1、合作的前提
互利共赢是任何商业合作的基本前提，双赢是所有合作的核心目标，任何校长在任何时候思考如何和幼儿园合作的时候，都要考虑这个基本问题。用彩色斑马安伟老师的话就是，先去思考我能给幼儿园带来什么，再去思考我能获得什么。
2、思考这个问题的基本逻辑为:
1)、幼儿园最需要什么?
2)、我的优势是什么?
3)、我能给幼儿园提供什么?
4)、我找哪家幼儿园合作?
5)、我提供的服务或者产品儿童美术学校如何和幼儿园合作?这些你必须知道!，对这个幼儿园来讲有必要性和竞争性吗?
6)、通过合作，我能获得什么?短期收益、中期收益、长期收益各是什么?显性收益、隐形收益各是什么?
7)、对于幼儿园来讲，其投入产出比是否合理?
8)、对于我来讲，我的投入产出比是否合理?
9)、这一期合作结束之后，是否能达成长期合作?如何达成长期合作?
10)、对合作其关键作用的幼儿园的负责人是谁?我如何找到他?
11)、谈判并拟定合作方案。
3分析问题
公立幼儿园本身不缺招生，私立幼儿园招生的情况一定比我们美术班的招生容易。所以，儿童美术学校拥有的招生资源对幼儿园并没有意义。大多数儿童美术学校如果自己孩子已经很多了，基本也不会再去选择和幼儿园合作。选择要和幼儿园合作的，也是因为我们学生很少，才想通过合作，带来招生，所以，我们基本没有什么能给幼儿园提供的招生资源。
那我们能给幼儿园什么呢?作为儿童美术学校我们最核心的优势或者特色在哪里，安伟老师认为分为以下四点:
1)、独具特色的的专业儿童美术课程
2)、儿童美术教育理念
3)、专业儿童美术活动
4)、家庭美育理念和讲座
我们的这些优势要传达的对象是谁呢?幼儿园有三类群体，幼儿园的老师，幼儿园的孩子，幼儿园的家长。我们合作的目的是要影响这些幼儿园的家长，促成幼儿园的家长在我们美术学校的报名，所以，我们要把我们最核心的这4个特色，传达给幼儿园的家长。这才是我们的目的，不是园长，不是幼儿园老师，更不是孩子，孩子只是载体。
4合作的形式
我们的优势有四种，那么关于合作形式，安伟老师为大家提供以下参考:
1)、幼儿园开设美术课程班级，我们提供课程，幼儿园招聘老师，我们给幼儿园的美术老师进行课程和师资的培训，我们收取课程使用费和培训咨询服务费。
这个需要我们学校具有完整的儿童美术课程体系并能很好的输出。同时具备完整的儿童美术教师培训体系。并能持续的给幼儿园提供后续服务。
2)、幼儿园开设美术课程，我们直接派老师去上课，按照一定的比例分成学费收入。一般的分成比例都是五五分成。
3)、幼儿园给我们进行招生推广，我们给与其一定比例的招生返点。这个方式最简单，操作便捷。但是合作深度不够，合作的粘合度也就不强。
4)、一起举办一些和幼儿园自己无法开展的美术相关的特色活动。这种形式能很好的提升我们儿童美术学校的品牌。活动的形式太多了，只要是和美，和孩子相关的，都可以想办法策划。
5)、一起办画展，这是我们美术学校的核心竞争力。一场画展，是最好的实力证明。
6)、校长可以去幼儿园给家长们进行家庭美育讲座。这种形式必须要求校长自身具备极好的演讲能力。这种新式也是成本最低，效果最好的方式。但是难度确实是最大的。
7)、外出一起做活动，游学或者艺术采风。这种形式的覆盖面不是很广，但是专业性很高。建议幼儿园能参加的家长最好是一批高质量超级用户。
8)、培训幼儿园老师的审美能力。学习最好的方式就是教会别人。如果你都不能给别人做培训，说明自己做的也是真不好。
9)、用我们孩子的作品帮助幼儿园进行环创。这种方式最简单，但是短期影响力不高，需要长期坚持才能见效。
5利益分配模式
不同的活动形式，会有不同的利益非配模式。具体分配比例，这属于商业谈判的范畴，仁者见仁智者见智。
● 免费合作
一起做活动，办画展，办讲座等，彼此免费，都不收取对方费用。
● 儿童美术学校付费和幼儿园合作
1)、幼儿园收取美术学校广告费:将招生资料放在幼儿园前台，易拉宝或者招生宣传材料放于幼儿园显眼位置，或者在幼儿园的外墙或者周边放置显眼的宣传广告。
2)、给幼儿园合适的费用举办活动，讲座，画展等。
● 双方共享收益
1)、促成儿童美术学校招生:根据孩子学费收入按照一定比例分给幼儿园。
2)、合作办学:幼儿园提供场地，美术机构提供老师和材料。一般建议按照学费收入的五五比例分成。
3)、幼儿园办学，美术学校提供课程和师资培训等咨询服务，收取幼儿园一笔服务费。
4)、共同出资做合伙人开美术班。这种模式如果做的好，会带来很好的效果，但是一旦操做不好，问题会非常严重。成为合伙人的基本前提是彼此能力互补、完全穷尽而不重叠、价值观趋同、彼此之间非常了解、经营理念能达成一致。
5)、幼儿园入股美术班。资源入股，资金入股……方式有很多，这个比较复杂，不展开讲解了。
6如何达成合作?
谈判是商业活动中的基本活动，如何谈判，这个涉及到很多谈判技巧，背后是人和人之间的心理较量。各位校长在平时生活和工作中多多积累，多多思考，慢慢提升自己的能力。
促成合作，每个校长一定要根据自己的资源，实力，以及自己的所需，站在短期、中期、长期规划和战略的基础上，灵活决定合作的模式。
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