宣传内容要完全针对家长需求及体验环节去设计,是指根据前面家长的需求以及机构可以解决的具体问题设计的体验展示环节,本文目录课后托管辅导班招生有哪些方案如何写培训学校招生文案教育机构如何招生成人教育培训如何招生教育培训机构有哪些好用的招生管理方法和工具介绍疫情过后怎么做好教育培训机构招生工作课后托管辅导班招生有哪些方案很久没回答悟空问题上的问题了,宣传方式及内容设计再好,因为一切市场宣传都是围绕家长需求去设计的,一切展示体验都是以机构可以做到的内容去设计的,而真实需求是为了设计宣传内容甚至对机构课程产品做迭代的,转化是结合体验内容去设计的。
本文目录课后托管辅导班招生有哪些方案
很久没回答悟空问题上的问题了，课后托管班有哪些招生方案？我一直强调，不同城市下的不同机构，在不同的发展时间点以及市场环境下，甚至是不同的执行者，使用相同的方案招生也会有不同的结果。所以一切其他机构的招生方案只能用来学习使用，而且必须配合上机构所处的市场情况以及机构自身的发展情况去看，脱离背景的招生方案对于学习其实也是无效的。
通过这个问题来聊聊如何设计招生动作，以下内容过多，每点仅做大方向上的说明，有具体细节问题可以私信。
1.挖掘家长需求
首先要先对目标群体做一次用户画像，看看家长的基本属性（年龄、学历、对教育的重视程度、家庭收入等）以及真实需求都是什么。基本属性是用来分析活动的时间、场所及爱好，以方便设计宣传计划的。而真实需求是为了设计宣传内容甚至对机构课程产品做迭代的。
2.机构可以提供哪些内容以解决家长需求
根据前面分析出的家长的真实需求，再结合机构自己的课程产品，比如题主问的托管辅导，看机构解决的是家长和学生哪些最核心的点，比如可能是放学没人接孩子的问题，也可能是放学不会辅导作业的问题，也可能是其他的，但是我们要清楚且准确的知道家长的最大需求以及我们的解决方法和解决到的程度是什么样的，因为一切市场宣传都是围绕家长需求去设计的培训机构招生方案范文（课后托管辅导班招生有哪些方案），一切展示体验都是以机构可以做到的内容去设计的。
3.设计转化逻辑
宣传是一方面，转化才是最终的目的。所以在正式宣传之前要先想好整个招生逻辑，这个可能就是题主想问的招生方案。
招生逻辑要分成三块：宣传-体验-转化。
这里的设计不是按照执行顺序设计的，而是先设计体验内容，再设计宣传内容，最后再思考具体转化动作。
1）体验，是指根据前面家长的需求以及机构可以解决的具体问题设计的体验展示环节。比如以课程辅导为核心需求的话，这里可以设计的就是体验课的环节，体验课对家长的吸引力就看宣传时如何展示了。当然，也可以把宣传和体验结合起来，比如有些家长的需求是没时间接孩子放学，同时更看重托管班的安全，那么机构完全可以在校门口接孩子的时候边接孩子边展示自己机构的专业性以及对安全负责对态度。
2）宣传。宣传是围绕体验环节进行的，否则就是无效宣传，宣传的目的不是告诉家长你有什么课程，而是告诉家长你有什么活动，并且这个活动是能帮你解决问题的，让家长好奇，进而咨询，而最终的转化一定是在体验环节中以及体验环节结束后转化的，千万不要追求宣传后直接转化。
3）转化。转化是结合体验内容去设计的，包括体验时的需求挖掘、需求放大、体验展示、跟单等等动作。
4.宣传
逻辑设计完进入正式的宣传环节。宣传的重点是三个，第一是宣传计划要全面，结合家长的属性判断家长出现的时间、地点，设计全天候宣传计划，千万不要把宣传仅仅局限在校门口。第二是宣传内容，宣传内容要完全针对家长需求及体验环节去设计，可以通过给予一定的物品来吸引家长的关注度，关于给物品，我的态度是要给就给好的或特殊的，千万别一看就非常不值钱。第三是执行，实话实说，在培训行业做市场宣传时，市场团队的执行力的重要程度远远大于宣传方式以及内容的设计，宣传方式及内容设计再好，没有执行也是0，执行到位，即使宣传方式及内容设计的存在问题，也会有一定的效果。
5.转化
转化分两类，一类是课程顾问的一对一转化，简单讲就是把家长约来，通过需求挖掘以及课程体验的展示，然后做一对一谈单，这类适合单笔较高的课程产品。第二类是做集体转化，就是通过体验展示环节做整体转化，后面可以有销售人员跟单，但是不会做太久的详谈，一切以快速成单为前提。
如何写培训学校招生文案
你好现在培训学校竞争日益激烈，招生文案的确在宣传中起着很大的作用，下面我来说一下我的建议：
1. 简单明了，突出特点
首先要找到自己学校区别于其他机构的特点，而这些特点是解决什么问题的，用问题的方式来吸引家长引起共鸣，比如：上了两年课外辅导，英语成绩还是没有提升？不如来xx机构试试吧，半年打造一个小学霸
2. 数据可视化
太多的文字堆积家长会反感，没有耐心读下去，要尽量数据化，比如：办学8年，成功帮助2000学子提升在校成绩，5名全职教师，累计授课小时 这样数字化的说明更有信服力
3. 图文结合
图片和文字要巧妙搭配，想发言稿一样几百个字家长看不下去的，可以文字和图片搭配。
教育机构如何招生
教育机构如何招生？
朋友们大家好，我是温日辉，我来回答这个问题。
教育机构如何招生？它包括了招生的方式、方法、方案和落地实施的过程。下面我来给大家简单总结一下。
第一、常用的招生的方式
1.地推式招生 2、微信群招生 3、电话营销招生 4、活动推广招生 5、旧生裂变招生 6、网络推广招生 7、抖音等小视频、8、直播招生 9、定向合作招生 10、商业机构联盟招生 11、外包付费招生 ........
第二、招生的方法
1.免费引流转化法 2、免费试课转化法 3、购课赠送礼品法 4、购课赠送课程法 5、团购交费优惠法 6、介绍成功返佣法 7、交费充值会员法 8、多类课程复推法
第三、招生方案
招生方案就是结合当地以及机构本身的实际情况，对市场进行详细的分析，制定具体的招生方式，推演设计出完整可落地的招生方法，形成明确分工具体到人的按时间节点包括详细步骤流程的招生方案。
总而言之，机构想要招收到更多的学生，树立自己良好的形象，就必须从多方面入手，但要意识到教学是根本，如果没有良好的教学手段，没有良好的教学效果，没有好的教学体系支持，不能够真正给学生带来好处，机构服务再好、活动再好、招生再好都没用。所以说引流课程的设计就是机构的教学呈现，所以希望校长们在严抓招生活动时，做好教学的质量是根本。
我是温日辉，希望我的回答能够帮到你。
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