高校新媒体对其生活方式营销推广的策略分析定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析前言随着社会经济的发展体育休闲观念日益深入人心健身也得到了普及从高端领域走向大众如何吸引大学生这一潜在的消费群体对健身俱乐部是一个新的课题心触动武汉文化传媒有限公司就自营新媒体智能终端机在服务学生校园生活帮助学校智能校园管理以交互形式为企业定制互动推广方案气瓶 现场处置方案高校新媒体对其生活方式营销推广的策略分析.pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载本文通过文献资料问卷调查等方法分析大学生的生活及消费特点从而探究健身俱乐部真向大学生进行生活方式营销的策略正文生活方式营销概述生活方式是由社会阶层消费者态度和消费偏好决定的通过消费者的生活观念消费观念传播观念等体现出来的并根据生活主体自己的某一中心目标而安排其生活的模式而在营销的领域这个中心目标也必然就是产品的卖点即通过产品实体或符号来再现消费者自身感觉到所缺乏的其思想中固有的某种价值观因此针对商品市场的研究可将以生活方式划分的群体看作具有相似性的象征意义和物质需求的细分市场继而准确地进行产品设计与定位和营销创意与推广生活方式营销这一概念由美国学者威廉·威尔1975年提出它是指企业通过对消费者心理价值观消费行为视听接触的了解让一群有着相同的支配时间和金钱模式的同质消费者产生一种感同身受相融合的认知并获得消费者自发性认同创造出真正让消费者感动的商品的一种营销方式简言之生活方式营
销就是研究一群人支配时间和金钱的公式小学单位换算公式大全免费下载公式下载行测公式大全下载逻辑回归公式下载公式下载生活方式营销提倡企业应该经营的是消费者的生活模式培养他们的消费习惯在消费者的需求还未显像表现出来时根据对其生活方式的研究挖掘其内心深处的需求加以创造性的发挥生产合适的商品提供适宜的服务从而创造需求刺激消费大学生生活及消费调查大学生的课余生活大学生休闲目的以缓解疲劳释放压力为主室内活动与个体休闲活动居多559的大学生休闲是为了缓解压力和放松410的大学生是为了打发无聊时间310的大学生是为了培养兴趣爱好选项比例在300以下的分别为陶冶性情锻炼身体拓展知识面拓展人际关系寻找刺激和挑战其中男生更倾向于以锻炼身体为目的而女生更倾向于培养兴趣爱好陶冶性情等大学生消费能力据调查大学生月消费金额主要集中在500-800元800-1000元和1000-1500元这三个区间分别为和164月消费1500元及以上的学生占到了164数据分析表明大学生每月生活费的支出多少与其家庭收入高低联系不大大学生对生活质量有更多的诉求消费观念多元化从学生的选择来看首都大学生在消费上的独立性越来越强消费成为对生活的一种表达方式385的学生在消费观上认为要在经济允许的前提下优待自己调研发现大学生受宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费和冲动消费的比例较高近七
成的学生曾经购买过超过自己支付能力的物品而其中475的学生表示是因个人喜好大学生的健身需求据调查可知大学生参与健身的态度排在第一位的为喜欢占被调查总数的6533其中男生占6545女生占6504第二位非常喜欢占被调查总数的2261其中男生占2118女生占2358第三为一般占被调查总数的1658其中男生占1091女生占2927最后为不喜欢占被调查总数的427其中男生占154女生占1057这说明①大学生里有众多的健身爱好者是一个稳定的健身群体②他们所接受的高等教育使他们对健身产生兴趣通过健身即可使自己身体强健又可丰富课余生活减轻学习生活等方面压力大学生的健身途径据调查数据显示学生主要在操场进行健身活动占被调查总数的7035第2位为学校体育棺占被调查总数的1508学校收费的健身场所占被调查总数的477校外收费场所派在最后占被调查总数的377这说明有绝大多数同学选择在学校免费场所进行体育活动而只有很少一部分同学选择校外的收费场所参与健身这部分同学只占被调查总数的377大学生因为对校外健身场所消费的方式不是很了解而选择了在校内的俱乐部参与健身健身俱乐部向大学生营销推广策略分析通过调查可以明显看出对于大学生来说校内宣传和活动比校外具有明显的优势首先要让要让俱乐部走进校园多与附近高
校团委学生会等学生管理部门联系建立一种良好的长期合作关系在学校的支持下用一些横幅海报等形式宣传健身俱乐部让俱乐部专业的教练团队不定期的走进校园把他们所了解的一些专业的健身知识新潮的健身理念介绍给当今追求时尚的大学生俱乐部要了解大学生需要什么样的健身产品从而不断更新只有这样才能适合大学生善于创新乐于追求时尚的特点从而为俱乐部更好地拓展大学生市场奠定坚实的基础具体营销策略可以从以下方面入手1推出能够打动大学生的健身理念确立品牌健身思路从营销的角度来说它必须在产品同质化的时代创造一个让大学生接受的概念其二是要在概念的挖掘上引起大学生的注意和共鸣这对大学生这一以冲动性消费为主的群体产生很大的影响2为大学生量身定制健身产品满足大学生的健身需要大学生具有很强的健身意识多样化的健身动机但为什么长期以来大学生只是健身俱乐部的潜在目标市场呢其表面原因在于俱乐部的定价过高究其根本是在于俱乐部对大学生进行营销推广的重视不够因此俱乐部若想把大学生潜在的目标市场转化为现实的目标市场关键在于根据大学生消费特点提供适合他们多样化的产品和服务3在学校建立相关社团直接吸收客户资源通过对大学生的调查有半数以上的学生对通过社团活动丰富自己的休闲生活抱有很大的期望其中353的大学生认为学校的社团丰富多彩很
有意义有150的大学生认为学校的社团活动太少无法满足自身需要一个健身社团的简历可以直接拉动一批有健身意愿的学生加入健身俱乐部4发放体验卡让学生切实感受到健身的氛围利用促销策略针对大学生参与健身的态度和需求可以在大学生中选择性的发放体验卡利用俱乐部的优势让大学生在体验中得到健身的乐趣把大学生从未来将要开发的群体中提前引入到健身市场中来在学生心目中明确健身的概念5以口碑宣传为主逐步拉动整个学生市场调研发现大学生受口碑宣传以及受身边同学影响而产生的随机消费和冲动消费的比例较高扎根学校利用学生口碑宣传互相推动可以弥补由于价格因素给大学生带来的失落感6赞助校园活动增强校园内部影响力与学校方面密切合作利用校园活动增加健身俱乐部的曝光率结合优秀的宣传理念和为学生量身定制的产品最终在学校内部创造出一种健身的风尚参考文献心触动智能终端机位于高校宿舍楼入口处集视频海报APP寝室报修一卡通城市公交手机充值失物招领等功能于一体为大学生校园生活服务帮助智能校园管理李魏陆林论生活方式营销新理念全国贸易经济类核心期刊2010纪淑云首都大学生生活方式调查与对策分析北京德育教育司璞刘彤健身俱乐部市场营销策略分析管理与创新傅雷生活方式营销你的生活你做主
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