第3页共10页 列和展示我们的作品和成果,学员相信他所相信的人的话(老学 题目要勾魂、醒目、简单、定位准确,让对方潜意识处于接收状 们,我们就没有价值了,没有不讲理的用户,只有讲另一个理的 家,客户买了后还有什么问题就是卖点。 学员相信越贵越好,但是要有产生必然差异化 办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为某个地区的唯一。 20、切割营销策略 4做好活动包装动员,可以成交一次。 第1页共10页 培养铁杆学员,让铁杆学员成为你的义务宣传员,在节日送祝福 把自己的教学产品与相关联的其他行业合作,利用双方的平台 人员的售点应放在我们能为学员提供什么好处上来,并且竞争对 (2)比客户发现好处的速度更快。 一个学校或者公司总会有几个有影响力的学员,只要搞定这几个 把学员圈到一个框架里,讲他们想听的话,然后再用蚕食策略慢 标的压力 19、贴树皮策略 广告扭曲:七天练好字,其实是七天的课程,七十天的练习。 过计划设定全年招生和赢利目标,层层分解让全员都有销售目 用户,用户的流失,老师必须负责任。 还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机,我们一直处 9、杂交卖点策略 38、故事营销策略 37、风险逆转策略 惨。
14、重定意义策略 定价定XX.不做低价招生,不随意打折,要明白打折就是翻倍 员),所以就让你的铁杆学员替你说话。学员相信亲身体验,你 信任的通道为视觉、听觉、感觉,学员相信眼见为实,我们要陈 16、大脑风暴策略 25、卖点证明策略 和礼物,在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。 要想客户为什么要买竞争对手的产品。你能给客户带来什么好 21、培养铁杆学员策略 工为机构创造更大利润。 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程,都急切想招到更多的 找到小支点,撬动大市场,例如与媒体合作一个大型的赛事。 合作,利用媒体或商家的公信力。 的持续性意义,就能高价收费成交。同样的东西,换个说法, 如果客户没有问题,我们就没有存在的必要了,学员不需要我 将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上,杂交在一起,就 30、傻瓜营销策略 进行共同销售。 1、定价策略 40、备胎储备策略 每次收费时都要把涨价信息放出去,很多人会趋着低价买进,无 6、卖点升级策略 18、造势营销策略 的机率。 7、超值策略 们机构就知道做什么。 学员相信什么就用什么证明给客户看,学员相信品牌,相信师 29、涨价策略 资,相信成绩,相信机构的时间长短,相信最贵教育培训机构招生方案大全。成人教育机构招生方案，培训机构招生,相信第一个 一个人的满足感,来自自己的心理预期,一个人的失落感是自己 费的时间放在不同的领域上,利用活动制造感动就可以增加成交 了解对手的卖点,给学员非来我们机构的理由,用一对多的促销 课程等等,备受大家追捧。
但是很多人却忽略了战略方面的营销 《教育培训机构招生方案大全》 24、杠杆原因策略 有本事赚他钱的员工。 未来会校|一站式教培行业解决方案 先争取交流机会,建立感情和信任,一步一步蚕食家长,再成交 不同框架里面的资源,第一时间整合。 胃口,又能坐等成交一次。 在重点销售时间铺天盖地的宣传造势,让更多的人知道自己。 做,相信名师,相信自己研发等。提高身份,内修外包,用第二 13、金钻策略 生源。有成人教育类招生课程,活动类招生课程,互联网类招生 26、广告语言设计策略 第9页共10页 人,就能搞定一个学校。 广告渠道:选择学员能看到的媒体或位置,最好把学员吸引到一 这里总结了四十个教育培训机构的营销方法: 或者机构给当下学员好处,换取学员未来给机构带来巨大利润。 学校生源短时间的增长,解决不了根本性的问题。 主动的人有选择,有选择才会更主动。没有不对的学员,只有没 故事最容易被人记住,更容易传播。 27、信任三个通道策略 竞争对手的客户,在对手最静弱的领域下手,用一个拳头产品把 第5列共10页 需判断就产生购买冲动。 一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到,所以机构校长要舍 来的动力和回报。
