培训学校（培训班）寒假招生方案学校品牌推广步骤、具体方法第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．第七，必须全面招生，时间持续两个月。第八，找学校老师．二、家长咨询1、介绍教学特色；2、问讯学生情况；3、三分钟倾听4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．5、登记学生名字及相关情况．三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。
果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质：1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。具体要求：1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好品牌扩张:很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段,结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。
让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才总结说明:校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。
现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。短信推广方案短信内容库中学想让您的孩子上名牌大学、重点高中吗？某某学校暑期英语奇迹集训营，想用这个暑假改变您的一生吗？某某培训学校小时快学音标”，6小时轻松拼读单词，久久不忘，彻底告别“发音关”，电话：。。。。。。。您还为成绩发愁吗？某某培训学校“签约提分”课程，全城首家，确保高分，电话：。。。。。。少儿英语想让您的孩子赢在起跑线上吗？某某教授强力推荐。
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生动、有趣、实 用、寓教于乐 效果好。某某培训学校，咨询热线。 住宅区 要求：在距离学校 30 分钟公交车程的范围内的住宅区，档次不限，短信发 放定位到最小区 点之间，按顺序每次发一种内容，二、四、六发，把五种内容发完 内容：想用这个暑假改变您的一生吗？某某培训学校“ 小时快学音标”，6小时轻松拼读单 词，久久不忘，彻底告别“发音关” ，电话：。。。 您还为成绩发愁吗？某某培训学校 “签约提分” 课程，全城首家，确保高分， 电话：。。。。。。 教于乐效果好。某某培训学校，咨询热线。 想让您的孩子赢在起跑线上吗？某某教授强力推荐。生动、有趣、实用、寓英语决定您的竞争力！某某培训学校VIP 课程中心，一对一授课，一对一编 写教学大纲， 卓越师资，优良环境，优质服务。 VIP 专线。。。。。。。。 想拥有令人羡慕的流利口语？来自英国剑桥大学的口语课程，小班制授课， 外教主持，卓越 师资，优良环境，优质服务。某某培训学校，电话。 QC 群广告模式 现在对所有的校长来说， 一个很重要的问题就是如何节约宣传成本， 让广告 效果最大化。 所有的人都在发传单、做电视广告的时候， 如果我们可以采取一 些不同的方式， 那么其效果也 是显而易见的。
本校通过对学生心理研究后， 发现 现在的学生对QQ青有独钟，从小学生到大学生都有，同时学生各个班级也都有 建立了班级QC 群。如何利用好这个群呢？有些人就喜欢直接在上面做广告，可 是我们知道这样的方式学生很反 那有没有什么更好的方式呢？很简单，就是 利用人性的弱点。 本校用下面的方法， 不花一 分钱， 却能让大多的学生都知道学 QC群组沟通 具体操作： （一）想办法获得班级的QQ群号。 这个我们可以通过找那些班级里的调皮的学生，向他们要号码。 （二）申请几个号码。 一定要用学生的名义，那么如果有学生问你是谁，很简单你就说：你猜？ 要是学生坚持问，那更好了，我们要的就是争论要的就是关注培训学校(培训班)寒假招生方案.docx，你可以说 我眼睛大大的，鼻子小小的，都是同一个班级的，你还不知道我是谁吗？ 特别提醒：我们要的就是别人的关注，保留神秘感，让大家去猜测。 四个阶段四句话1、你们谁知道某某培训学校在那里吗？我有朋友向去那里学英语，谁能告 甲同学2、某某培训学校好不好？我想去那里学英语？谁给我点建议，我妈妈一直 逼我去补习。 乙同学某某学校听说学费很贵呀？ 一个月 600 元。一高潮部分 争论开始了，学生们就会就会开始议论，怎么这样贵，我在某某老师那边才 100 提醒：我们要的是关注，是争论。
