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对于孩子来说，暑期是美好欢快的，对幼儿园来说，却面临着秋季学期招生大挑战。
招生工作该如何做才能招揽到更多生源呢？除了树立一定的口碑影响外，幼儿园的招生策略起着关键性作用。园长荟整理了一些幼儿园招生策略，希望对园所招生有所帮助。
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今天文章素材来源于：摘星人联盟·园长周课
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幼儿园招生工作三步法
4个维度细化幼儿园招生工作内容
潜在生家长来园接待三部曲
幼儿园潜在生源生源的挖掘与跟进
幼儿园常见的线下招生方式
幼儿园招生物料的种类及说明
一个暑假招生破300，你也可以的！
幼儿园招生工作的三步法
打铁还需自身硬。作为幼儿园来说，只要生源不饱和，招生工作就要持续进行。招生工作的重点在于以下三步：寻找目标生源、对目标生源进行分类、对目标生源的各个击破。
下面以潜在生为例，详细说明招生工作。我们可以将将潜在生源进一步分类，分成A、B类。
A类潜在生源指上个学期已经在园所就读的幼儿。对于这部分生源，负责招生的工作人员需要做好跟进和促费的工作。
B类潜在生源指的是在园所附近居住的适龄儿童。对于新建园来说，招生人员可以邀请家长带着孩子到园所进行参观，将幼儿园的办园理念、教学内容和装修后的安全检测情况讲解给家长听。如果园所已经运营，可以邀请家长带领幼儿参与亲子课程、半日体验，也可以邀请家长观摩教学，让家长全方位了解幼儿园。
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4个维度细化
幼儿园招生工作内容
作为幼儿园的招生人员，担负着外部市场、家长、幼儿园三者之间沟通的重任，也是幼儿园对外宣传的第一张“名片。作为园长，应该知人善用，充分发挥招生人员的工作积极性。
招生人员的工作按照时间维度，包括每学期、每月、每周、每日的工作内容。
1学期招生工作内容：
招生人员需要根据园领导的学期工作计划和本学期的招生规划，主要内容:招生工作推进的方法、生源工作的确定与跟进、招生活动的安排与预算、市场推广的策略、具体方案与执行等。
2月招生工作内容：
有招生需要的幼儿园要每月定期设计市场推广活动，并要按活动计划落实到位。市场推广活动可以结合时令、时效做些特色活动。
3 周招生工作内容：
主要包括:填写周报表、网络营销和幼儿园周边重点社区走访、分析及更新等工作。这个环节最重要的是对重点社区走访的分析，要根据社区等需求，不断优化招生方案，对一些细节性内容进行调整和完善。
4日招生工作重点：
对于新建园来说，招生人员需要每日进行家长接待及咨询;对于已经开始运营的园所，可以设置每周的家长接待日，招生人员在这一天集中进行家长的邀约。
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潜在生家长
来园接待三部曲
幼儿园潜在家长来园接待流程我们可以分为三部曲：
1 初次接待，了解家长真实需求
招生教师要以预约的方式安排家长来园参观时间和交流方式，明确来园后在接待室或接待区所交流的主要内容，在初步交流后，带领家长对幼儿园进行整体参观。
2参观幼儿园，全面展示幼儿园实力，突出亮点
基本情况沟通结束后，招生教师带领家长到幼儿园进行参观，介绍园所环境的设计理念，以及幼儿园大型设施和设备的优势，突出幼儿园环境设置中的安全性、游戏性、互动性以及教育性。
3深入沟通，答疑解惑，进行促单
参观完毕后，带领家长前往休息区或招生办公室，进行深入沟通。向家长展示幼儿园以往的活动资料，展示幼儿在园生活、学习和进餐等瞬间。重点是对家长最为关心的问题，进行详细介绍。
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幼儿园潜在
生源的挖掘与跟进
幼儿园潜在生源，它的数量和质量预示着幼儿园的招生前景，做好这些潜在生家长的服务工作是将希望转化为现实的重要途径。
对于高意向潜在生，幼儿园的跟进原则是“速战速决”，根据家长的关注点有目的地展示幼儿园的优势，用最优的服务、最快的速度和最坚定的态度帮助家长下决心给孩子缴费入园。
对于中意向潜在生，幼儿园要每周持续跟进，定期向家长分享幼儿园的特色活动、教育教学中的精彩瞬间以及家长特别关注的问题，跟进过程中时刻关注家长的反应，待时机成熟时，及时进行促单。
对于低意向潜在生，一般保持两周一次跟进就可以了。招生教师需要了解家长意向低的原因，针对这些原因进行梳理，从重点问题入手逐个击破，从而引导家长转变态度。
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幼儿园常见的线下招生方式
较常见的线下招生方式有：展台和易拉宝、社区联谊活动、演出活动、礼品、宣传单页、户外广告、车体广告等。
1 展台和易拉宝：
幼儿园要提前策划好展台和易拉宝上要展示的内容，争取用最短小的篇幅展示幼儿园最精彩的内容。
2 社区联谊活动：
负责招生的工作人员可以进行接洽，与社区物业签订合作协议。在社区联谊活动的设计方面，幼儿园可以征求社区的意见，并将活动方案随时和社区进行交流与沟通，以争取社区最大的支持。
