湖南常德的吕老师的新店在9月1日正式营业，不到一个星期的时间就有40名学生已经成为琴行的正式学员，这个成绩是令人羡慕不已。
新店刚开张7天，你能招生几人？他的成绩是40+
如果你新开一家分店，多久可以招到第一名学生？如果让你招到40名学生，有需要多久呢？
湖南常德的吕老师的新店在9月1日正式营业，不到一个星期的时间就有40名学生已经成为琴行的正式学员。
把招生海报放进游泳馆
和很多机构一样，吕老师的对门就有一个幼儿培训班，“我写了一份合作协议给培训班，希望合作。”吕老师说，当地并不是特别大，所以生源也是有一定限度。把协议传递到其他机构时，对方也赞同这种招生模式，于是吕老师就把事先准备好的海报模板交给对方审核，在确认没有问题以后，才去广告工资制作。
吕老师的宣传海报并不是像传单那么小的，而是易拉宝性质，好几个竖立在其他机构，“显眼”才能促进宣传。在海报上会写上开业活动的各种优惠，然后前台适当的引导，招生宣传的工作就有力地促进了。
“和培训班正式合作后琴行又和小区内最大的游泳馆进行了合作，游泳馆共有2000人”吕老师说，目的就是为了扩大宣传量，依旧以同样的方法琴行新店开张如何招生？“跨界”合作，让学生接踵而至，双方合作把各自的海报放到对方的机构。“开业活动、音乐会、小册子派发、异业联盟”老师说各种宣传招生方式并行，要营造很好的招生氛围，才会后面更高的招生率。
“这些招生方式我都是报名了琴行商学院，听导师的课以及向琴行经营报学习的”吕老师笑着说，小机构生存艰辛，需要不断的学习才是正确之路。之前听了张建钢导师的各种招生宣传技巧，备受感动，才发觉自己琴行的经营方式过于落后，必须得与时俱进。
特制内部学员体验卡，成功报名返现200
“我们除了放海报还会给对方内部机构的学员一张体验卡，只要有兴趣的都可以到琴行来咨询报名”吕老师说，体验卡主要的作用是引流学生到琴行，然后再给他们介绍琴行具体的优惠。体验卡主要是送体验课，大课和小课都有，因为这样可以吸引更多的意向客户，到了琴行后他们可以自行选择上钢琴大课和小课，琴行也会相应的加以引导。
每个到琴行体验的客户都会带这个体验卡过来，体验卡的背后都会写上推荐机构的名字，这样就可以确定是哪个机构推荐过来的，琴行会做备案登记，只要有一名到琴行报名成功的学生，琴行就会返现给对方机构100块。
海报的作用是加大力度的进行宣传，而体验卡是为了进一步的引流。很多琴行也会与其他机构进行异业联盟，相互宣传，但会在引流方面欠缺相关措施，从而导致异业联盟失败。吕老师的琴行却很好的运用这一点，不仅宣传给力，引流也是相当注重。
张建钢导师在课堂上就表示“闻香”、“引流”、“入口”要步步紧跟，缺少其中一步招生效果就会相应差一些。例如张导师的琴行也一直进行着异业联盟项目，进行资源互换，琴行会与房地产、银行等大型的机构合作，设置宣传台、放宣传单在对方的机构，以及分配最勤快的老师进行招生，目的就是要达到资源互换的最大盈利点。导师表示若是琴行不知道如何操作可参考那些英语培训机构，其他行业的新型招生方式琴行界完全需要很好地进行借鉴。
“当然，前台的作用也很突出，我们会和对方机构的前台沟通好，报名成功也会给前台100块，也就是加起来供给对方机构200块的返现”吕老师说，前台的作用非常重要，只要给到他们认为的优惠就会给琴行带来很大的好处，而琴行也只需要付200块就可以得到一位学生，互利互益。
现在琴行界的竞争越来越大，导师张建钢曾在商学院就学员们的广告费支出进行调查发现重视招生宣传的琴行的不足10%，这也是为什么市场这么大但琴行经营了这么多年依旧是小琴行的缘故。而就异业联盟这块，琴行商学院的导师莫蓓茜同样把它发挥到了极致，琴行可以成功的与万科友好合作，以及当地的相关政府项目、其他的幼儿启蒙教育，几乎都被海韵琴行的项目承包了。
由此可见，招生这事，如果能联合更多的人，效果真的会不一样。
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