大校长社群，免费学习型社区
这里有干货、有妙招、还有简单好用的工具
招生我猜你需要一份秋季招生方案，管理都不再是难题
有干货
直播课
看行业
“
今天主要想给给大家讲一下秋季招生前期需要做的一些准备工作，也是为后期实战做准备，所以一定要按照方案逐条核对，不要在实战中出现失误。
秋季招生方案
根据自身实际情况稍作修改即可
一
目的：
扩大宣传，促进新学期招生。
二
时间：
8月16日到9月20日
三
主题
根据您的具体项目制定
秋季主题：新学期，新起点、新收获！
四
优惠措施：
可根据“新生”“返学”不同情况制定。
本优惠政策时间截止到2014年9月31日止。
五
活动流程：
（一）
宣传内容
1、新学期秋季主题宣传
2、新学期因校制宜的班别宣传
（二）
市场操作
注：市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名
1、新生
1）、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。
设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期学习，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去。
2）、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；发放写绘画宣传单页，并进行回收，电话确认领奖；等等方式对学生电话资源正确性的确认。
开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。
3）、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。
4）、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到学校学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。
5）、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。
6）、专人到小区、学校发报纸传单;其中报纸传单散发不仅仅是在小区（小区报箱），还有众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以报纸为主，增加可读性。
7）、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。
2、返学
主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。
六
校内和校外宣传及安排：
校内活动：
△点击放大
校外活动：
△点击放大
七
活动预算（二三线城市为参考）
秋季市场费用：全年宣传投入的20%－30％，或者秋季计划新招生收入的10-20%
1. 宣传单费预算为1800元；
2. 报纸印刷费预算为5000份*0.24=1200元；
3. 促销大礼包预算投入1500元；
4. 成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计2000元； 5. 电话营销电话费预计为500元；
6. 兼职人员预计费用为2000元；
7. 其他开支费用为1000元。
以上宣传费用总合计预计为元。
八
注意事项
在进行秋季新招生宣传时把握以下几个点：
1、 分清楚重点学校和非重点学校（根据远近以及学校学生数量和家长概况等，充分了解每一个学校的基本情况）
2、 每周对学校至少进行两次宣传（结合定点咨询和活动）
3、 对宣传人员进行宣传话术培训（非常重要）
4、 对每个小组宣传范围、路线及宣传效果有一个清晰的把控
5、 每天的宣传要求和任务标准及宣传结果汇总统计
6、 对电话资源的重视程度（电话、短信）
“
公众号内回复“ 秋招方案 ”，直接下载文档。
戳原文，看看我昨天都发了啥！
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
