网络营销招生宣传推广策划方案气瓶 现场处置方案 。pdf气瓶 现场处置方案 。doc见习基地管理方案网络营销招生宣传推广策划方案-可编辑。doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载-可编辑湖南理工职业技术学院1网络营销招生宣传推广策划方案策划人李雯滕飞罗琳策划时间2012年5月29日质量立校～特色兴校～人才强校～文化彰校湖南理工职业技术学院2前言湖南理工职业技术学院是经湖南省人民政府批准国家教育部备案的面向全国招生的公办全日制普通高等专科学院湖南理工职业技术学院将秉承三十多年的办学理念和优良传统学院拥有一支既有理论造诣又有实践经验的师资队伍现有专兼职教师220多人具有中高级职称的教师占教师总人数的80双师型教师占教师总人数的50历年来我院的专升本录取率都在80以上我校近两年内为了提高学校文化建设积极响应了创建文明高校在校园建设学风建设等都有了很大的提升和改变在创建省级示范性高职院校得到了省级领导的赞扬我校为了2012年的招生计划项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载也为了更好的完善我校的网络宣传推广方式与新时代相结合并站在新的历史起点学院将弘扬明理知行精工致远的校训精神倡行博爱博学求实求新的教风和勤学勤思笃信笃行的学风与时俱进开拓进取创建省级示范性高职院校努力把学校建设成湖南省一流全国领先的能源特色高职院校质量立校～特色兴校～人才强校～文化彰校湖南理工职业技术学院3目录一网络营销环境分析一市场环境分析二学院环境分析三竞争分析二网络推广定位三网络推广目标四网络营销战略五推广目标人群六网络推广一广告二推广方法三网站推广七经费预算八网络营销效果评估及改进质量立校～特色兴校～人才强校～文化彰校湖南理工职业技术学院4一网络营销环境分析我校为了提升学院知名度在网络推广做了很大的努力和改变网络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素学院的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展就要看学院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境这对于学院的网络推广是至关重要不容忽视的一市场环境分析市场环境在这里指的网络环境对于当前的网络环境分析是很不乐观的我们区域化到我省的高职院校的网络推广中各大高校都有自己独特的特色和特点最具吸引学生的就是学校的建设和师资力量等网络推广的特点具有跨时空性所以我们分析的不是湘潭当地的院校在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏而是在整个院校中的声誉和好评总结网络环境1同质化严重2网络竞争太激烈3网络推广难以针对目标群体进行推广二学院环境分析1学院理念学院坚持质量立校特色兴校人才强校文化彰校的办学理念着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特色高校精心构造人文文化职业文化爱心文化激励文化环境文化等校园文化五大品牌体系提升学生综合素质学校弘扬明理知质量立校～特色兴校～人才强校～文化彰校湖南理工职业技术学院5行精工职院的校训精神倡行博爱博学求实求新的教风和勤学勤思笃信笃行的学风与时俱进开拓进取努力把学校构建成湖南省一流全国领先的能源特色高职院校2学院建设我校地处一代伟人毛泽东故乡湖南湘潭位于城市商贸中心交通便利环境优美学院全部实现多媒体教学智能化教室设备齐全实训楼全新电脑配置机房大学生空间等现代化教学手段建有完善的校内实训工厂跟实训大楼宏伟全新的图书馆绿色美丽标准标准偏差标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载塑胶运动场和室内体育馆办公设备完善齐全绿化带多空气新鲜校园环境优雅恬静3网络环境我校网络宣传推广在传统的网络推广方法上突破创新做出了能体现我校特色的宣传校园网充分的体现了我校的办学理念在校园网的版式都有了很好的改进利用引擎搜索推广法校园网推广法软文推广法信息发布推广法招生网全国高职院校信息网论坛推广法等方法进行网络上的有力的宣传和推广三竞争分析市场调查分析逐年的生源在呈现递减的趋势这对于普通高等职院来说是一种压力此方案只针对网络推广来分析的对于其他高等职院的网络推广他们都有自己的资本和特色院校的占地面积和建设及师资力量无疑强于我校在宣传推广时我们少了这些优势作为筹码通过学校的特色专业来弥补在其他方面的不足我校没有像生物机电职院的悠久历史和更好的声誉没有工质量立校～特色兴校～人才强校～文化彰校湖南理工职业技术学院6程职院的硬件设施和环境几乎同质化的宣传推广更我校带来了更大的压力我们只有通过我校的独特的办学理念及特色专业来赢得市场更多的份额二网络推广定位定位是招生策划的起点和依据也体现着招生的目标和方向其实任何一项事业一所学校一个人的生存与发展都有一个定位的问题定位准确目标明确发展方向清晰对于成功与发展起着重要的基础性作用对一所学校来说首先应该有一个整体的定位招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的是建立在其整体定位的基础之上的当然招生定位策划具有自己独特的内容招生定位是否准确清晰直接关系着招生的数量和质量对于我校的招生地位做出以下几点定位1定位生源地和招生目标群体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群1实际的情况在外省的知名度和声誉没得到很好的推广和认同所以我校的定位生源地是湖南省内地区及周边的省市为主要的
