对于做职业教育项目的教培机构来说，怎样才能让你的学员信任你。关键的是过程，该怎么去取得学员的信任，专业的产品知识、强硬的销售技巧，敏锐的市场触觉，独特的个人修养，其实就是“随机应变、灵活专业”。作为职业教育的招生老师不是一股脑向学员解说产品，不是与学员打辩论，更不是让学员没有说话的余地，销售技能取决于自己。招生老师应具备坚持、责任、勤奋、思考等品质招生话术丨职业教育机构通过率怎么说学员才能认可呢？，加强学习熟悉语言技巧，再想要课程卖出去就不是难题了。
下面我们来总结下让职业教育招生老师最头痛也是学员关注度最高的话题：
#1 听课有没有优势？我为什么要报机构培训？
在机构学习，今年考试的大体信息你能知道，避免盲目学习非重点内容做无用功。（知己知彼才能有的放矢）
各章分值比重你比自学的考生更清楚。（根据自身条件，有选择的进行学习，重点学习能够多拿分的章节）
主要考点你清楚了。（节省时间精力助攻得分点）
历年真题，你刷过了。（有的考试会在历年题库里出真题，考试无捷径，做题有技巧）
考前预测考点考题，通过考试更有保障。（比自学的考生刷更多贴合今年考点的例题，你比别人更清楚不同考点的解题思路和技巧）
做真题：熟悉命题，体会出题规律和考点范围，熟悉答题技巧和得分点
做章节练习：熟悉各章题型题量，预知考试比重
做模拟题：了解新考点、新考题、新考试信息
#2 通过率有保障吗？
通常这二个问题不直接回答学员，要化被动为主动，利用反问学员的方式了解更多个人信息，为转化做准备。比如：
（1）基于考生自身问题反问：您毕业几年了？学的是什么专业呢？平常休息时间是多长？每天能花多长时间学习？购买教材了吗？现在有在看书吗？如果您不考虑报机构培训课程，打算怎么学呢？您计划一年考过还是按部就班的考过（有些项目是2年内考完）面授或线上学习哪种方式对你来说比较方便？看线上课程一天能看几个小时？等等。
（2）基于考试相关问题反问：请问您以前考过吗。过了几个科目，最近一次考试是什么时候？以前有没有报过机构的培训，报过——学习效果如何？没有——您是如何自学的？基于所报的课程您认为学习难度是怎样的？哪一科对您来说难一点，哪科对您来说比较容易一些？平时做题吗，怎样刷题的？遇到不会的怎么办？复习的频率是多久？您知道各科目总分和题型题量吗？你对各科目章节重难点的分值比重清楚吗？等等。
#3 在机构培训后通过率到底如何呢？
基本分值线路是这样的，人的本能分值是20%~30%分，听课分值25%~40%分，培训做题的分值18%~30%分，通过考试难度并不大，差别就在每个人的信息差。
假如及格分是100分，那么“100+分”就是机构要帮助学员实现的目标，如何做到稳过及格分呢？通过机构培训，你知道如何学习、做题更高效了，比自学通过考试的概率提高到60%。
图片来源于：铋过网校搭建平台
#4 结果过不了怎么办？
很多人还没有开始学习就先否定自己，与其说是给自己留退路，还不如说给自己设置前进道路上的门槛，因为你已经在给自己设限了。要有开弓没有回头箭的勇气，相信辅导机构科学的课程设置，只追求“合格线+”，多一份也是人生赢家。基于所报课程，也有相应的保障，除了授课、辅导、资料的保障，也会考虑如果您万一赶工期或者其他原因不能参加考试的应对方式，让您今天的所有付出在时效上、质量上和结果上都有所得。关注我，添加华翰科技微信服务号（）领取小编用心整理的教培机构话术资料包。
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