节日营销一直被营销界赞誉为最佳销售时机，对于我们教培机构来说，节日活动也属于非常有效的营销手段之一，而其实很多机构也一直也在做节日营销各种活动，从跟我交流互动的校长来看，大部分机构收到的效果是甚微的，本文将分5步，教大家如何高效的做好节日营销
一、梳理年度节日并做好分类
首先要说明的是，并不是所有的节日都适合机构做营销的，校长务必要梳理出来一年度，哪些节日是跟我们用户群体是相关的，哪些是跟我们机构业务周期是密切吻合的，切勿为做节日营销而做节日营销，最终花了大成本，没有起到好的效果。为此，我将节日大概分为如下的五种，便于大家应用：
类别
举例
一、法定节假日
元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等
二、特定人群类节假日
三八妇女节、五四青年节、六一儿童节、情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等
三、民俗时令
重阳节、元宵节、腊八等
四、国外假日或自定节日
复活节、圣诞节、周年庆、乔迁日、生日会等
五、某些特定节日
618/双11电商节、开学季、毕业季、暑假/寒假等
所以，我们作为教育机构，一年度节日带给我们做营销的机会是很多的，但是我们要时刻以“有效“为准则。既然做好了分类，接下来就是要把节日营销做好，首先要问我们自己几个问题：
o 我的客户是谁？有哪些刚性需求？
o 我的用户年龄分布是多少？对哪些节日敏感？
o 我的同行都做的节日营销是哪些？怎么做的？
o 我的对手常做的节日营销是哪些形式？
o 我的业务高峰是几月？低峰期是几月？
o 我机构擅长做的节日活动有哪些？以往效果如何？
o 我有专门做节日营销的人或团队吗？
二、制定每次节日营销的目的及掌握要领
我们开展节日营销，要理清“营销“的核心要点： 营销是企业或个人通过创造产品服务，通过与客户交换以满足客户需求，进而达成企业经营目标的过程。作为教育机构，要回归到我们机构经营目标达成的角度来开展，要立足“经营业绩的增长“来规划，才能事半功倍：
业绩收入=流量*转化率*人均消费*消费频次
从上面公式当中，我们就很清晰的梳理出开展节日营销的四大目标：
1.驱动流量增长；
2.提高招生转化率；
3.拉升人均消费；
4.提升用户消费频次。
所以，我们机构要做好节日营销，不同的节日要有不同的活动目标，那么机构机常见的玩法有哪些呢？做个简单的举例，便于大家理解：
目的
常见玩法
流量
增长
入群免费领节日礼品、秒杀、拼团、关注并转发领资料/奖品、扫码好友助力等
招生转化率
课程打折、低价直播课、0元线下体验课、领券抵多倍学费、多人报名1人免单等
人均消费
组合产品/课程联报、年度课程促销、买100课时赠20课时等
消费频次
充值会员卡、老学员推荐新学员送课程或返现金、买线上课加XX元得网课或图书
所以，我们机构要做好节日营销，你得很清晰的知道，你要驱动那个指标，通常来说，要把握三个原则：
原则一、低峰做流量，高峰做业绩
也就是说，在业务低峰期，要多做有利于流量增长的节日活动，如关注订阅号免费资料包、秒杀课程、拼团购买、上门领取礼物等，把精准流量池做大，热闹起来先，不要急着促销报名，切记！
原则二、节日活动形式要多变，不能一直促销
价格是把双刃剑，做多了促销，会有伤机构品牌美誉度的，我们的节日营销一定要错开、轮番去做，既要做课程促销，也要多做活动体验做口碑，亦可做老学员活动做美誉度，让我们的学员和家长能多维度多角度了解、认知、参与、信任我们机构，就成功了。
原则三、节日活动一定要前置，最好是有年度规划
1.充足的规划和推广时间，是节日营销起效果的关键，在节假日前临时抱佛脚，活动效果一定是短暂且无力的，一定要提前做好详细方案。
2.节日活动不宜太频繁，每个月1-2次为宜，每次活动务必制定活动目标，下图就是曾庆老师给华图教育运营团队制定的年度节日营销规划图，各个机构可以参照规划：
作业：你所在的机构，节日营销应该如何构建呢？
1、选定1个即将到来的节日来策划；
2、制定本次节日的营销目标及分解；
3、制定本次节日营销的详细方案；
4、按照时间节点制作节日营销所需物料；
动手吧！你不动手，都不知道原来团队的能力那么大！
三、构建引爆节日营销的必备要素
我们有了基本的节日营销的思维及前置规划，那么接下来要思考的就是把节日营销推广好，出效果这也是困扰很多传统中小机构的难题，光有好内容和产品，就是不出活，如何解决呢？接下来和大家分享引爆节日营销的8大要素：
（一）团队为王，第一的是团队
要做好节日营销，需要有专门负责节日营销或活动营销的小团队，专门研究、分析、策划、统筹好节日营销，这样自始而终为节日营销效果负责，持续进步做出效果；俗话说：无团队，不营销。
