生不足五人者给予请客吃饭的处罚2教练积极参与开业前招生工作每人尽量满足5个的名额五网络宣传123宣传范围呈贡大学城各大学贴吧微信公众账号网页百度推广参与人员沈立福小胡刘熙申请费用以实际运作费用为准设点应答口径参与人员张伟毛师刘亚张磊刘熙申请费用3000元暂时还不清楚设点租用费用参与人员全体员工申请费用安防机三台元
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