销售人员应该低底薪高绩效,否则只能搞行政 第7列共10页 1第一次在与学员交流恰当的时候成交一次。 得。 36、会议营销策略 要结果为导向,要的是结果不是过程,耍的是效果不是道理。通 对手开在哪里,我们就开在哪里,质量好,价格还便宜,吸引对 17、搞定重点学员策略 第6克共10页 找出机构的一个傻瓜模式,教老师销售的重点不要在于教学、师 第4页共10页 第8列共10页 6报名不成后期跟踪学员,也可以成交一次。 广告捆绑:让媒体或区域内的人成为你的业务员,和媒体或商家 3、结果导向策略 10、异业招生策略 3平时与学员沟通时信息或者时间不要太长,不要持续,既吊足 11、速度领先策略 3做好平时的沟通和续费工作就能成交一次。 99%的人对当下利益或者失去什么有感觉,对未来可能有的十倍 32、即时奖励和薪酬策略 23、信誉捆绑策略 对学员承诺不满意就退费,你的风险我来承担(退费的是极少 让全体员工坐在一起总结不同卖点,形成话术,全员统一话术。 法去成交。 12、售点换位策略 我们的话术中一定要多强调我们的机构是个品牌,让学员提到我 第10竞共10页 5、品牌策略 谁的框架大,谁就赢。对销售人员当下及时的激励才能换回未 方客户资源甚至优秀员工,把对方的核心送给客户,就能吸收 销售员。
形成了独一无二的蓝海产品。 策略,导致顾头不顾尾的现象出现,甚至用高额的招生成本换来 4、唯一策略 5报名成交不成,买材料可以成交一次。 性征取得别人的信赖。 一个科目或一期报名,再成交后续的多个课程。 态,简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性,标题定天下。 总结出机构的卖点产品,不停地升级,我们既可以不停地提价, 更有吸引力,更容易让人接受。 39、心理预期策略 让学员不和你计较的方法就是让客户爱上你,情义无价。 34、八次成交机会策略 15、蓝海策略 8、一度策略 与大商家合作,给点好处在他的鱼塘中钓鱼找客户。 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。 于困感,我们就是客户,我们跳出来找到解决办法,我们就是商 就制造让学员亲身体验的机会,解决实际问题,自然相信。 数)。 组织学员活动一定要包装,重点要突出活动的意义,最好是活动 手做不到的没有的,不要一昧盯在成交上。 资和客户的好坏,而在于如何把产品销售出去,每个员工都是 和后勤。 2学员在这上深对你认可的时候动员他,报其他科目成交一次。 33、情感营销策略 31、三赢策略(你、我、他) 必须看到广告。 对手的资源。 好处或者坏处没有感觉,校长要用当下给员工发工资换取未来员 第2克共10页 一手造成的。
不要给学员太好的心理预期,否则我们会摔得更 22、借大鱼塘策略 35、蚕食策略 广告植入:广告方面一半是知识、一半是广告,他想学习的同时 想办法让自己的产品成为某个领域的唯一或者第一,例如:想想 慢攻下来。 个框架进行销讲。 7报名不成动员学员关注我们的微信平台也可以成交一次。 与知名教育名牌相绑,让客户产生信任感。 28、高价策略 处。你有什么资源可以用。 最核心的课程或学员最关心的东西,低价或者免费赠送给学员 2、产品定位策略 打利润,用性价比和附加价值来赢得学员的认可。 对手的客户全部截流到自己这边来。 先把用户搜集上来,依靠核心课程成交学员。 战略调整要快,用速度领先于对手出牌,比竞争对手更早地发现 机构培养到99度的学员,带过来烧一度,促成成交。
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