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教育老妖，专注「教培」与「顾问式销售」
在竞争激烈的时代，就教育培训机构而言，“酒香还怕巷子深”的生存方式，已然不可取；教学质量再好，服务意识再强，也需要主动引流，不断拉新，才能得以持续发展。以下，这些招生引流方法，希望能帮助教育培训机构获得更多新生资源。
方法一：线下引流
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课程引流
引流课的特点之一，就是尽可能多范围地覆盖人群，利用广撒网的方式获得潜在用户。因此，引流课的内容就一定要有普适性，即可以让更多人来学习，而不是冷门的、高难度的。教育行业可以用卖得好的课程来做低价引流，且要符合一些课程的设计规则：低价入门课、标准正价课、高阶盈利课。除此之外，还有免费赠品引流，课程资料、押题宝典，这些都是目标用户比较感兴趣的东西，机构还要明白，高价赠品搭配高价课程，低价赠品搭配低价课程。把赠品成本算进课程中，确保让用户觉得自己不吃亏。
并且，引流课作为机构推出的口碑课，想要学员在短期内出效果，那课程肯定是值得学员学习的因此，开展引流课和机构常规课一样，老师的一些工作少不了：按照课程的备课、研课、磨课、练课、过课等环节开展引流课的课程设计与研讨，设计引流课上课流程、方式、目标、疑难点、导入、提问、作业等，保证引流教学效果；选择机构内优秀老师开展引流课，教学经验丰富，具有转化意识；注意分层教学。在引流课中，也要注意分班，即同一年级学生按20%-30%的差距划分为三个层级，根据层级不同进行不一样的课程设计，针对性教学，效果更突出，学生体验也会更好。
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地推宣传引流
想要获得客户，首先要让别人知道你这个品牌，知道你这个机构是干什么的，才能吸引到潜在客户。对于线下的教培机构来说，选择地推是一个很不错的方式，这个方式虽然古老，但的确是一个很好的宣传方法，可以快速宣传机构。具体可以通过：
①在人流量大的商场搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性地派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上）。
②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌，或是通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷机构的logo和相关品牌关键词。
③还可以针对在放学的时间段（家长学生此时流量比较集中，便于大规模曝光和招生）进行地推。在这个时间内举办宣传活动，如赠送书籍、相关资料、学习礼品等引导家长添加机构的微信，便于后期进行运营转化。添加后，工作人员需要进行深入的沟通和跟进，为添加的微信好友建立标签及基础的用户档案，不定期推送体验课或公开课，福利课在朋友圈分享，让专业的老师对孩子素质教育的问题进行辅助指导，以便于进一步的招生转化。
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活动引流
很多机构都还会做线下活动来促进转化，比如讲座、沙龙之类。通过前期的邀约，引导到现场参加活动。那针对这类活动，线下可以建立相关的活动群，而活动群一是可以方便后期运营转化，二是可以把这一批用户都圈进同一个微信群，针对性做用户服务。一套线下活动引流方案包括：活动前，如何吸引更多用户报名活动；活动现场，如何设置引流奖励，吸引更多现场用户加好友；如何在活动现场进行现场裂变活动，促进现场用户积极分享。线下活动分为付费活动和免费活动，两者采用的裂变方案不同。如果是付费活动，普遍采用的是群体裂变或分发裂变，组团让用户邀请身边的朋友参与，通常使用早鸟票或两三个人的团队。或以门票的形式出售，让用户可以独立组团去。如果是免费活动，我们通常采用活动裂变的方式。推荐用户注册可以获得奖励或升级，以促进用户分享和推荐。同时，线下活动也可以灵活与线上活动相结合，促进引流。
随着信息时代的快速发展，机构引流的方式也有更多选择，除了线下传统的引流推广方式，机构还可以借助各种各样的线上平台进行引流获取招生。不仅节省了人力、物力成本，还更加符合新一代年轻家长的消费习惯和消费需求。
方法二：线上引流
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电话邀约
电话邀约，属于最常见也是最直接的推销方式，但很多家长一看陌生电话号码，或一接听发现是销售会立马挂电话。而现实中，很多电销的效果并不理想，问题主要出在这几个方面：接电话人没有经过训练，随意性极大；接过电话后没有进行登记；回访不知道该从哪里切入，没有回访的电话基本是失败的；回答的问题过于详细；没有给家长留下深刻的印象；没有给家长安排好具体时间。因此机构也要及时对这种方式进行反思，电话邀约尤其要注意方式方法和先后顺序。如通过试听、获取免费体验课、教育公益问卷等渠道主动填写留下的相关信息后，机构获取手机号，教学顾问根据家长填写的孩子信息进行电联并深入沟通需求，然后推送相对应的课程，会让家长觉得被关注。
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社交平台引流
利用流量大、转化高的社交平台发布教育培训机构广告，并使用有效的推广方式，缩短转化周期，解决人流量问题。比如借助专业教育平台的小程序、社交APP、网站信息分享等方式在公众号、朋友圈、社群进行招生引流。同时注意公众号引流最好是能交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip。具体线上引流玩法如下：
▶互联网+教培的裂变方式进行引流
裂变玩法越来越多样化：机构可采用如拼团返现、社群裂变、社群运营等方式；或是通过投放活动海报，在朋友圈转发引流，之后引导添加机构老师微信，最后引导领取线下门店实体教材或课程，在实现店内转化。
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