在目前培训行业竞争激烈的坏境中，培训班想要越办越好，必须要有核心竞争力才行，有核心竞争力，才能在招生工作中轻易俘获家长的“心”，
具体来说要就是要做到以下几点：
一、多维度塑造高价值。
招生老师常跟家长说：“孩子三岁看大，七岁看老，教育不能等。”那么，作为校长，是否意识到机构的价值了呢？
各位校长可以通过思考这几个问题，找到塑造价值的重点：你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？如果我们能够精准的找到家长关于教育最痛、最期待的点，招生过程就会变得非常容易。
家长对机构认识的深度，决定他把孩子送到你机构的速度。作为校长，需要告诉家长他所不知道的教育背景知识，需要让家长指导如何更有效地享受机构的教育和服务。尤其需要强调的是教育的“结果”，一定要给出非常具体的结果，并用“结果”来塑造机构的高价值。
二、提炼独特的课程卖点。
独特的课程卖点是什么呢？是机构招生主张中最独特的一点，别人没有的、不敢有的、不愿意有的，你这里都有，这就是独特。
比如说机构在当地收费是最贵的，机构的设施在当地是最好的，机构的师资配备是当地最强大的，机构的课程体系是最完善的......用这些独特的课程卖点，告诉家长机构对孩子发展的理解是多维的，能给予孩子最大的发展前景，给予孩子的不仅是知识帮助培训机构增加核心竞争力的招生宣传方案，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。
三、敢于做0风险承诺。
零风险承诺是一个非常强大的招生手段，因为有了零风险承诺，等于机构在向家长非常自豪地宣布：我愿意为你的决定承担全部的责任。
当机构在招生时提供零风险承诺时，也就意味着校长必须不断创新，不断满足家长日益增长的要求。这也迫使机构不再原地踏步，在这个巨大的压力面前，不断强化自身能力。在给家长做出零风险承诺的同时，也让机构本身进行了飞跃式的蜕变。
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