。。。。。但是不直接做广告，其实这就是最好的广告，在争议中得到最大限度的传播。 3、过了几天，有个学生拿出一个东西，比如单词快速记忆、音标快速记忆, 说我这里有个不错的资料，是我的亲戚给我的，学单词和音标很快，你们谁要? 并提醒说不要到处乱说，特别是不能对别班的同学说。最好是在群里大家发誓 定不说。 特别提醒：在资料上必须每一页都有学校的名字。 总结：经过了这四个阶段，我们学校的知名度异常的高，而且更重要的是我 们不花一分钱。 招（留）生秘籍----如何让你的学生源源不绝 学生到你的学校报名学习后，在三天内应及时打电话问在我校学是否适应了解学 习现状。在学生 报名后就打电话，然后在电话家访上做记录，一星期后再打电话 问状况如何，一个月后再打电话。 你碰到过这样的老师这样的学校吗? 如果学校在学生报名两三天就打电话给学生， 你猜这个学生会觉得如何？ 一星期 之后再打给他，确定已经适应了教师的授课风格和学校的集体氛围。 这个学生一 会觉得受宠若惊。三十天后再打电话给他，确定成绩已经提高，并爱上了学校。这时学生又作何 感想？他一定会觉得学校很关心他， 远远超过以前他所读过的任 何一个培训学校。
，各位校长， 你们想想看，如果我们这样做，学生是否会曾经 常想起这个学校，并且告诉身边许多同学和亲戚？ 他下期是否会再这个学校学 习，甚至带着其他同学和朋友，告诉所有的同学或是邻居？这是当然 所以这个学校照我说的这样做之后，生源突然多了起来。他很高兴，因为他跟学 生的关系更深入。 他说打电话给学生实在太棒了，学生们都很感激，跟他们的家 人也都熟悉。他们的关系非常密切， 简直让人惊讶。你也可以做到这点。 学生报名后，这是打电话给他们最好的时机。让他们再度想 起你有多好，你提供 他们特别优质的服务，并且是真心在帮助学生，所以他们才会选择你。让学 一次确定，他们的抉择是明智的。未来你还是会给他们特别优质的服务和优质的教学质量， 告诉学生为什么要选择你的学校。 你不说人家不会知道的。要让学生知道，你的教学质量比其他竞争对手好太多了。 而售后服务很重要的，可以提升学生的忠诚度，至少会降低学生退学、中途转学、 抱怨的机会。 学生学了一期，下一期，也会再想起你。 有另一个学校，校长想尽一切办法吸引老生再次就读。 每个学期这家学校都会组 织许多精彩的活 动，他将活动讯息寄给老生，寄上其他人庆祝活动的欢乐照片。
他让学生觉得，跟这个学校的关系很密切，好像是一家人一样。学生对于这个学 校来说已经不只 是学生，而是一个重要并且独特的人，学校非常珍惜每个到过学 校学习的孩子，。学校时时刻刻 以学生为尊，而且让学生感受到学校的重视。 跟学生沟通还有其他很不错的办法。比如逢年过节可以给学生寄贺卡、讲座听课 券、惊喜小礼物、 最新课程讯息及各项通知，花不了多少时间，也花不了多少钱, 但是很有效。 要使其他的招生策略发挥最大功效，最重要的就是经常跟学生沟通。这样才能维 动关系，对所有的人都有好处。这是很简单的策略，而且很有效又非常有趣。不过许多人都不了 解，或是没有实行。在我解释如何做之前，先说 明为什么应该这样做。 现在学校之间竞争是越来越激烈了， 以前只要开班就能赚的现象已经没有了。 说的话、你做的传单，家长根本不感冒。假如你要维持续班率，最重要的是要让 学生跟你经常保持联络。让他们 经常想到你有多好，对他们多么有价值，你很关 心他们，而且你的教学产品或服务对他们很有用。 不断保持这种交流，我所谓的 “策略”，就是要有目的。 愈是经常跟学生和家长沟通联络，关系就会愈来愈好。报名的学生源源 不绝的秘 诀，就是经常跟在读的和潜在的学生做有意义的沟通。
