景源培训学校新年度招生策划方案精编.doc景源培训学校新年度招生策划方案
被策划客户:景源培训学校
策划人:09策划1班钟灵美、屈汾汾
指导老师:江百炼老师
完成日期:2011年1月10日
适用期:2011整年度
目录
一:前言(招生生源背景分析) ……2
二:市场状况分析……3
三:竞争对手及市场动态……5
四:招生策划建议案……6
五:策划团队、工作人员的建设和管理……8
六:效果预测……9
七:经费预算……10
八:意外事件处理方案……11
九:附录……12
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一:前言
简介
景源培训学校,是一所经教育局批准的民办学校,有两个校区:河西第二文化宫四楼和河西嵩山路青年乐园小区(银海学校***侧对面),有5年的创办历史,景源的副校区因为一些事情停办了半年,现在面对重新招生,我们的策划内容是为景源培训学校设计招生方案。
策划目的
宣传景源培训学校的学校文化、理念,通过此次活动方案提高学校在家长、学生心中的地位、知名度。
为景源培训学校招取生源,保证招生计划顺利进行,并获得良好的效果。
招生生源背景分析
20%的学生是出于自我意愿,自己想要参加培训学校的辅导,40%的学生是家长或老师要他们参加来提高学****技能和课外兴趣的,还有15%的学生是看同学来学,自己就跟着来学,属于从众心理,最后的15%的学生就没有什么求学意识,不想参加辅导班,在学校也不想认真学****的。根据动机的由来不同,培训的需求比例又有所不同。
招生目标群:以银海小学的学生为主、其他各所小学的学生为辅
广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校的信息主要的是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多为熟人推荐和实际考察的影响,广告又存在严重的同质化和跟风影响,所以广告需要创新。
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二:市场状况分析
分析市场环境:采取市场调研方式(调查问卷见附录表1)
学校优劣势分析
名称:景源培训学校
优劣势分析:
A:优势
与其他的培训学校相比,景源培训学校拥有较长的历史,在学生和家长心中的知名度、信任感和忠实感都比较高
与其他培训学校相比,景源培训学校价格相对来说比较低,具有价格优势
相对银海小学来说,地理位置占了很大的优势,就在银海学校***侧对面,交通也比较方便。
B劣势
行业内竞争激烈,僧多粥少。在培训学校相对成熟的株洲,在景源前期就有许多培训学校,尤其在生源的竞争上,表现更为突出,致使景源培训学校在面对招生时困难比较大
招生不温不火,生源基数较小
通过以上分析,我们必须在策划方案中扬长避短,以达到最好的宣传效果,来增加景源的生源。
目标群体分析
在校小学生、中学生为目标群体
特点:在校学生,家长、老师和学生一致认为应以学****为主
目标群体心理分析
A:小孩有从众心理景源培训学校新年度招生策划方案精编.doc,看到别的学生辅导,也会跟着辅导
B: 为了升学,许多学生都愿意参加课外培训
C:有少数学生,在学校里成绩一般,要参加培训来补****br/>市场环境分析(SWTO分析)
优势
A:培训学校市场前景巨大,市场非常广阔
B:景源培训学校拥有5年的历史,知名度、信任度比较高
C:拥有价格上的优势
D:交通方便,占地理位置优势
劣势
A:生源不集中,招生面对困难
机会
A:景源培训学校具有良好的品牌度。通过对学校的调查发现,学校拥有较高的品牌度,说明经源的办学质量起到了良好的宣传效果,有利于今年招生的推广和正常运作。
B:其他学校的终端推广环节薄弱,景源可以扬长避短
威胁
A:行业内竞争激烈,僧多粥少。在培训学校相对成熟的株洲,在景源前期就有许多培训学校,尤其是在生源的竞争上,表现更为突出,致使景源培训学校在面对招生时困难比较大第3页
B:圈内竞争出现不择手段形式。有写强势学校花高价采取宣传模式, 一些弱小的学校无计可施,只能采取不则手段的方法来博取生源,所以景源应该走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势来树立行业领导是景源的必然选择
C:所有学校同时都会有招生和广告策略宣传,竞争压力也比较大,创新思维要表现的突出
策划目标
2011年度招生比上一年度要提高25%
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三:竞争对手及市场动态
任何学校在面对招生时,都会面对竞争对手的压力,所以,无论什么时候我们都要分析竞争对手的动态。
A:马思特培训学校
马思特培训学校是株洲选择名气最大的一所培训学校,许多家长都愿意把自己的孩子送到马思特来授课
马思特,自创办至今已在长沙、株洲、湘潭、岳阳、茶陵、深圳等地设有分校,株洲马思特自创办五年以来,现在已发展成为一所从小学到初中的综合性培训学校,年培训人数近三万,马思特还准备全面扩大办学规模。
马思特培训学校是景源培训学校在生源招生时的最大竞争对手。
B:株洲阳光培训学校(见
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