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相信大家都有过类似的遭遇：地推发传单时，有的人不是抵触就是置之不理，或是委婉拒绝，大部分的传单都被顺手扔到了垃圾桶里。貌似传单成了废纸，没有达到任何目的。
一、地推发传单真的没有必要了吗
其实，真正高效的传单派发，也能够给招生带来不菲的收获。
如果只是依赖线上宣传，忽略线下宣传，会让我们失去很多的招生机会。因为有些人更倾向于相信面对面的交流。所以，要线上线下结合，两条腿走路，才能取得更好的招生业绩。
在大家普遍认为互联网推广成本更低，效果更好的时候，其实，很多互联网公司自己却在做地推，像滴滴、美团、饿了么……，地推对他们占领市场的帮助可谓是功不可没。
二、地推发传单的作用是什么
要想搞好地推发传单，首先要明确发传单的作用。如果大家是抱着现场成交的目的发传单，就可能会让我们产生挫败感，进而掉进“不值得定律”的陷阱，加深对地推发传单作用的怀疑。
地推发传单主要有以下三个作用：
第一、传递信息。
这是传单的核心作用。说白了，就是通知大家，我们是哪所驾校，我们是一所什么样的驾校，我们在做什么活动，我们能给大家学车带来什么好处……等等。传单上具体通知的内容，要根据地推活动的目的来确定。（传单内容设计是另一个话题）
第二、建立关系。
建立关系可以分为信息留存（电话或微信）、现场咨询、拉访等。
建立关系需要一定的话术技巧。如果直接把传单塞进路人手里，或者说我们驾校正在搞优惠活动，可能效果不会太好。假设我们是在小区周边发传单，可以这么说：“我们驾校就在您的小区附近”或者“我也是住在您这个小区的”，效果会好很多。
第三、形象展示。
实际上，地推就是驾校的一场“秀”。路人可能不会看传单，但一定会看到发传单的人。一个穿着正式的人和一个穿着随意的人，你更愿意相信哪一个？所以，着装要统一，言谈举止彬彬有礼。递传单要说：“不好意思，打扰了”，不论对方接不接传单，都要微笑说一声“谢谢”。
地推要搞出效果，场面也很重要。单人的效果可能不如团队协作好。特别是在高考、校庆、重大节日等大型活动节点，地推要做到：“拱门横幅展架旗，帐篷喇叭小桌椅，服装统一分工细，视情备好伴手礼。”
三、地推发传单的技巧有哪些
（一）地点选择
要选择人流量大或者人群相对集中的十字路口，小区、大型商超、公园门口，或者沿街发放。
个人发放可以选择居民楼、商场地下停车场进行“扫楼”“插车”。
（二）时间选择
下班或放学时间要好于上班、上学的时间，周末时间好于平时工作时间，休闲时间好于忙碌时间……如果看到有人在排队等待，过去发份传单，引起关注的概率更高。
(三)站位选择
与路人成45度角，面带微笑，“迎上去，递手边”。不能正面阻挡或背后包抄，给人不礼貌的感觉。传单要递到手边（不要递到面前或胸前），不给他考虑是否接受的时间。
递传单时，字头要朝向我们，不要让路人看反字，降低他的阅读成本。
（四）话术选择
要根据行人的状态和对我们的态度，采用5秒、15秒、1分钟话术。
5秒话术：“帅哥（美女、叔叔、阿姨）您好，xx驾校了解一下”……
15秒话术：“帅哥（美女、叔叔、阿姨）您好驾校营销——地推发传单的技巧，我是xx驾校的，我们正在做……活动，这是我们的资料，请您了解一下”……
1分钟话术：“帅哥（美女、叔叔、阿姨）您好，我是xx驾校的，我们正在做……活动，这是我们的资料，请您了解一下。我们xx驾校……（根据驾校特色和行人提出的问题有针对性的交流）
总之，发传单要做到“眼尖、手快、脸笑、嘴甜”。
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