其实，任何一个行业都有“暗语”，
就是相当于“言下之意”。
今天可以聊一下我对招生中一些话语的解读：
01 我家孩子只有周六晚上有空，其他时间都没空，
老师能不能把课安排在周六晚上。。。。。。。。。
解读：
你的课在家长和学生中优先级别不够，
属于可上可不上的，
家长不是对你的课很上心。。。。。。。。。。
班级课本身是不可能因为任何一个人去调整时间的。
有的老师会为了满足一个孩子的时间，
去调课招生中的暗语，把课调得乱七八糟的。
在我这里，我宁愿放弃这个学生也不会做任何时间上的妥协。
道理很简单，
你为了一个孩子调整时间，
就是对不起其他更多已经安排好的孩子。
而且，本身能说出指定时间才上课的家长本身就不是对你的课很重视，
你何必为了一个非优客户而大动干戈调课呢？
所以，补习老师若是要办成一个班，
一定需要足够的蓄能，
比如，你想开10人班，
你怎么着最少也要有20左右的学生备选，
因为总有一些达不到条件，
或者理念不同，
或者家长并没有非上不可的，
这样算下来，开个10人班储备20个学生备选是最起码的。
没有足够的蓄能，
即使勉强开出班级，
学员也是良莠不齐，达不到最优效果。
老师只有站得比学生高，
不怕学生跑，
才有可能开出优质的班级。
学生迁就老师，适应老师，
这是合理的教学模式，才会达到提分的效果。
老师迁就学生，
学生想怎么样就怎样，
那还玩什么？
总结： 如果一个家长想报一个班，ta就一定能调整出时间，
如果一个家长不想报一个班，你就算百依百顺也是白费功夫。
太怂当不好补习老师。
02 约了面谈，没有赴约也没有提前说明原因，
属于“ 放鸽子” 。
比方说，补习老师和家长约了时间见面，
家长没到，也没提前说明理由。
我碰到的不多，但是也是有过。
这种属于不尊重类型，
说白了，还是家长还没有对老师很信任，
没有很真心想报名的，
属于蛮试一试，了解一下的。
这种会出现在家长和老师还不够熟悉，
要么是纯陌生家长，
要么是转介绍的家长没有足够“背书” ，
属于只是交换了名片，还没有一定强度的推荐。
这种类型的客户可以提高招生标准，
一次爽约，
二次再约，
除非孩子确实特别合适，不然没有必要。
总结：兵法有云，一鼓作气，再而衰，三而竭。
我一般不愿意浪费时间在试一试的客户身上，
因为面谈时间其实也很宝贵。
03 把没有试听强行变成有试听的做法。
熟悉我的朋友都知道，我招生只有单独的面谈，没有放入班级的试听。
因为随便放人进入班级试听，是对班级其他学员的不尊重。
我一般就是招生前和学员和家长单独沟通面谈一次。
偶然有家长面谈或者电话沟通后，
先拖着学费，让孩子来上几节课，
想说当成试听了。
对这种情况，我一般在课前客客气气提醒家长提前缴费。
因为没有规矩，不成方圆。
参加学习前，我会将规则说得很清楚，
能接受才参加。
我不接受试听，但是接受任何时候的退课，退费速度极快，
家长可以在任何不满意或者不合适的时候退未开课部分学费，
但是上课前都需要先缴费。
同时，请假部分我是没有退费或者补课的。
不管你来与不来，班级老师是正常进行的。
甚至由于你缺课，给班级教学还造成了不连贯的地方，
没有理由由老师承担损失。
自从我两年前制订了这个规则，
到课率大大提高，
说明，说白了，没有那么多非要请假的时候，
很多时候，只是因为请假没有成本才随意请假。
总结，制度决定行动，成本决定决策。
但是，千条万条规则，
只有你有势能的时候才能实施，
如果你都快饿死了，
还和人谈什么规矩？
所以，所有的基础都在于作为老师的两个要点：
硬实力：就是你教学以及对于学科研究确有两下子。
软实力：生源源源不断，即使教得好，也要招得好，
相辅相成，因为一手烂牌的话，也很难打出花来。
，一点小总结，博君一笑。
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