要抓住学生，这是很简单 却有效 的方法。 跟学生和家长沟通，告诉他你有多好，这样做并没有对学生和家长有多大的好处。 你要跟学生和家长说的是，你的产品或服务应该怎么应用比较好， 让他们免费试 听，提供建议， 让他们更会接受你的教学，这对他们才有好处。无论你用什么策 略跟学生和家长沟通，必须确定 的是，一定要以学生的利益为优先 我们不断与学生和家长沟通，但必须将他们视为最亲密与宝贵 的朋友。我的学生 都很珍惜我，他们都是老朋友，跟他们有很深的交往。我关心他们，不是在乎 们的钱，而是学生喜怒哀乐，我也随之喜怒哀乐。如果你对他们感同身受，就会跟他们经常沟通联络，就像你对好朋友一样。如果 你对学生就像是 朋友一样，喜欢跟他们来往，这个过程就会很愉悦满足，并且对 大家都有利。不要只是跟现有的学生沟通，任何人有助于你达成目标，都应该敞 开心胸跟他交往。 不论亲戚、朋友、邻居、员工，都要跟他们发展良好的关系。打个电话、发封电 子邮件、或是写信给你的同业，不过不是跟你在同一市场竞争的对手。 跟他们分 享经验，看看他 们在做什么，有什么成功的新方法。 提高电话营销签约率的技巧 1、电话报名技巧 （A）接（打）电话前的准备工作 1）明确电话咨询的目的：了解学员是否真正报名欲望；拒绝报名的原因；是 否有转化的可 能；品牌宣传； 2）准备好问的问题 问题要和报名有关（漫无边际的问题只能带来更多的麻烦） 确保你讲的比学员讲的少 用婉转的语调提出问题 先问一些明显的问题，让对方觉得轻松，便于谈话可以继续，当对方显露 需求时你的问题就可以变得很明确 细心倾听你得到的回答，学员的回答会引导你提出其她的问题 一般情况下我们可以问 您能否谈谈您对这个课程的看法? 您对上课时间有什么时候要求吗? 你看以下哪种课程比较适合您? 我为您详细介绍一下这个课程的内容吧? 3）设想学员可能提到的问题并做好准备 你们有没有。
。方面的培训课程? 你们这个培训课程要学些什么内容? 我这个基础能不能学这个课程？ 学完这个课程可以达到什么程度? XX学校也有这个课程，费用比你这边低，，价格能不能再优惠一些?4）准备所需资料 课程相关资料 学员所在学校所学专业或工作环境 学员年龄层次 学员兴趣所在 5）设想打电话时可能发生的事情 可能发生的事情 对策 第一个接电话的就是要找的人 要随时准备与学员沟通 电话需要转接 学员本人不在问清楚什么时候回来，再打过去 学员在休息或不方便谈话 首先表示歉意，然后约好时间准时 打过去 其她可能发生的情况 （B）电话咨询过程中怎样接近学员？1）开场白可细分为： 问候 自我介绍 说明打电话的目的 （引起对方兴趣 确认对方是否有时间探寻学员的需求 跟学员电话交谈中一定要面带微笑微笑是一种有意识的轻松 友好礼貌的举止会通过电话传达给对方 黄金法则 尽快让学员进入到谈话中来决不能让学员只做一名听众 不能只顾自己滔滔不绝黄金法则 要提问以了解对方推销人员一定要了解学员 学员的报名能力黄金法则 用你生动的语言吸引学员倾听你们所讲的内容黄金法则 要时刻记住你打电话的目的在电话交谈中所有的话题都只为了一个目的 约上门沟通黄金法则 你就必须开实质性交谈学员说”不”可能是个烟幕 也可能是曲解了你所提供的资 并设法满意学3）课程的技巧 事实陈述 你的介绍也应该有条有理解释说明 课程的要点对方提问或讲话后 或重复一遍,这样可以有时间考虑该怎么回答 最好; 详细介绍课程或服务的功能 ;最能提供有说服力的数字或案例 把自己讲过的话归纳一下 学员对课程的看法通过电话中感受对方的语气 有兴趣或没兴趣提问探寻: ”我刚才介绍的课程您感兴趣吗 我们想邀请您在某月某日参加本学校举办的讲座,您有兴趣吗 电话邀约客户上门的技巧电话中务必确认对方上门的时间或下次方便联系的时间， 如“您看明天下午 三点方便吗”或 “那这样， 明天下午两点我同您去个电话， 确认您明天晚上是否 有时间来我们学校” 第二次电话联系时应先将前一次同对方说过的话先行复述， 如，“….昨天 您让我今天 下午两点给您去个电话， 确认今晚您是否有时间来具体了解我们的课 程,相关的资料我也给您准备 好了 ,您看今晚 不能一开口就问其不来的原因，而应先 说明之前双方的约定及自已等其的感受 给客户一种无形的压力 最好让客户自已说明未能履约的原因 ,最后再进一步邀约其上门。