3演出活动：
幼儿园可以装扮两个孩子们感兴趣的大型玩偶以吸引人们的注意，在现场可以有计划、有目的地组织小孩子进行表演，或是组织一些互动性较强的亲子游戏活动。
4宣传单页：
宣传单页的设计要集宣传性与艺术性于一体，同时最好还要有利用价值的纸质品，可以参考摘星人联盟小程序中的各种海报的设计风格。
5户外广告、车体广告：
幼儿园还可以在小区门口、公交车站等设立户外广告牌;也可报名参加当地电视台、教育部门组织的公益活动，并在公益活动中提供一些物资支持，以期达到宣传的目的。
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幼儿园招生
物料的种类及说明
幼儿园招生宣传的物料主要包括：宣传类、入园须知类、幼儿用品类等三类。
1 宣传类物料：
宣传单页：内容要点是幼儿园概况，特色和亮点以及幼儿园的地址、电话、联系人等基本信息。
宣传海报：在各种大型活动或主题活动开展前准备的，用于展示幼儿园的特色、亮点以及以往较为成功的活动实录。
易拉宝：易拉宝携带方便，收放自如，且可重复使用，所以其展示的内容以幼儿园的办园理念、特色活动以及一些适合长期展示的内容为宜。
气球：各种活动及庆典现场分发或装饰造型渲染气氛。
宣传扇：印有幼儿园基本信息的宣传扇，适合在园内外活动时发给活动参与者或是家长。
2 入园须知类：
入园流程图：张贴或立式展架置于园内接待大厅，使入园手续要求简单明了，入园细节直观呈现，增强视觉感受以给来访者和家长留下深刻印象。
入园通知书：幼儿入园面试并缴费成功后发放入园通知书，内含班级、老师及教室所在楼层位置等信息，同时对幼儿成长具有重要的纪念意义。
3 幼儿用品类
贴纸头贴：一般在园内日常教育教学活动时作为奖励发放给小朋友。招生活动季可以作为奖励发放给参加活动的所有小朋友。
贴纸地贴：室内活动区划分使用；活动时也可用于对家长的一种指引和导向。
邀请函：重大活动发放给参与的家长、家属及领导嘉宾，为了环保和快速传播，可制作H5，以方便在微信、朋友圈以及邮箱中随时转发。
作品袋：教师选择性地收集幼儿的作品，让幼儿作品得到妥善的保存或积累。
手提袋：小号手提袋，教师可将幼儿的随身小物品、小礼物等放入小型手提袋，让幼儿带回家或保存在幼儿园。中、大号手提袋，幼儿园在宣传招生、开学、节日活动时使用。
节日贴纸：在幼儿生日当天、或特定的节日、或相应的教学活动以及招生宣传活动中使用。
姓名贴：姓名贴贴于幼儿专属物品，既强化幼儿的物权意识和管理意识又让潜在生的家长和幼儿体会到被尊重和被关注的感觉，拉近潜在生源家庭和幼儿园的距离。
作品贴：在招生活动时，作品贴可以作为一种展示的标签，给潜在生源展示的机会，使其获得成就感。
园历：制作一些精美的幼儿园日历，内容可以是幼儿园大事记，或者一些值得纪念的特殊日子，使来访者或潜在生家长能够从时间线上了解幼儿园的发展历程或特色。
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一个暑假招生
破300，你也可以的
李园长的幼儿园去年扩建，半年时间招了300多个孩子，全是通过微信和朋友圈招来的。
原来在暑假来临前，李园长就策划了一系列的线上活动：
1 策划一场活动，充分进行宣传和预热
李园长邀请一位心理老师进行了一次线上专题讲座，主讲内容是2-6岁幼儿心理和家庭教育。围绕这次活动，幼儿园提前1个月制作了H5，利用微信、朋友圈等广泛传播。
2 设计优惠政策，给家长造成紧迫感
在讲座播出和回放期间，线上优惠活动为前100名报名直接享受6折优惠；101-200名报名享受7折优惠；201名以后报名的享受8折优惠；所有报名者只要到幼儿园登记完整信息均有大礼包相赠。
3 三期连报，从线上引流到线下，提前培养感情
在暑假期间，凡是三期连报的幼儿，可免费参加幼儿园为期两天的亲子训练营。通过参加活动园长周课 | 幼儿园新学期招生方法“万花筒”，很详细，园长请收藏，家长和幼儿提前熟悉了幼儿园的内外环境，培养了幼儿对园所的感情，同时，也非常有效地降低开学后孩子和家长的分离焦虑。
4 利用线上微课堂加强互动，吸引潜在生源，稳定客户群
除了以上活动，李园长还充分利用短视频的“短、平、快”的传播优势，每天在微信视频和各种短视频平台分享自己的《李园长谈育儿》，成功圈粉，为幼儿园吸引了很多潜在生源。
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编后语
幼儿园的招生方式灵活多样，园长们要时刻牢记内强素质的原则，不断提升幼儿园的整体水平。同时，也要帮助每位教职工树立无处不在的市场意识，让幼儿园的每一位员工、每一个角落都变成幼儿园的宣传大使。
那么不久的将来，不用我们到处宣传，幼儿园的潜在生源已经排起长长的队伍。到那时，招生就不再是我们园长的一场疲惫的持久战啦。
作为管理者，我们提倡园长树立终身学习的思想，每天来听一听园长周课，每天进步一点点，紧紧跟随时代发展的步伐，享受时代发展的红利，学会利用一些信息化智能手段，为自己的幼儿园管理工作锦上添花，在暑期招生中能够得偿所愿。
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