传统的教育培训行业的营销主要是：飞机大炮+地面部队的模式。也就是硬广宣传+地推的模式。
这种模式基本上已经成为很多培训学校的标准配备。先在各个学校、幼儿园、商超附近大范围的砸钱做硬广，之后聘用大学生兼职在以上的地点做信息收集，通过后期的电话邀约，产生客户到访进而签约。
不过现在营销渠道显然不是这样的了，由于大部分培训学校都已经在做上面的工作，导致客户们已经比较熟悉或者说厌恶这种有点粗放型的宣传营销方式，部分的培训学校也发展了以下的新渠道：
1、网络渠道，百度竞价，百度网盟，垂直网站广告，论坛宣传，还有现在极端火热的微信营销等等方式都是可以尝试的，另外还有一些专业的网络招生中介机构可以选择。这个渠道的成本相对较低，效果如果跟进的好的话还是很不错的。
2、合作渠道，与其他不直接竞争的培训学校及其他商业或非商业机构进行合作。比如，与幼儿园举办一些活动，由他们负责邀请，学校负责组织活动。
这是一种市场宣传，也可能成为一个好的销售机会。具体的合作方案需要根据合作单位分开分析，但最重要的还是你要带给你的合作单位和关键人所关注的利益。前期的时候甚至可以吃点小亏以促成合作。
3、地推活动，这个渠道实际上是从地推演变过来的，主要集中在社区或学校门口。提前做好宣传，直接在这些地点举行小的活动，聚集人气后可以留下信息，甚至可能现场签单。
4、会议营销，某些培训学校使用的比较多，尤其是针对成绩提高类的培训学校。主要模式是通过电话营销、大范围纸媒、电视广告的方式，预约一大批家长，找一个名师进行宣讲，在中间加一部分教学理念，学习模式，销售的内容，加上一部分“热情客户”的引导，促进当场签单。
5、口碑营销如何利用好当前的市场招生渠道，这个行业的客户都是认识的，一个好的机构大家可能不会相互推荐，但是一个坏的机构绝对很快就会在客户中名声扫地。另外，在读学员的转介绍也是一个非常重要的营销渠道。可以做一些优惠的措施促进这种渠道的发展。
以上是一些比较常见的营销渠道及执行方法，需要注意的是，在学校的不同时期，一年的不同月份，你也需要对你的营销方法进行有重点的调整。
声明：文章版权归原作者所有，侵删。生源多多---先招生，后收费。更多经验交流可关注或私信留言
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
