***的卖点, 就是我们的***竞争力,就是我们的***价值,完全区别于竞争对手的价值,但这只是开始。
要让价值过渡为利润,就必须将你的价值以***响亮的声音说出去,因为学生不可能自动跑到我们的学校,于是很多培训学校就开始挖空心思打广告:传单、电视广告、报纸广告、KT 板、横幅、报纸软文……
我一直反对用这样的方式来做推广,倒不是说这样的广告没有意义,而是我一直有个主张: 风险更小、投资更少、获利更多、操作更快。为什么?对于一些规模较大的学校多花点钱无所谓,大不了就当做交学费,他们完全有能力去烧钱。但是中小规模的学校,广告做多了,可能下个月就无法给老师发工资了,这是很现实的问题,在我辅导过的学校中,就有这样的现象, 一个浙江的学校,当年投入了 20 多万的广告,但是只收了……18 个学生!
但是不做广告又怎么吸引学生来报名呢?
问得好!广告就象鱼钩,但是光有鱼钩就能钓到鱼吗?
要钓鱼,就应该到鱼塘,你必须找到适合你的鱼塘,你必须与人合作,越是竞争激烈的时候,越是需要合作,合作能让你大大的减少广告成本,更加重要的是,让你的客户成倍成倍地增加,你要知道,一加一,一定大于二!
那么如何合作?如何整合?如何借力?让我先告诉你 2个案例吧,我相信,你看了后,一定会有所收获。
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亲爱的朋友,你是否渴望学生潮水般地不断地涌入?
那么……你可以运用……吸引力法则的策略;
你是否期渴望学生持续不断地续报,学校越做越大?
那么……你可以运用……尖刀产品后端获利策略;
你是否渴望快速地,占领和垄断当地的培训市场?
那么……你可以运用……同心圆盈利模式;
你是否渴望潜在生源用渴望的态度求着找你报名?
那么……你可以运用……***卖点与稀缺性模式;
你是否渴望其他人主动地免费地做你的推销员?
那么……你可以运用……爱心传递式转介绍;
你是否渴望潜在生源只要看到一封信就被深深吸引?
那么……你可以……撰写高度吸引作用的广告文案;
还有很多……
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目前,发展加盟的模式,要么就是以卖教材为主,春季招生策划方案,要么就是提供一套学校管理的文字资料,一些做得比较好的,就是让加盟校的教师到总部接受培训。另一个事实却是,加盟品牌越来越多,培训界正一步步从不成熟走向成熟,从不健康走向健康,培训学校越来越理性!
竞争越来越惨烈,培训学校靠几个教师租一套房子的时代已经一去不复返,大多的培训学校只能勉强维持现状,还没有马上***的原因就是靠***格靠几个老生源赚点小利润!培训机构已经不敢再有大的投入!各个学校只是在苦苦支撑!
招生很困难春季招生策划方案,教师很难留,工资很难发!!!
德普施的机会来了!培训学校招生困难,如果我们帮助他们招到学生,就拯救了他们!面对市场面对学生面对教师 , 他们无所适从,我们的招生团队我们的师训团队,上门实地辅导,并现场***,帮助他们招到首批学生,帮助他们培训教师,让他们轻松赚到首笔利润,他们会感激我们,他们会誓死追随我们!
这些,我们能做到吗?
我们能!
公司***层,经过 5 个不眠之夜的讨论后,提炼出了这样的加盟卖点:“100%安全***加盟体系”!
内容包括:
所有的加盟校,在首年免收加盟费;
帮助加盟校招生,我方承担招生成本;
为加盟校选派教师,并到加盟校所在地培训教师;
同时,为了保证,加盟一家成功一家,我们采取了农村包围城市的策略,先从福州的郊县开始,一个县一个县地做 , 稳扎稳打,不急于冒进,总部做完了,再做周边城市。
下期预告:当“烧钱”广告遇到低成本招生 !
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春季招生策划方案由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。春季招生策划方案是山东三只小猴文化传媒有限公司()今年全新升级推出的,以上图片仅供参考,请您拨打本页面或图片上的联系电话,索取联系人:刘仁新。同时本公司()还是***从事早教中心招生策划,早教班招生策划,早教机构招生策划的厂家,欢迎来电咨询。
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