（二）好的节日活动内容
一个优秀的活动必须有很强的吸引力，来引起用户关注并且引起强烈共鸣。打折销售？秒杀好货？拼团抢买？除了要策划好内容，把卖点捋清晰、打造出高价值、高性价比、好看素养等节日活动包装：一套宣传海报、一个详情页专题、一组1对1/社群/朋友圈推广话术等，这是在策划节日活动内容一些必备的要素。
（三）可落地的节日营销执行计划
从曾老师的经验来看，作为校长，把这几大要素捋清楚，节日营销的效果就不会差。
（四）一定量的有效流量池。
做节日营销，没有一定量的有效流量池是玩不动的、玩不出效果的。核心是激活三波流量：老学员群体、已有具体信息的潜在学员/社群、新增用户流量，这涉及到线上线下营销，需要按照不同的节日内容来开展推广，因篇幅有限，暂不展开，可关注活动营销课程。
（五）选好活动平台、巧用工具。
好内容、好的执行计划、好的包装、好的流量，更需要一个体验度好的节日活动平台来展开，解决100人、1000人、人同时参与，更要解决秒杀、拼团和分销转发等营销功能，这里有网站、APP、有赞、微店、小程序、第三方平台等，至少得有才能更好的做好节日营销。
（六）全员全渠道推广
节日营销，是一个机构全员的工作，不是某个部门某个人的事情，否则是做不好的。如何把节日营销前置化规划化、目标化任务化、全员营销化是每个校长的核心任务，分好工把渠道推广好执行到位，是非常关键的要素。
（七）盯好每日执行及成果产出
活动启动的前2天特别重要，节日活动有没有效往往取决于第一阶段的推广。我们机构要做好节日营销，务必要盯好前两天的执行和产出，有很好的效果，就要加把火玩爆，如果效果不好就要马上总结、调整、完善，再推出来去完成活动效果。
（八）定期复盘提升
每个活动结束后，都要分析数据，对活动过程进行复盘：
第一、提炼活动成功之处，总结好的打法；
第二、数据分析和归档；
第三、精简掉没有必要的环节和设置，提高活动效率；
第四、做得不好的地方加以修正，防止再次出现；
四、节日营销参考
为了让大家有更好的了解节日营销，下面优选一些节日的开展思路给大家参考：
1、父亲节
◆ 关键字：父爱，感恩，关怀5步玩爆教培节日营销，没效果真的是没做好，家庭；
◆ 营销点：父亲的爱低调，炫父的时候到了；
◆ 营销方式：
（1）邀请孩子和妈妈一起给爸爸录一个节日祝福视频，由老师发布到群内和朋友圈，参与父亲节优惠活动就可以赠送亲子福袋，随机赠送亲子游戏玩具。
（2）拉爸爸来参与活动，在幼儿教育中，很多时候，爸爸都站在背后默默支持，这时候也要拉动小孩来感谢爸爸。父亲节的活动周，爸爸来接送可以获得特别礼品，再结合一波课程宣传，让活动更具参与感。
2、端午节
◆ 关键字：端午，传统节日，粽子，屈原，赛龙舟，团聚；
◆ 营销点：在端午节吃粽子上，做一波借势营销。结合小游戏互动，为暑期活动做一波宣传。
◆ 营销思路：赛龙舟h5、包粽子互动、机构线下龙舟互动、包粽子pk、有奖竞猜等。
◆ 营销方式：
1、线上：以借势为主
海报、H5、推文等，端午知识答题和粽子、划龙舟相关的小游戏，得分最高的学员可以获得奖励，邀请朋友参加获得额外奖励；
机构教师讲述一些关于粽子的故事，比如怀旧、食材，并邀请每个学员通过视频讲一个端午节的故事，发起关于端午节的挑战等等。
2、线下：以促销为主
推出专属端午的粽子套餐；搞个体验做粽子的DIY活动，邀请学生参加制作活动，制作完成后拍视频发给老师进行评比，同时可以将香囊赠送给自己的同学，同学凭香囊报名即可享受优惠或赠课，老学员也能获得奖励；推出私人定制粽子礼盒。
●包粽子比赛
可以举办包粽子比赛，谁在规定的时间里包得多，谁就赢。粽子可以允许大家拿回家，我们也可以煮一些粽子在店门口发放。学员可邀请同学来加油助阵，有同学加入的可以获得额外积分和奖励。这个的目的同上，可以用来拉新，扩大线下门店的影响力，让周边用户了解你的店。
●办卡/续卡礼包
针对老客户。节假日，老客户的礼包一定不能忘。趁节日推出老客户续卡折扣福利，比如充多少送多少，再送等额课程积分等等，具体情况可以视机构门店实际需求而定。
3、“6.18”购物节
◆ 关键词：6·18大促、电商节、狂欢节；◆ 营销点：继双11、双12的第三个电商大促节，提前准备好产品的促销组合，结合电商氛围，做一轮引流课。
◆ 营销方式：6·18引流课、异业合作等。6月18日各大电商都在进行超值促销，机构可以发起618促销活动，针对新生或续费给到一定的折扣，也可以使用拼团或秒杀方式进行课程促销，集中招新和续费，保证暑假生源。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