如，“你好，李小姐，我是XX 学校的黄青，昨天我们约好晚上七点钟您到学校 进一步了 解课程，我将资料都准备齐全了，而且还专门请了我们学校在 XX 课程方 面权威XX老师一起等你，希望对你的课程学习有针对性的帮助，可是 ..(微笑, 等对方说话)….你看这样好吗，今天下午三点你方便吗？。。。。” 遭到学员拒绝时的应付技巧步骤 也许你会感兴趣步骤 设法排除其她回绝的理由步骤 就对方提出的回绝理由向对方进行说服完成这项工作有多种方式 回敬法:将回绝的真正理由作为你宣传的着眼点 ,提出新观点 比较法: 用实例说明本课程优于其她同类课程 不错, 只是”法 :说明学员观点错误之前先对学员的观点表示赞同 以缓和气氛紧逼法 以获得对方肯定的回答学员拒绝托辞回应技巧实例 课程顾问:”我理解 ,我们的工作也挺紧张的 ,不过,我不会耽误你太 长时间, 只需要 分钟,也许你会发现我讲的内容对你会非常重要”方案 课程顾问:”我明白 ,现在你们都面临着考试 ,压力也挺大的 何不利用这个机会休息 几分钟听我介绍一下我们的最新培训课程 学员:”我对这个没兴趣 方案1”是的 对一个谈不上相信或者手上没有详细资料的事情,你当然不可能 立刻产生兴趣 绍一下吧”方案 2”我非常理解 要你对不知道有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难.正因如此 现在我就向您介绍一下这个课程的大概情况好吗 学员:”我现在没有这么多钱 方案1”是的,您还没有参加工作 一次性付这么多钱确实有困难,您看能不 能跟家里人商量一下呢 ?我想对于这种有助你前途的投资 方案2”其实这个价钱相对于平时没做活动时优惠多了 如果您确实对这个课程很感兴趣 将来可能会带给您无限量的回报呢 学员:”让我再考虑一下吧 方案1”其实这个课程的内容及价格您都已经认可了 方案2”能告诉我你还需要考虑哪方面的问题吗 学员:”有兴趣我会跟你们打电话的 方案1”我们很欢迎你来电话 不过你看这样会不会更方便些?你好好考虑 一下, 我后天中午跟您打电话确认一下 方案2”好啊 ,欢迎你来电话 ）电话沟通技巧自我介绍 提醒学员上一次的行动 对课程或服务进行补充宣传 观察对方的反应 最后确定是否报名回答学员最后的疑问 促成报名最后环节的完成 8）服务忌语 吃饭了,不办了.10, 太晚 明天再来吧11 找领导说去 .12 不信自己找人算去 .13 14走开!15 不管!16 别挤在这儿 17 你怎么不提前准 备好 18 上面不是写着吗 ?19 不是告诉你了吗 ?20 没到上班时间 现场报名技巧（来访） a）必须在学员进入校门的第一时间对其打招呼，比如：”您好,是来咨询的吗？ 即使在非常忙时也必须向学员示意 千万不得对学员作超出＜报名须知 ＞和自己权限范围以外的承诺 .学员如有 超出学校规定的要求 如打折,赠送, 重学等 试听：试听学员须填写试听登记表 并在表上注明所听班级 及教师姓名 若没有当场报名 安排试听班级2）学员填写试听登记表 ,试听日期,试听人的姓名 ,试听人联系方式 3）借给的学生所听课程的上课用书 4）学员试听结束后收回所借教材 ,询问听课情况 ,安排报名或试听别的班级 据统计,最好的学校里最好的教师,试听成功率也没有百分之百 .试听不成功 因素一:老师教得不好,试听学员不报名 因素二: 众口难调 .一个好老师的教学风格不是所有人都能认同和接受的 因素三： 课程顾问安排试听的课程不适合学员 试听班级的程度或进度对试听学员来说太 难或太浅 因素四:学员进去试听 ,没一会儿就下课了 学员没听到什么东西,对老师也 没什么印象 不报名.因此,前台工作人员要正确对待试 试听过程中有许多不确定因素,即使我们 的师资非常强 ,也不是促成报名的万能试金石 工作人员应尽最大努力促成学员当场报名 但也不能一味拒绝试听 试听毕竟是学校教学质量的展示对于学员提出试听要求 ”能不能让我试听后再报名?”前台工作人员应爽 快地回答：”可以试听，只是…” 学员 员工：可以试听 我们的教学质量您尽可 以放心 员工：当然可以 我们的老师都很优秀 您进去听不到什么内容再说中途进去试听会影响在学学生上课
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