生源地2招生目标群体分数达到我省要求的最低分数线的为应届毕业生2定位招生规模和生源质量招生规模并非越大越好在达到要求的生源基础上从优选择优等生对于同层次的学生必须有一个统一的质量定位要求如果不把好招生质量关将影响到以后的招生计划在生源质量上的改进将来也直接影响到学校的未来发展质量立校～特色兴校～人才强校～文化彰校湖南理工职业技术学院73定位生源特色和招生优势在招生时候我们已经发现本校的个性特点和优势可以面向特殊的生源群体可以多层次分类别招生应该善于剑走偏锋标新立异错位发展三网络推广目标1通过此次的网络宣传推广增加我校官网的曝光率和能见度2通过搜索引擎让更多的学生了解我校然后对网站进行点击率分析页面优化数据调控使其提高搜索引擎排名从而提高网站访问量和提升我校知名度3以准确速度的向广大的应届考生传递我校的信息和政策4通过各种的网络推广方法展示我校的办学理念和学校的文化特色从而更好的宣传推广我校四网络营销战略1网络营销使学院招生在有形市场转向信息化市场的延伸使学院的生源区域招生模式竞争形态及推广手段等发生了改变对于学院的网络推广既面临着新的挑战也存在着无限的市场机会学院的网络推广必须确立相应的网络营销战略提供比其他高校及竞争者更有特色的一面更有亮点吸引学生扩大网络营销规模实现网络推广的经营目标网络营销与传统营销的根本区别在于网络本身的特性和网络营销需要更个性化因此网络营销推广必须以更加创新的营销理念为指导在传统营销战略理念的基础上从网质量立校～特色兴校～人才强校～文化彰校湖南理工职业技术学院8络特征和市场需求变化的角度实现战略观念的创新当然网络营销战略观念不是对传统营销战略观念的否定而是在现代市场营销理论范畴内的进一步深化和发展2通过以上的观点我们小组成员改进和结合两种模式创建了菜单服务结合理念菜单就好比网络推广让进来的每一个消费的客人都能通过菜单明白本店的菜种类和特色从而点自己喜欢的菜进行消费服务员将会通过一定的流程将菜送到消费者手里这时的服务就是传统的招生模式就是通过网络推广了解我校的特色和亮点发现有很多东西吸引了他学生就会通过填志愿的基本模式报考我校从而达到招生的目的这就是网络推广和传统招生的完美结合就是我们的菜单服务结合理念五推广目标人群1应届毕业生2达到我省最低分数线3多层次分类招生特长生4生源以湖南省内为主六网络推广一网络广告1横幅广告2文字链接广告3软文广告质量立校～特色兴校～人才强校～文化彰校湖南理工职业技术学院新闻邮件中购买短小文本广告二推广方法可通过以下的渠道进行广告的推广1学校官网推广法将有关学校的所有讯息资料建设情况以及所有的特色亮点都体现和表关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf达出来了2论坛推广法作为以上几种的广告的推广渠道论坛推广作为一种载体置入有关学校的横幅广告文字链接软文广告这是一种最有效果的网络广告的组合3信息发布推广法这也是一种低成本的宣传方式却能取得很好的效果在招生网和高职院校信息网上置入横幅广告和文字连接广告有很好的效果的宣传方式4搜素引擎推广法通过在百度搜狗谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推广法置入链接直接进入到我校官网方便快捷5博客网站推广建立属于我校特色的博客网站置入有关学校的介绍等相关的信息成本低效果好的推广渠道三网站推广1将网址印在信纸相册名片宣传册等印刷品这种办法有时却被忽略了确信网址拼写正确域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一域名选择时就要考虑到网站推广的需要2使用传统媒体广告传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸一定要确保在其中显示学校的网址要将查看网站作为广告的辅助内容提醒质量立校～特色兴校～人才强校～文化彰校湖南理工职业技术学院10用户浏览网站将获得更多的相关信息别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告有时这些广告定位会更加准确有效而且比网络广告便宜还有其他传统方式可以增加网站访问量如直邮分类广告明信片等做些低成本电视广告的宣传也是必要的新闻邮件发送有关学校的介绍及其他的信心以软文的形式发送署名学校的官网七经费预算一广告成本费用1网络成本网络广告设计费用2500元网络广告制造费用5000元网络广告媒体租借费用元二网站推广费用印刷费用3000元杂志报纸广告费用7500元电视广告费用8000元其他机动费用5000元总计元八网络营销效果评估质量立校～特色兴校～人才强校～文化彰校湖南理工职业技术学院11网络推广之后我们的工作完成了一个阶段我们将获得较多的网上反馈借此我们应进行网络营销效果的初步评估评估内容包括1学校的网站推广建设是否成功有哪些不足2网站推广是否有效3网上学生参与度如何分析原因4浏览者和学生对我校网络推广的接受程度如何以及建议5学院对网上反馈信息的处理是否积极有效6学院各部门对网络营销的配合是否高效策划人李雯滕飞罗琳策划时间2012年5月29日质量立校～特色兴校～人才强校～文化彰校
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