前情提要：
每年的暑期招生都是最关键的一段时间，这段时间的招生好坏直接影响着驾校一年的业绩。
但今年独特的疫情形势让招生工作举步维艰，如何策划一场火爆的暑期招生活动？如何激发驾校的全员热情？以及让活动有效的开展？是这段时间众多驾校面临的问题。
本期课堂我们请到月招生1000人以上的驾校校长——孔磊校长，通过结合驾校招生实战案例，来帮大家解决这个问题。
课程亮点
如何策划一场火爆的暑期招生活动？
如何激发驾校全员热情？
如何让活动有效落地？
对赌机制《胜者为王》
背景前提：
在一些小县城，每年的四五月份招生最低谷的时候，教练员的招生积极性有所下降，此时做激励的首要目的是要调动员工招生的欲望和积极性！
高考生季节来临，对于大部分的地市来说，会形成⼀个⼀个招生小高潮，我们要抓住这个机会，扩⼤市场份额！
活动过程：
一、前期动员
首先确定对赌时间，一般为一个月，对赌的对象应为驾校的全体员工。每次教练员与驾校对赌本月的招生人数，驾校划分好对赌的⼈数阶梯（尽量低于工资阶梯1人去划分）和对赌金额（对赌人数越多，对赌金额越大）。
（备注：尽量低于工资阶梯1人的原因是：让教练员最初对赌的时候感觉到对赌的人数不是很多，当教练员完成对赌人数后会发现，自己离下⼀个工资台阶还差一个人，就会促进教练员为了完成任务去招生那一个人。）
对赌金就是教练员出多少，驾校出多少。同时对每位教练的对赌人数要根据其平时情况进行安排，不能过低。对教练的具体招生情况要结合其近几年的具体招生情况，并结合本年的具体市场数据来进行划分阶梯。
举办招生对赌大会，让每位教练上场宣布本月招生人数，再在场人员无异议后进行签订对赌协议，（对赌协议可让教练有一定的心理压力）。
同时再现场进行对赌金的缴纳，选择一会有较高信用的人管理对赌金。最后分别以个人和团队来进行宣誓（进一步提高教练的积极性）。
（1）设置奖惩
对赌成功：个人对赌金和学校对赌金全部归获胜者所有。
对赌失败：员工对赌金进入学校快乐基金，学校对赌金学校收回，且对赌失败者执行对赌协议惩罚。通过一些适当的体罚方式，在月中会议时对教练进行惩罚。
同时也要对教练进行招生话术以及招生方法的培训。首先要询问学员周围有无想要练车的朋友，（要先讲明之后的学车价格会越来越贵，难度会越来越高）并对朋友的信息进行记录，建立信息统计表。之后进行电话联系，对有兴趣的同学进行上门拜访，拉近之间的关系。
对于学生学员可召开一些宣传大会，通过大队长直接与学员沟通，同时可以通过一些双簧戏(对教练员进行现场批评）从而刺激学员帮助教练员完成任务。
（2）话术培训：
可以用这些招生话术：（根据具体情况使用）
1、开通学生绿色通道，考试优先，确保拿证时间。
2、设学生快速班，私人定制班型，满足学生学车需求，学生价降低学生学车成本。
3、一车一教练，轻松学车快乐拿证。
4、夏季练车空调开放的学校。
5、教练员培训考核合格后上岗，专业⼈⼲专业事。
6、宿舍免费住，空调随便⽤。
7、教练队伍职业化，形象好，不粗暴教学。
同时可以举办一下必要的宣传活动，如免费接送高考信息如何策划全员参与的暑期招生活动？，考点门口执勤等，在宣传活动的同时要注意对学生信息进行登记，进一步完善信息统计表。
二、预热筹备：
举行各种会议：个人谈心会，中对会议，中队家属会议，学校全体会议。通过开会来让教练员有紧迫感，同时可以让优秀的教练员进行先进经验分享。
个人谈心会：中队长逐个给员工谈心，特别是刚入职还没有经历过对赌的员工，引导6月份高中毕业生学车的特别多，学校这个时候给员工对赌就是给我们送钱花的。
高考结束前做好信息收集工作，要深入了解自己的亲戚朋友、同学、车上学员、老学员，都是谁身边有高考毕业生，并登记到自己的小本本上，在高考结束后按照距离远近这个登门拜访。
进行数据更新：建立对赌进度墙，驾校显眼位置公示，并每天更新数据。
三、活动爆发：
对赌期间，学校同时举行激励活动方案，每3-4天进行评比，让每个人都有着上台领奖演讲的机会。
每周每个队伍内部进行评比，以及大队人均招生周评比。评比时除了优秀员工进行经验分享外，本周的落后员工也要上台说明自己的不足，以及自己接下来的计划和打算。
每次会议都要强调对赌失败的惩罚标准和兑现时间。
四、活动收尾：
每月的例会进行本月数据的公示与分享。对本月完成任务的员工进行鼓励与嘉奖，对未完成的员工进行批评与惩罚。奖的心动，罚的心痛。
总结
1、对赌机制，高峰期使用！
2、有奖有罚，奖罚分明！
3、奖励机制叠加使用，效果更佳！
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