我和团队成员们从头梳理，总结出以下“引流课转化到正价课避踩的6个坑”，希望能让看到这篇文章的你，少走点弯路。
经验：转化到正价课避踩的6个坑
一、课程设置
在设计引流课的课程内容时，切记要符合用户使用场景，而且形式力求轻量化，能手机看的别限制用电脑，最好单节课时间不超过1小时。
二、价格策略
要明确引流课的“流量入口”定位，引流课单价不超过19元/科（包含3节课）。围绕价格可以尝试多种价格策略，如19元 1元，即可报名2科，不仅能提高用户停留时间，而且能间接提高转化成功率。
对于K12领域来说， 1元多1科，可以和家长课进行捆绑销售，通过这样的方式直接触达购买决策人。
三、活动策略
引流课由于“低价 刚需”，所以吸引用户报名并不难，最难的是怎么提高到课率，让尽可能多的人都参与直播？“按时到课即返券”可以进一步包装成“奖学金机制”，实施阶梯式到课时长，领取阶梯式奖学金，刺激用户到课，并能同时提高完课率。
除了给用户直接利益，刺激到课还可以利用很多虚拟化奖励，如“按时到课才赠课程讲义”，“按时到课可进入免费答疑社群”等，这类奖励边际成本低，是教育机构的常用方法。
四、宣传策略
在获取新客上，拼团和助力砍价已是常用的裂变手段。但这种方式也有弊端，一二线城市的用户，会碍于面子不愿意分享，但又不愿意支付全额，这是一个很典型的用户流失场景。
对于课程产品，定向邀请制是更好的选择，老用户通过课程页面分享，如果其好友通过其分享的页面购买课程，可以得到优惠，同时老用户可获得现金分成或其他奖励。利用老用户的圈层口碑效应，帮机构拓宽传播范围。
五、服务策略
引流课配备社群，一是便于做到课提醒，二是方便课后答疑，三是维系感情。维系感情这条看似比较抽象，但实则最后的转化全靠它。
在做好基本的课程服务外，老师和运营人员可以在群里发起一些讨论，通过日常交流建立起对机构的信任感。
六、运营细节的把控
引流课是一个需建立起运营流程化的系统项目，在策划初期就需要对每个运营细节进行书面说明，并落实到具体执行时间和具体执行人招生引流课，在运营转化中，要避免这六个坑才能提高转化率，防止因项目出现其他突发情况，而在运营细节上没有执行到位。
最后项目执行结果=细节1完成百分比*细节2完成百分比*细节3完成百分比……，只有每个细节做到100%，最后的结果才会是1。
关于运营细节的书面说明，建议用甘特图来做规划：
总结：
1、在做引流课前，首先要明确自己是否真的在做一个引流课产品，而不是在自嗨。
引流课的基本特征主要有4条，即课程有刚需性、课程价格低廉、用户学完课程有获得感、课程产品体验超出预期；
2、在设计引流课内容时，切记要符合目标用户使用场景，而且形式力求轻量化；
3、引流课价格一定要低，除此之外还可以尝试多种价格策略，如19元 1元，即可报名2科，尽可能提高用户体验课程产品时间；
4、 引流课成功与否关键看转化率，在策划之初就要考虑如何提高用户到课率；
5、 对于小微课程平台，在宣传期要用好老用户的圈层口碑效应，扩大信息传播范围；
6、 引流课一定要搭配社群进行服务，最后实现转化的关键是用户对机构的信任感；
7、 引流课是一个系统化的运营项目，有时候往往细节决定成败。在细节的执行上，要落实到具体时间点和具体责任人。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
