试论新形势下高校招生宣传工作的思路(1)_高等教育论文【精品论文

试论新形势下高校招生宣传工作的思路1_高等教育论文政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载精品论文试论新形势下高校招生宣传工作的思路1_高等教育论文这篇试论新形势下高校招生宣传工作的思路论文是程序自动抓取于互联网上论文摘要随着我国高等教育事业的发展和社会形势的变化高校间生源竞争日趋激烈如何在新形势下做好高校招生宣传工作本文从招生需求层次理论出发对生源市场细分关系营销的建立品牌营销保持长效机制综治信访维稳工作机制反恐怖工作机制员工晋升机制图企业员工晋升机制公司员工晋升机制等几个方面对该问题快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题进行探讨论文关键词招生宣传市场细分关系营销整体规划一招生需求层次理论招生需求层次理论是根据学院实际情况将招生需求分为五种象阶梯一样从低到高按层次逐级递升分别为学校生存上的招生需求学院发展上的招生需求学院提高办学质量上的招生需要学院品牌发展的需要学院建成一流大学的需要我们高校为什么要研究招生需求层次理论呢因为只有清楚了学院发展的需要和所处的层次才能制定出最符合学院需求的招生宣传计划项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载招生需求贯穿于招生活动的整体过程中通过有效执行从而实现学院发展总体目标二招生宣传目标制定一认清形势确立目标一所学校招生宣传工作必须立足于本校在对本校的专业特色办学方向总体规划招生计划等有充分的理解和把握后参照需要层次理论先是制定出招生宣传应达到的目的招生的目标有的是要多招生源有的是要多招优质生源有的学校又是追求报到率不同

层次的学校或者同一层次的学校在不同的阶段往往招生目标是不一样的这一点尤为重要比如根据招生需求层次理论见上图处在顶端的一流大学招生宣传的目的就不能仅仅是为了招几个生源多收点学费而因把宣传的重点突出在招生的质量上而处在底端的新设立的高校职业院校制定招生目标首先要考虑学院招生生源数量上即能不能招满计划完成任务二市场细分选定主要市场学校现有发展的差异必然造成学校间不同的招生对象考生定位为使学校资源利用最优化提高招生宣传效率这就需要细分生源市场进行充分细致的调查研究1生源质量细分八二原则在现有的招生考试模式下一个学校所处的层次基本上决定了他的录取分数段学生各个学校的招生录取分数线有延续性尤其是对招生计划安排较大的地区这是考生学校社会等多方面因素共同博弈的结果如果没有发生很大的变化学校的录取分数情况不会发生变化招生宣传应根据往年录取情况确定适合报考本学校考生的分数段对该分数段的考生进行重点宣传有的放矢简单的说若一个新设立的专科高职学校针对一群分数能上重本的学生无论你花80甚至是100的努力相信你也不会成功但如果你把精力花在刚刚上专科控制线的学生身上相信用20的精力能取得80的效果2生源市场细分根据学校招生来源计划安排及往年录取情况综合确定重点宣传地区招生数量大的地区关系到

学校整体形象和定位应重点进行宣传往年录取分数降低的地区则应适当加大宣传力度部分地区则可以不进行宣传据不完全调查大部分高校80的学生来源于20的省份而且生源市场有着一种不发达向发达地区发达地区向北京上海沿海地区北京上海沿海地区向国外高校流动的正向趋势也就是说如果一个不发达地区的一般高校在北京上海沿海地区招生也是相对困难的这篇试论新形势下高校招生宣传工作的思路论文是程序自动抓取于互联网上3细分中学中学是高校的生源库同一地区有大的生源库有小的生源库不同生源库中的生源质量也有高低之分高校应根据自己学校的目标分数段考生分布情况有选择的进入不同中学进行招生宣传大而全的招生宣传反而会分散精力事倍功半并有可能产生负面影响三市场培育关系营销招生工作的关系营销不是指狭隘的走关系走后门所谓招生关系营销是把营销活动看成是一个学院与学生家长高中学校其他竞争学校政府机构及其他公众发生互动作用的过程其核心是建立和发展与这些公众的良好关系四针对性招生宣传事半功倍1高校招生计划专刊各地区招生主管部门主办的招生计划专刊是每一位考生填报志愿必须使用的工具因此它具体其他所有媒介所不能有的广泛行权威性选择这样的媒体针对性十分强烈当然除了选择媒体外在版面大小和版面位置方面也有很重要的影响封面封底和中间彩

页对考生吸引力更多当然价格也不菲在同等价格版面中处在一类学校的第一页也能得到更多的关注2建好门户网站合理使用网络宣传平台随着网络信息技术的发展网络已成为人们日常生活的一部分网络宣传可以突破时间地区的限制可以有视频语音图片文字等多种形式相辅相成的宣传方式并可以一对多的进行即时咨询所以门户网站是高校实施招生宣传的战略要地学院一定要建好门户网站配合其他网络宣传平台达到高效结合五做好队伍建设是实现招生目标的重要保障随着生源竞争的日趋激烈各个高校都加大招生宣传力度在考生填报志愿期间尽最大可能的宣传学校争取优质生源常规的招生宣传时间一结束即考生志愿填报完成招生宣传工作也随之完成结束之后等待来年再进行同样的招生宣传如此进行招生宣传集中在高考志愿填报前后很短的一段时间内向考生传递大量的招生信息此时高校基本全在进行招生宣传考生收到招生信息时间短信息量大未必效果最佳来年周而复始没有与中学建立长期合作关系为下年招生宣传打下基础考生对高校的选择具有一定潜移默化性高校可以通过平时的走访学校开放日科普知识讲座等多种形式与中学建立一种长效合作关系在非填报志愿期间宣传学校吸引考生这样可以在考生中建立较深的印象更好的散播学校影响更有利于学校的招生宣传效果并可以不断减少宣传投入形成长效机制试论新形势下高校招生宣传工作的思路(1)_高等教育论文【精品论文

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